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课程收益:

课程目的：
1.销售模式由重点关注自己（谈吐、形象、销售技能）转向了解对方，通过了解和发现客户的文化背景，消除紧张，建立“共同的文化认同感”。
2.培养良好的文化素养，在与客户高层交往中树立自信，成为客户的朋友和知音。
3.认识了解企业高层人员，淡化客户高层领导的神秘感，帮助学员树立一种立平等互利的沟通心态。
4.通过现场体验活动，深刻理解，精炼专业话题。

课程大纲:

今天的销售技巧已用到极限，我们以往的销售方法是关心自己的言行、待人接物的态度方法以及对产品的推荐。但如果走不近销售对象，那么销售的失败率会大大增加。我们不难发现特别是大公司里，在环境、在个人办公室、会议室、洽谈室，都有特定的布置，那么对它们的认知就成为了对那个公司文化、品质、性格、精神的认同。

我们可以根据环境布置、色彩装饰、家具摆设、物品摆放、字画挂置等先期做出一个预判，通过赞赏或抛出合适的话题来达到销售对象的共识，解除销售之初的紧张戒备心理。从分析环境出发，从色彩、造型和布局切入，细化到办公室的摆设（字画、玉石、陶瓷、家具），找到合适的话题，成为我们促成这次销售的一种软利器——做成生意，交成志同道合的朋友——做成长久的生意。

课程内容：
课程后会提供给学员相应话题的一些话术指南，以便以后在工作中可以应用。
一、热身活动：建筑选择
二、销售过程的入门
环境空间扫描：对客户办公环境，如软装饰、家具、色调、工艺品、字画、花草等，个人服饰色彩等做整体初步判断。

三、销售过程中寻找文化认同感的话题
1、西方艺术史变迁
西方艺术流派和代表人物

2、古瓷器和古陶器
胎、釉、型、色、款
体验活动：学员现场鉴别古瓷器、陶器，并估计年代。

3、绘画鉴赏
绘画的变迁：从物质主义到抽象的美
从绘画鉴赏中感知思想的意义
体验活动：画一个可吃的动物、草原上一轮太阳，远处有山、河、树，再画民主、自由、思想、政治。

4、雕塑和建筑
西方雕塑鉴赏-敌对艺术

5、书法
书法的功能：画、甲骨文、金文、篆书
书法的意义：楷书、行书、狂草、禅宗
体验活动：现场写字。

6、摄影与旅游
感受的旅游（被动）；
感念的旅游（主动）；
感动的旅游（可遇不可求）
摄影功能、构图、误区

7、音乐
中式音乐vs西式音乐
流行音乐vs古典音乐、
体验活动：音乐辨析。

8、文房四宝与茶文化
笔筒、笔架、笔洗、笔盒、笔掭、笔插、笔船、笔帘、笔屏、笔砚、笔挂、砚盒、砚匣、砚滴、墨盒、印泥、印盒。
明代以前，我们的饮茶方法与日本茶道类似。
饮茶习俗源自于汉。
唐代起，随着丝绸之路的开通，茶叶开始输出。

9、色彩心理学
主要色系心理分析
体验活动：选择一种喜欢的颜色：黄、红、褐、绿、蓝、紫、白、黑

10、古家具
材质、年代、鉴别技巧
体验活动：现场拼装古家具

10、印章
收藏文化
签名仪式
11、四大名石鉴赏
12、盛世收藏
13、西方美术史
14、摆件

培训师介绍：

鲍老师：当代艺术家，画家，古玩收藏家。毕业于华东师范大学艺术系油画专业，现任职于同济大学传播与艺术学院，擅长绘画、艺术史论、美学理论、色彩心理、古瓷鉴定，古家具收藏。独创“艺术空间层次”理论体系，复旦大学总裁班、交通大学总裁班客座教授。鲍老师为众多企业和政府机关提供艺术人文、美学讲座与培训，深受学员好评。

艺术设计作品曾获的部分国家大奖：
上海科技馆03年获上海市优秀工程设计一等奖；建设部优秀勘察设计三等奖，第三届詹天佑土木工程大奖，国家科技进步二等奖；08年优质工程杜鹃花奖，12月国家住房和城乡建设部、中国建筑业协会授予2008年度中国建设鲁班奖；井冈山博物馆09年10月第八届全国博物馆十大陈列展览精品评选第一名，新中国成立60周年百项重大经典建设工程奖。
主讲课程：
《领导谋略的空间层次》、《西方艺术史论》、《东西方文化艺术比较》、《中国古陶瓷》、《明清古瓷鉴定》、《古家具收藏》、《美术与人文素养》、《陶瓷鉴赏与生活品味》、《艺术与生活》等
讲座特点：
一、史论类：是从人文、习俗、性格、情感、审美、观念、理性的角度，全方位切入，并引申到思维方式的改变，而启发管理和生活智慧。
二、收藏类：一部分是理论（产地、材料、工艺、制造、时代特征、承前启后），一部分是价值（经济价值、精神价值、合二为一），一部分是实践（选购、修整、保养），最重要的是如何识别（样式、材质、工艺、老化——从中推出真假、完损、新旧）。

授课风格：
风趣、幽默、智慧、个性、鲍峰在享受生活的同时，他被别人享受着，他本身就是一道艺术大餐。

本课程名称： 销售会面的话题——打造成交的软利器

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