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企业家的谈判策略

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培训受众:

国有及民营企业家,企业高、中层管理干部,商家、营销人员,大专院校国际贸易、市场营销专业学生等。

课程收益:

特点之一:本课程分两大模块。分门别类,有的放矢。因而分析的针对性强,有深度。无论是供应商还是采购商,都应该掌握博弈双方的策略,做到知己知彼,才能百战百胜。
特点之二:全部课程均是案例教学。教授不是纯理论教学,而是理论结合实际,从实践中抽象出理论。通过案例的分析,容易留下深刻的印象,从中学到商务谈判的精髓,并为学员进一步做到举一反三,打下良好的基础。
这问题的提出和解决方案的提出,都是谈判策略研究方面的深化、创新和发展。

课程大纲:

模块一:《供应商商务的谈判策略》

供应商商务谈判的案例之一: 瞒天过海,以聋促销
供应商商务谈判的案例之二: 以逸待劳,犹太人的生意经
供应商商务谈判的案例之三: 假道伐虢,将计就计的“卖猫策略”
供应商商务谈判的案例之四: 欲擒故纵,印度画商的疯狂推销
供应商商务谈判的案例之五: 瞒天过海,张大千计戏程霖生
供应商商务谈判的案例之六: 声东击西,山本村佑谈判成功
供应商商务谈判的案例之七: 谈判中的美人计
供应商商务谈判的案例之八: 笑里藏刀,一言九鼎值千金
供应商商务谈判的案例之九: 围魏救赵,永利以攻为守保中国市场
供应商商务谈判的案例之十: 李代桃僵,富士公司“堤外损失堤内补”
供应商商务谈判的案例之十一: 抛砖引玉,弃小利图大利的富士通
供应商商务谈判的案例之十二: 金蝉脱壳,李嘉诚与包玉刚实现双赢
供应商商务谈判的案例之十三: 金蝉脱壳,日本人以柔克刚
供应商商务谈判的案例之十四: 关门捉贼,游民终成瓮中鳖
供应商商务谈判的案例之十五: 假痴不癫,以诚待人商路宽
供应商商务谈判的案例之十六: 反唱“空城计”,茶叶公司销红茶
供应商商务谈判的案例之十七: 反间计 ,“引蛇出洞”赖“探子”
供应商商务谈判的案例之十八: 欲擒故纵,暖风薰得游人醉
围魏救赵,赔了夫人又折兵
供应商商务谈判的案例之十九: 美人计,“姑奶奶”追债
供应商商务谈判的案例之二十: 声东击西,赖账者付出9倍代价
供应商商务谈判的案例之二十一:以逸待劳,破箩筐价值几何
供应商商务谈判的案例之二十二:如何解决二律背反的难题:卖辣椒的学问

模块二:《采购商的谈判策略》

采购商商务谈判的案例之一: 欲擒故纵,小摩根终于就范
采购商商务谈判的案例之二: 釜底抽薪,稳扎稳打操胜券
采购商商务谈判的案例之三: 上屋抽梯,系山巧买地皮
采购商商务谈判的案例之四: 反客为主,艾柯卡向政府借钱
采购商商务谈判的案例之五: 连环计 予之纵之绊马索
采购商商务谈判的案例之六: 树上开花,请来银行家竞拍拍卖会
采购商商务谈判的案例之七: 反客为主,一石三鸟解死结
采购商商务谈判的案例之八: 笑里藏刀,谈判之前摆下“鸿门宴”
采购商商务谈判的案例之九: 浑水摸鱼,以其人之道治其身
采购商商务谈判的案例之十: 泄露天机,美商在商战中败北
采购商商务谈判的案例之十一:反间计,前苏联谍报员的鞋底击败了波音公司
采购商商务谈判的案例之十二:反客为主,山海设计夺走丰华公司
采购商商务谈判的案例之十三:上屋抽梯,洛克菲勒诈取铁矿
采购商商务谈判的案例之十四:欲擒故纵,罗斯福诈取巴拿马运河
采购商商务谈判的案例之十五:关系就是资源
采购商商务谈判的案例之十六:制造假象,巧争主动
采购商商务谈判的案例之十七:隔岸观火,曲线迂回
采购商商务谈判的案例之十八:混水摸鱼,“古董王”挽回败局
采购商商务谈判的案例之十九:谈判的最高境界:不谈

本课程名称: 企业家的谈判策略

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