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培训受众:

从事销售行业的人

课程收益:

1. 如何与人力资源部形成伙伴关系，推动销售组织发展？
2. 如何识别高潜质的销售管理人才？
3. 如何营造适合顶级人才发展的环境？
4. 如何选择适合组织发展的绩效考核模式？
5. 如何应用绩效考核反馈辅导销售管理人才发展？
6. 如何让教练辅导技术真正成为推动组织人才发展的核能？
7. 如何开发一套自动化的销售人才发展系统？

培训颁发证书:

无

课程大纲:

一、卓越销售组织的基础：人才发展环境
1) 全员职业化
2) 信任
3) 协作
4) 公平
5) 敬业
6) 沟通
二、卓越销售组织核心：人才管理纲领
1) 没有人才，绩效便无从谈起
2) 创建适合人才发展的组织氛围
3) 人才分析与规划技术助力人才管理
4) 建立严格的人才评估制度
5) 用教练辅导，推动组织发展发展
三、卓越销售组织的发展：人才培养技术
1) 人才盘点是培养人才的成功关键
2) 将360度评估反馈技术应用于人才发展
3) 教练计划成就期待：建立关系和培养人才
4) 构建高效人才能力模型
5) 开发并激励你的顶尖人才
6) 与人力资源部建立伙伴关系
四、卓越销售组织的系统：人才发展模型
1) 构建关键角色胜任力模型
2) 确立正确的价值观与行为模式
3) 确定适合的绩效考核导向
4) 开发人才管理信息系统
5) 导入实施自动化人才管理系统

培训师介绍：

王飞老师
96年云南当兵，经历过严格的部队人才训练；
有长达12年的实战销售团队复制经历；
原伊利集团冷饮销售系统全国培训经理，
负责销售系统的团队人才训练；
曾担任博海纵横咨询总经理，负责搭建全国
销售网络和销售团队的培养；
现定位为销售管理人才复制导师，做销售管
理人才复制系统的开发。

本课程名称： 《销售人才蓝图》—铸造卓越销售组织

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