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市场营销战略创新

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培训受众:

企业董事长、总经理(厂长)、中高级管理人员、市场部总监、市场经理、销售人员、企划市场人员。

课程大纲:

第一模块:社会环境的变化和市场营销变革
1:市场营销思维创新、市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2:红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个方法。
案例:

第二模块:市场营销的四种模式演变
1:市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、
2:市场营销战略的定义
案例:

第三模块:市场研究决定营销战略
1:市场销售预测认知分析、市场潜力与销售潜力、影响销售预测的因素认知分析
2:销售预测的过程与模式认知分析、销售预测的方法、
3:市场机会分析、SWOT整合分析。
案例:福特汽车的兴衰

第四模块:市场细分与目标市场选择把控能力提升
1:市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
案例:经典的市场细分案例
2:市场细分的五种变量、细分变量的运用方法
3:目标市场的选择、市场定位:市场定位分析

第五模块:市场营销战略的三大选择的把控能力提升
1:市场营销战略思维的三大选择分析判断能力提升
2:企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。
案例:企业核心竞争力的打造

第六模块:市场品牌战略把控能力提升
1:品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
2:塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程
3:确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素!品牌核心价值创新?品牌个性创新?确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
4:为什么要对品牌进行定位?:品牌定位的四个步骤
5:建立品牌识别、识别的构成要素,品牌命名的原则和方法,
理念识别、行为识别与视觉识别、服务对品牌价值的影响
案例:汽车品牌的定位

第七模块:市场产品定位、
1:市场产品定位的四大要素、市场需求与产品创新、产品的生命周期的营销策略
2:区域市场的产品组合策略

第八模块:市场价格定位
1:市场产品定价把控能力提升
2.:市场调价格方法分析判断能力提升

第九模块:市场渠道策略
1:客户及渠道现状分析
2:影响渠道规划的因素、
3:市场新模式渠道的抉择 、
4:客户的开发与维护策略
5:渠道管控把控能力提升

第十模块:运用市场促销组合技术提升销售业绩的有效途径
1:" 王牌 " 销售员的成功之路
2:轰动的新模式广告效应
3:" 四两拨千斤 "的公关策略
4:成功营销新模式促销的技法
5:提升业绩的八种武器
第一种武器:产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛、竞赛
第二种武器:广告、广告媒体的选择、广告创意的方式、广告效果评估
第三种武器:人员拜访、人员拜访中的品牌传播策略、参观考察策略、产品展示策略、核心卖点提炼、品牌文化传播策略
第四种武器:公共关系与事件营销
公共关系的典型操作模式、事件营销
案例
第五种武器:体育营销
三星体育营销案例、低成本体育营销
第六种武器:口碑营销
口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例
第七种武器:展会营销
展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织
第八种武器:事业关联营销(1)事业关联营销的概念(2)关联营销
案例:事件营销

第十一模块:市场营销计划与市场营销绩效考核
1:年度经营计划的编制、营销计划在营销管理的核心作用、年度营销计划编制的常用内容、流程制定的步骤、销售目标体系、销售目标的确定方法。
2:销售计划的业务单元与部门的指标分解
(1)、如何分解到业务单元或部门KPI;(2)、上一级指标与下级指标的关系
(3)、指标的责任人;(4)、指标分解中的注意问题;营销预算;营销资源的配置营销组织框架及人员的配置



3:如何做好各个职能部门(采购、研发、生产运营、市场与销售、财务、人力资源等)经营计划协调和衔接
4:年度营销计划的具体模板介绍
案例:企业年度营销计划实例列举
5:市场营销绩效考核的评估与控制
(1)、360度考核;(2)、平衡记分卡的操作原理与注意事项
(3)、绩效管理营销指标的应用
(案例分析;某公司绩效考核工具演变实例)

第十二模块:狼性营销团队打造的六大方法
第一: 打造狼性营销团队心智教育
第二: 确立领导者威信,打造主管的领导魅力?
管理者的修养、素质、能力培养
第三: 营销组织的功能及设计、有效设计组织架构的关键、营销组织架构设计的原则和关键步骤
第四:企业如何塑造营销团队建设体系
(一)、领导力(组建团队)
1.:建立营销团队的四个文化:五个统一:四个管理: 1.3共同愿景, 1.4形成阶段
(二)、企业营销团队成员角色互补认知:
案例:雁群领导、互助
(三)、企业营销团队精神打造
团队精神培养方法:
案例:红军精神:(延安精神,长征精神,吃苦精神,献身精神,制度“三大纪律,八项注意”信仰坚定,军纪严明。)
(四)、企业营销团队成员激励:
(五)、企业营销团队成员冲突管理:
(六)、企业营销团队沟通技巧
6.1缺少沟通影响
6.2如何提升沟通力
6.3共同利益
学习行动演练:(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
小组讨论时间:10分钟

本课程名称: 市场营销战略创新

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