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培训受众:

企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

课程收益:

● 了解现代营销的概念与重点，理解顾客需求的变化
● 掌握企业战略规划的总体战略、经营战略与营销管理实施
● 能够根据市场环境、消费品市场及组织市场及其购买行为发掘营销战略方向
● 掌握企业产品与产品组合、品牌营销、广告营销、定价过程、方法及目标，与渠道的设计管理决策等多个战略细分
● 对企业管理人员的网络市场调查能力、分析能力及策划能力等网络营销能力进行系统训练
● 通过介绍营销战略管理研究的内容与过程,探讨现代市场经济背景下企业竞争战略的选择问题,带领企业管理人员研究和论述营销组合的战略与策略等内容

课程大纲:

第一章：市场和市场营销

一、营销发展的历程

1. 生产时代解读

2. 产品时代解读

3. 销售时代解读

4. 营销时代解读

5. 社会营销时代解读

6. 移动互联时代解读

二、营销战略思维

1. 营销在于思维

2. 营销在于价值

3. 营销在于沟通

4. 营销在于品牌

5. 营销在于服务

案例：滴滴、AIRBNB、宜家

第二章：对营销概念的理解

一、当今市场营销观念的演变

1. 企业客户从哪里来

2. 产品提升什么方式

3. 营销建设是否与数据结合

二、营销五种系统分析

1. 4P营销系统

2. 4C营销系统

3. 4V营销系统

4. 4R营销系统

5. 4I 营销系统

三、营销在公司地位的演变

案例：海底捞、淘宝、星巴克

第三章：消费者洞察

一、当今用户的理解

1. 今天消费者六大心理特征

2. 今天消费者六大行为模式

二、理解新生代消费者

1. 三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2. 解读8090后消费者

3. 互联网环境亚文化演进三种模式

案例：无印良品、迪斯尼、西贝莜面村

第四章：互联网环境打造大单品

一、移动互联时代产品思维

1. 用户思维

2. 极致思维

3. 跨界思维

4. 大数据思维

二、移动互联时代产品模式

1. 四种产品模式

2. 讲好产品故事

案例：三只松鼠

第五章：互联网营销

一、新媒体营销

1. 如何运用新媒体工具进行社会营销

2. 企业POE营销

3. 社会化营销传播模型

二、互联网品牌引爆

1. 如何设计传播深远的品牌故事

2. 如何进行事件营销

3. 企业如何通过低成本品牌建设引爆企业品牌

案例：江小白、故宫淘宝

第六章：企业营销战略整体建设

一、产品战略建设

1. 如何理解互联网环境用户心智模式
2. 如何开发一款新生代消费者喜欢的产品
3. 如何基于用户场景开发产品

二、价格战略建设

1. 如何通过价格区隔竞争对手形成差异优势
2. 高科技产品定价模式是什么
3互联网环境产品如何通过免费策略获取用户

三、渠道战略建设

1. 如何理解互联网环境渠道体系

2. 如何有效整合多种渠道

3. 渠道管理的三大技巧

四、沟通战略建设

1. 如何设计产品故事

2. 如何设计事件营销

3. 如何通过内容建设打造品牌

案例：小罐茶、美的、小米、杜蕾斯

总结：现场互动

一、回顾课程

二、互动问答

培训师介绍：

史杰松，中国企业营销学者，营销战略管理博士，大学营销管理教授。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，现任某知名大学营销战略管理讲师，北京知行合一营销策划机构咨询师，北京极芝客大健康产业集团执行董事。史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务，擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时史杰松老师还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。

【专研方向】营销战管理、市场调研及客户研究、企业品牌整合、新品上市操作、企业区域市场开发、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、企业上市融资

【学术成就】全国青年学者、教授、发表学术论文13篇，4家企业咨询案例被收录为全国高校MBA教材，2018年出版国内第一本全案营销策划书籍《营销策划有用即真理》全国销售过4万册。

【管理咨询成就】2012年成立，从事专业管理咨询7年。每年服务企业不多仅为38家，但每家企业均是全案服务，且服务周期不少于一年。

【实业公司成就】2016年4月入股实业公司，负责全国品牌及销售，年销售1.12亿元，已完全国性产业链条布局！并将产品远销与蒙古国、南非、法国等地区。

【培训工作成就】一年培训量为180场左右，培训内容均为自己实际操作案例，十分擅长营销策划、品牌、互联网战略培训。

本课程名称： 《企业营销战略管理》

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