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奢侈品营销策略

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培训受众:

奢侈品销售市场人员,奢侈品牌推广人员

课程收益:

奢侈品已经不再局限于收入水平、个人财富或预算开支了。
新的奢侈品营销应该利用最新的消费者心理,而不是局限于产品本身。这是一种全新的体验,是一种更深层次的理解、更丰富的享乐,也是更深刻的感受。

本课程将对奢侈品营销提出一些有益的建议:
? 当别人都在降价的时候,维持较高溢价
? 将奢侈品体验同产品特色及利益相结合
? 拓展奢侈品营销,并为上层阶级带来新意
? 意识到奢侈品大众化营销的潜力
? 关注人性化,从而使产品更加独特
? 加强口碑宣传来传播企业的奢侈品价值
? 把情感体验带给奢侈品消费者
? 创造一些可与消费者在情感上形成共鸣的品牌

课程大纲:

【课程内容框架】 引言今天为什么奢侈无论何地,每个人都想要更多的奢侈品奢侈品悖论:奢侈品终究是无法获得的结合企业战略以及消费者心理的品牌策略奢侈品的新方向:从大众到上层阶级,从上层阶段到大众第一部分 什么是奢侈? 它从哪里来又要到哪里去? - 当今的奢侈品市场 - 新奢侈-传统奢侈关注 “产品”,新奢侈基于体验第二部分 市场营销中的五个“P” -谁是奢侈“阶层”的成员 -奢侈品消费者―他们购买什么奢侈品,花费多少,为什么购买 -奢侈品消费者的内在生活―新奢侈品消费者的指南 -家居奢侈皮in---传递热情的产品 -个人奢侈品-个人奢侈功效参数 -奢侈体验核服务---最终都归于体验 -奢侈品定价---与金钱无关 -奢侈品促销---奢侈品牌的神话和秘密 -奢侈品的销售―购买习惯发生前所未有的大转变第三部分 为奢侈品营销提些建议 -如何向大众和上层阶级及两者间的其他人营销奢侈品―这完全取决于消费者的体验 (11项经验推荐) 【课程设置】 **整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。

本课程名称: 奢侈品营销策略

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