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《销售人才路径图》—塑造高效销售管理者

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培训受众:

从事销售的人员

课程收益:

1. 如何从过去只“为自己负责”到转成“为团队负责”?
2. 如何从靠自己完成任务转变为要透过他人完成任务?
3. 如何科学的预测、规划、管理部门业务,驱动团队动能,达成团队销售目标?
4. 如何合理的分配时间,展现高效的工作表现?
5. 如何把自己高效的工作技能,系统化地传授给部属,进而提升自己与团队的绩效?
6. 如何正确诊断员工绩效表现不佳背后的真正原因,并对症下药,协助员工调整行为态度、迅速提升绩效?
7. 如何辅导与帮助员工提高绩效,让整个团队有最好表现?
8. 如何营造团队氛围、激励销售人员,化解团队内部冲突,提升管理者的核心能力,实现自我蜕变?

培训颁发证书:

课程大纲:

一. 管理自我:驾驭转型
1) 学习正确的管理思维
2) 识别销售经理角色
3) 遵守商业伦理
4) 搭建舞台
5) 调整心理预期
6) 处理自身素质问题
7) 重新认识自我
8) 驾驭转型
二. 管理业务:达成团队销售目标
1) 市场调研与分析能力
2) 销售计划与目标管理
3) 销售渠道设计、选择与管理
4) 销售活动过程管理与控制
5) 销售业绩与关键客户管理
三. 管理团队:改变核心能力
1) 营造团队氛围
2) 销售人员的招聘与甄选
3) 销售人员技能辅导
4) 主持销售会议
5) 激励销售人员
6) 管理业绩不佳员工
7) 管理团队内部冲突
四. 时间管理:转变工作方式
1) 集中于任务
2) 记录时间
3) 系统性的时间管理
4) 剔除浪费时间的事情
5) 统一安排“可自由支配的时间”
6) 拖延
7) 时间管理的指导方针
8) 要避免的事情
五. 发展领导技能:实现自我蜕变
1) 界定与布置工作
2) 提高下属能力
3) 开发人际关系

培训师介绍:

 
王飞老师
96年云南当兵,经历过严格的部队人才训练;
有长达12年的实战销售团队复制经历;
原伊利集团冷饮销售系统全国培训经理,
负责销售系统的团队人才训练;
曾担任博海纵横咨询总经理,负责搭建全国
销售网络和销售团队的培养;
现定位为销售管理人才复制导师,做销售管
理人才复制系统的开发。

本课程名称: 《销售人才路径图》—塑造高效销售管理者

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