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策略营销之王!

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培训受众:

董事长、总经理及营销副总等企业高层

课程收益:

1、清晰认知企业营销成功路径,规避潜在市场风险,让您少走3年市场弯路。
2、掌握价值创新思维模式,发现最优化营销战略。找到行之有效的系统营销方法,让企业
年增长36%(两年翻一番)成为最低限的增长、最确定的可能!

课程大纲:

开 篇 发现企业营销成功路径——T.A.N.K.营销模型
一、破解中国管理界哥德巴赫猜想:什么是营销?
1、识别“伪营销”:推销&广告&点子&降价
2、洞悉商业与交换的实质:为客户创造真正的价值!
3、企业翻番增长落地策略(一):构成客户价值的三项战略性思考
案例解析:诚品书店
二、揭开2500年前的“商业黑匣”:营销对企业的意义?
1、辨明中小企业的经营支柱:先有经营、后有管理
2、弥合88%中国企业的经营短板:“营销短视症”剖析
3、企业翻番增长落地策略(二):让营销成为公司支柱的三项决定性举措
现场测评:企业营销效益等级考评表
三、17年市场经验凝炼:成功营销的方法?
1、三种战略性营销思维:要素思维、标杆思维、路径思维
2、企业获取大财富的“业绩地图”:T.A.N.K.营销模型
3、企业翻番增长落地策略(三):企业营销成功路径四大系统关键点
成功案例:开着坦克做市场的皇明太阳能

模块一 THINKING(思维篇):翻番增长的顶尖商业思维
一、宏观思维:快速做大的市场思维
1、最高明的营销哲学:少就是多
2、最适合中小型企业的发展战略:利基营销
3、利基战略的灵魂:可选择的五类专业化定位
4、企业翻番增长落地策略(四):公司快速做大的三大步骤
商业实践:为70岁以上老人及10岁以下儿童各寻找一个利基市场
实操王牌:找到利基的9种方法
二、中观思维 :远超他人的企业思维
1、营销的“原点”:回到客户思维
2、关键制胜思维:产品导向→竞争导向→客户导向
3、完成企业价值蜕变:建立全面客户导向
4、企业翻番增长落地策略(五):企业远超他人的三大要素
实操王牌:客户移情图、问题推导图
三、微观思维:脱颖而出的产品思维
1、现代营销困境:产品同质化
2、营销的根本使命:创造公司与竞争者之间的差异
3、发现“与众不同”: 用1%的不同赢取100%的市场
4、企业翻番增长落地策略(六):差异化战略的三个命门
讲师实操案例:依据差异化原理为找到为天津京蓟圣光万豪酒店找到卖点
实操王牌:营销者3Vs清单、差异化的变量、寻找差异化的9大方法

模块二 ACT (行动篇):翻番增长的外部营销组合策略
一、开战计:开发目标客户的系统营销方法
1、数据库营销:将任何产品轻易卖给任何人的方法
2、许可式营销:让目标客户心甘情愿接受推销的方法
3、后营销:不向顾客卖产品,向顾客“买忠诚”的方法
实操王牌:数据库营销、许可式营销、后营销工具
二、攻战计:传递独特价值的秘密营销方法
1、USP:形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法
2、风险逆转:最大化刺激顾客购买欲望的方法
3、KAM营销:前段打平、后端获益的工业品营销顶级模式
实操王牌:USP、风险逆转、大客户管理工具
三、胜战计:占领目标市场的制胜营销方法
1、保龄球营销:意见领袖带动大众市场,超速启动市场的方法
2、售点营销:贯通“购买之路”,把握改变顾客态度的方法
3、联合营销:不耗费时间和资源,通过主客两益建立优秀商业合作的方法
实操王牌:保龄球营销、售点营销、联合营销工具
四、结战计:获取最大利益的顶级营销方法
1、链式一体化整合营销:创造营销核裂变,激发市场链式反应的方法
2、反向营销:消灭营销痕迹,不找客户、让客户找你的方法
3、正营销:承担社会责任的同时达成商业目标,创造善价值的方法
企业翻番增长落地策略(七):外部营销七大诀窍
实操王牌:链式一体化整合营销、反向营销、正营销工具

模块三 NEED(方法篇):翻番增长的内部营销创新策略
一、顾客满意度的“出口”?
1、战略性营销组合与战术性营销组合的核心:客户需求
2、从外部客户到内部客户:服务利润链
3、现代服务业营销创新路径:服务营销金三角
参考案例:用艺术的过程为顾客创造惊喜
二、员工满意度的“接口”?
1、内部营销之轮Ⅰ:雇用正确的人员
2、内部营销之轮Ⅱ:进行人员开发以传递服务质量
3、内部营销之轮Ⅲ:提供所需的支持系统
4、内部营销之轮Ⅳ:保留最好的人员
讨论:现阶段激励销售导向型团队最有效的方法?
三、 让企业经营水平>80分的“大主意”
1、整合营销手段:从4P→4C
2、整合营销主体:各职能部门支持整个营销流程
3、推行全员营销四大步骤&确保全员营销成功三个关键
企业翻番增长落地策略(八):内部营销五大绝招
评估工具:评估公司中各部门是否具有客户心态

模块四 KINGDOM(实践篇):翻番增长的强势品牌策略
一、什么是品牌?
1、一个“伟大”的问题:如何让顾客找到我并记住我?
2、企业发展“终极方案”:创建能统领某一品类的品牌
3、品牌最重要的特性:独特性、独特性、独特性!
4、毁灭一个品牌最容易的方法:把品牌名应用在所有的产品上
参考案例:两年时间横扫全球的卡乐驰
二、为什么要做品牌?
1、销售巨轮沉没:大多数产品是被买走的,而不是被卖出去的
2、最关键的“价格驱动因素”:认识品牌成长曲线
3、营销对的起点与终点:产品→品牌
4、回答“什么时候做品牌?”难题:企业经营的两个方向
案例解析:赚钱如拾草芥的万豪品牌
三、如何建设强势品牌?
1、不花钱做品牌的出路:视觉传播+核心价值观+资源集聚
2、你当然可以打造优秀品牌:小公司的品牌化五原则
3、你的公司到底在卖什么?:每个公司都应该有一个“神话”
4、打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径:创造一个新品类
5、进入顾客心智最好的方法:不是依靠文字,而是视觉锤!
6、打造一流品牌的“黄金指南”:企业品牌建设六要素
企业翻番增长落地策略(九):小公司品牌化的六个策略
实操王牌:讲述品牌故事的十种思路

终 结 最后的经营总结:让自己变得不可战胜
一、营销之殇
1、中国企业与跨国企业的区别:做生意Vs创造新产品(服务)
2、最卑劣的商业秘密:“潜规则”之惑
3、营销非短期目标:营销是一个长期命题,要以几十年为单位来思考
讲师自身案例:我职业生涯珍贵的著名产品退市经历
T.A.N.K.营销精要:顶级营销四大关键点
二、终极营销真理
1、最伟大的商业精神:诚信应该是我们唯一的信仰
2、最朴实的营销真理:现实资产+信誉资产=未来资产
3、最高境界的营销:做正义之事,让世界向善意致敬!
企业翻番增长落地策略(十):企业终极营销三大策略
企业翻番增长落地策略(十一):推动营销的十件事

本课程名称: 策略营销之王!

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