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培训受众:

企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

课程收益:

● 了解营销计划的含义，对营销计划进行回顾
● 掌握营销计划的分析方法，能够扫描分析企业内外部环境，进行市场研究
● 能够根据企业内部状况、外部市场环境和目标市场，形成竞争策略，制定财务计划，实施风险评估
● 明确市场营销目标和产品业务组合，结合相对市场增长率和市场占有率制定有效的市场营销战略和行动计划
● 对于营销计划能够执行到位，有效控制营销执行不力的系统问题，对营销计划能够及时进行修正与监控，并与计划执行匹配的营销组织架构
● 带领企业管理人员制定未来一年的营销计划，包括新产品上市方案、市场调研方案、促销设计方案以及大型活动实施方案等

课程大纲:

第一章：营销计划概述

一、营销计划的含义

1. 营销计划的基本特点

2. 营销计划的战略意义

二、企业年度营销计划难以实现原因

1. 为什么企业年度营销计划难以实现

2. 核心问题归结与深层次问题探究

案例：一个医药企业的案例

第二章：营销计划的分析

一、营销环境的分析

1. 如何理解市场细分

2. 市场SWOT分析

3. 市场竞争的三种策略模型

二、影响营销宏观环境的六大因素

1. 文化因素

2. 经济因素

3. 人口因素

4. 政治因素

5. 科技因素

6. 自然因素

三、营销五种系统分析

1. 4P营销系统

2. 4C营销系统

3. 4V营销系统

4. 4R营销系统

5. 4I 营销系统

案例：AIRBNB、小米、滴滴

第三章：营销计划制定的步骤

一、建立营销计划整体框架

1. 营销计划总体指导思想

2. 如何制订营销政策

二、设定营销计划目标

1. 销售指标

2. 市场指标

3. 财务指标

4. 管理指标

三、营销计划整体管理

1. 组织管理

2. 人员管理

3. 薪酬管理

4. 客户管理

案例：海底捞

第四章：营销计划如何高效执行

一、管理营销产品线

1. 如何梳理产品核心益处

2. 互联网环境什么是用户眼中好产品

3. 如何设计产品故事

二、设计营销推广

1. 互联网环境，借助新媒体进行营销推广

2. 如何设计事件营销

3. 整合营销传播的四种方法

案例：百事可乐、去哪儿、卫龙

第五章：营销计划执行如何实施管理

一、营销策略沟通

1. 沟通的原则

2. 四种沟通方式

3. 营销策略四个维度的思考

二、营销指标的分解

1. 销售指标分解

2. 区域指标分解
3. 如何划分区域

4. 产品指标分解

三、营销组织建设与销售团队提升

1. 营销组织的本质

2. 如何量身设计营销组织

3. 如何有效的搭建和管理销售团队

4. 销售产品两个经典套路

5. 掌握一个提升销售团队业绩方法

案例：珍馆、小罐茶、一个体育企业实战案例

总结：现场互动

一、回顾课程

二、互动问答

培训师介绍：

史杰松，中国企业营销学者，营销战略管理博士，大学营销管理教授。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，现任某知名大学营销战略管理讲师，北京知行合一营销策划机构咨询师，北京极芝客大健康产业集团执行董事。史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务，擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时史杰松老师还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。

【专研方向】营销战管理、市场调研及客户研究、企业品牌整合、新品上市操作、企业区域市场开发、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、企业上市融资

【学术成就】全国青年学者、教授、发表学术论文13篇，4家企业咨询案例被收录为全国高校MBA教材，2018年出版国内第一本全案营销策划书籍《营销策划有用即真理》全国销售过4万册。

【管理咨询成就】2012年成立，从事专业管理咨询7年。每年服务企业不多仅为38家，但每家企业均是全案服务，且服务周期不少于一年。

【实业公司成就】2016年4月入股实业公司，负责全国品牌及销售，年销售1.12亿元，已完全国性产业链条布局！并将产品远销与蒙古国、南非、法国等地区。

【培训工作成就】一年培训量为180场左右，培训内容均为自己实际操作案例，十分擅长营销策划、品牌、互联网战略培训。

本课程名称： 《企业营销计划制定与执行》

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