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《房地产基中层管理能力提升训练大纲》

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培训受众:

商业地产案场经理、商业地产销售经理 商业地产招商经理 商业地产销售总监 及总经理

课程收益:

1、提升房地产基中层管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧;
2、提升房地产基中层管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力,更好的完成团队绩效目标;
3、学会应用主要的管理工具(头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART);
4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力提升房地产全员执行力;
5、全面激励管理,让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情,进行自身的角色定位;
6、如何让房地产企业基中层管理带领下属创造更多的房地产绩效。 .

培训颁发证书:

课程大纲:

《房地产基层销售经理综合能力提升训练》大纲

一、对房地产销售经理职位的理解
1、什么是房地产销售经理管理?
2、管理人员与骨干员工的区别?
3、中国呼唤更多的优秀房地产基层主管?
分析:房地产基层销售经理管理胜任力提升培训案例!
解析:房地产基层销售经理管理胜任力提升内训案例!
案例:房地产基层销售经理管理胜任力提升课程案例分析!
二、房地产基层销售经理的角色认知
1、角色认知游戏
2、管理人员的作用
3、房地产销售经理的职业技能
讨论:房地产销售基层经理提升经典案例讨论
分组:房地产销售基层经理管理胜任力提升培训案例学习指南
分析:房地产销售基层经理管理胜任力提升学习中的八大陷阱
三、房地产销售基层经理人的角色定位
1、成为一个有房地产销售基层领导力的上司
(1)、作为房地产销售基层经理上司主管经理人的核心能力
(2)、如何成为一名优秀房地产销售基层经理领导者
案例分析:《房地产基层销售经理角色认知课程案例分析》
2、房地产销售经理沟通技能与艺术
(1)、如何与上司沟通
(2)、如何与下属沟通
(3)、如何与平级及跨部门沟通
案例分析:《如何成为一个合格的房地产销售领导者的下属》
3、成为合作的同事(与其他部门)
(1)、如何打造房地产销售高绩效的团队
(2)、如何成为一名房地产销售优秀的同事
案例分析:
《如何与同事及其他部门合作案例分析》
四、如何打造高绩效的房地产销售团队
1、对房地产销售团队的理解
2、房地产销售团队的6大特征
3、如何打造高绩效的房地产销售团队
案例分析:
分享:房地产销售基层经理管理胜任力提升培训三步走
案例:万科地产公司的销售基层经理管理胜任力提升培训案例
讨论:明天的道路——房地产企业如何做好销售基层警力管理胜任力提升
五、房地产执行能力:教练与授权
1、房地产销售在职教练的2个条件
2、房地产销售教练的4个策略和方法
3、房地产销售授权的4种类型
4、房地产销售授权的5个原则
5、如何做好房地产销售教练和授权案例分析
分享:打造房地产销售基层管理执行能力提升培训四部曲!
分享:打造房地产销售基层管理执行能力提升内训五步骤!
分享:打造房地产销售基层管理执行能力提升六技巧!
分析:打造房地产销售基层管理执行能力提升难题!

培训师介绍:

 
上海同济大学 土木工程专业(本科)
上海交通大学 营销管理专业(MBA)

【职业履历】
1、曾在中原地产销售总监5年,易居地产副总3年,地产实战经验12年。
2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

【授课风格】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式;
学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。
2、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。
3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心 的碰撞,将正确的观念转化成为信念,让学员学会正确方法,让这种有效行为变成习惯,以达到知行 合一的训练目的。

【课程介绍】
当今房地产企业面临着团队成员工作动力不足,造成效率低下、团队成员消极心态、价值观不统一,造成无法为共同目标努力拼搏的困境,要想在房地产市场立于不败之地,那如何让团队精神焕发,战斗力增强呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程一: 房地产团队打造系列课程;

当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争,而是团队的竞争,团队的竞争本质就是管理的竞争,俗话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝,作为一个管理者如何管理好团队,让团队的整体绩效得到提升呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程二: 房地产管理提升系列课程;

即使我们有钢铁般战斗力的团队,标杆企业的先进管理能力和工具,如果团队成员没有很好的工作技能和方法,对我们房地产企业得命运来说,就如谚语所说:中看不中用,团队成员如何中用,检验中用的唯一标准是什么呢:答案就是绩效,就是结果!如果提升绩效,如何让结果说话呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程三: 房地产技能提升系列课程;

本课程名称: 《房地产基中层管理能力提升训练大纲》

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