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全能督导特训营

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培训受众:

营销总监 店面经理 零售管理者 区域经理

课程收益:

如何提升销售督促能力,远程也能控制店铺,无疑是企业的一大难题。在本课程中,邰昌宝老师将延续从理念到动作的风格,从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手,为打造终端督导工作提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习,您将自如破解导致销售策略与销售管理任务执行不力的诸多难题,从而打造一支具有战斗力的销售队伍和零售终端督导管理系统。

课程大纲:

《全能督导特训营》
——感悟发展之道、实现品牌崛起!
【课程简介】
近年来终端店铺越来越重视店铺管理的落地效果,管理监控的好坏与执行是否到位直接关系到企业的生存与发展,众多企业都在思索如何才能制定一套行之有效的管理模式,能远程遥控我们终端店铺,然而还是难以找到破局之道。
督导执行是众多企业感到头痛的问题,具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度,使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售督促能力,远程也能控制店铺,无疑是企业的一大难题。在本课程中,邰昌宝老师将延续从理念到动作的风格,从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手,为打造终端督导工作提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习,您将自如破解导致销售策略与销售管理任务执行不力的诸多难题,从而打造一支具有战斗力的销售队伍和零售终端督导管理系统。

【培训方式】 采用案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学
【培训对象】 营销总监 店面经理 零售管理者 区域经理
【适合行业】 零售业 零售连锁业
【课程用时】 14小时
【课程大纲】
第一讲:管理者心态和价值观转变
1. “让别人做”的方法——管理者常用的行为工具
2. 管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主
3. 管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来

第二讲:企业常见的执行力陷阱
1. 消费者群体,正确界定你的顾客;
2. 如何有效细分市场
3. 发现利润源的四大策略
4. 微型分割市场成功三个必备条件
a) 顾客差异性必须增加
b) 顾客必须更加成熟
c) 系统技术支持
案例探讨:什么是现代零售企业崛起的重要因素

第三讲:用制度监控员工
1. 监控员工:身在千里之外 法眼无处不在
2. 实战演练:监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
3. 员工破解公司的监控制度的“反监控手段”
4. 监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的

第四讲:让员工觉得领导的命令有道理
1. 命令有效的基本原则-
2. 命令有效先要命令合理
3. 回避官僚病造成命令不合理的具体方法

第五讲:让员工觉得领导处罚有理的具体方法
1. 丑话在先 法不咎既往
2. 提高处罚效率的捷径:高明的检核手段
3. 惩罚前要记住:不怕怨气 只怕冤气
4. 怎样让员工甘愿受罚
5. 如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口

第六讲: 给员工洗脑 让他们自觉
1. 命令误区:员工和领导观念差异 命令成了鸡同鸭讲
2. 给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌
3. 小心误区——走火入魔的化骨绵掌
4. 给员工洗脑的具体方法和具体话术

第七讲: 领导者的“杀气”
1. 分用“杀气”来管理员工
2. 建立“杀气”的五个具体步骤和话术

第八讲:铁腕管理和人性化管理如何平衡
1. “说一不二”四个具体方法
2. 掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点
3. 赢得员工尊重的具体步骤

培训师介绍:

 
邰昌宝:
品牌顾问、门店专家
《门店精细化管理》
《门店赢利模式》畅销书作者
中国服装网高级顾问
中研国际资深零售管理顾问
深圳市法澜商贸有限公司总经理
十五年门店连锁培训管理经验,成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目,500多场门店管理课程讲授,深入参与30多家零售连锁企业运营管理。现担任国内多家知名咨询管理公司特邀讲师。
擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护, “首创中国零售业黄埔军校——赢在终端系列课程”。

【主要经历】*******年南下广州创业,99年就职于中国最大的电信运营商-某通信集团公司-广东分公司,从店长基层职位做起, 升任大区经理、总监等职;后专职鞋业某巨头鞋业公司担任市场部经理、市场总监;
2005年从巨头鞋业公司辞职创业,历任负责广州早晨儿童用品有限公司副总经理、一号通电讯设备有限公司常年培训顾问等职,邰老师深谙产品连锁经营之道,从产品渠道体系规划到店面管理经营,从渠道策划到市场推广,10年的渠道连锁经营积累,为邰老师的课程增色不少!也是邰老师的课程更加实战具体。

本课程名称: 全能督导特训营

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