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精耕细作之沙龙组织攻略

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培训受众:

网点负责人;客户经理;理财经理;大堂经理

课程大纲:

第一篇:客户维系的高效方式 ◆传统的客户维护 ◆高效、科学、贴心的客户维系 案例:揭开某行黄金销售之南禅五日沙龙组织秘诀! 第二篇:精耕细作的概念 ◆打破传统思维,树立系统思维 第三篇:沙龙组织的包装策划 ◆沙龙主题包装 ◆沙龙形式包装 ◆沙龙礼品包装 第四篇:沙龙组织操作流程 ◆会前操作流程 ◇网点沟通 ◇场地选择与布置 ◇客户筛选及邀约 客户筛选标准 客户邀约策略 ◇会前分工会议 会务人员分工表 ◇会前培训 ◇物料准备 物品清单 ◆会中操作流程 气氛调动 里应外合 现场促成 确认购买意向 沙龙现场八大流程及管理 ◆会后操作流程 签单客户追踪 意向客户追踪 会后项目会议 第五篇:约访话术及拒绝处理 ◆初次约访之电话约访及拒绝处理 ◆初次约访之银行现场约访及拒绝处理 ◆邀请函确认约访及拒绝处理 ◆参会确认约访及拒绝处理 ◆会议后续追踪话术 第六篇:沙龙现场营销的五个关键沟通技巧 ◆建立信任 如何建立信任? ◆需求挖掘 SPIN营销法:找痛点、扩痛点、踩痛点、提方案 看电影学营销 情景演练 ◆产品说明 电子产品FABE营销法:学习并设计网上银行、短信话术 理财产品六要素营销法:学习并设计人民币理财产品、保险语术 学员展示 ◆异议处理 太极处理法:认同+赞美+转移+反问 异议处理话术及解答 ◆交易促成 从众法、选择法、利诱法、直接法、预演法、体验法

本课程名称: 精耕细作之沙龙组织攻略

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