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《碧桂园拓客营销策略运用及逆市创新营销》碧桂园营销总监主讲

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培训受众:

房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

课程收益:

1、节约成本最大化线上线下吸引客户来到案场体验成交,提升业绩。
2、掌握碧桂园拓客营销实战工具和方法,学会就能用,提升业绩。
2、最快速打造功无不克,战无不胜的超强执行力团队,提升业绩。
3、掌握客户隐藏需求和户心理活动,快速引导客户成交,提升业绩。
4、掌握解除客户任何异议和问题办法,让客户快速成交,提升业绩
5、掌握与客户价格谈判逼定的能力,快速让客户成交,提升业绩。
6、扩大拓客渠道,打造狼性团队,提升成交转化里,提升业绩。

培训颁发证书:

课程大纲:

【碧桂园拓客营销及应用】
一、房地产拓客核心战略价值
1、创新营销对拓客的战略价值分析
2、深入理解房地产拓客的核心意义
二、房地产拓客战略目的
1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
三、房地产拓客核心战术
1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
2、编制详细客户地图
(1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
(2)根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
3、人脉资源拓展
寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
4、拓客人员分工的纵向一体化
打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场
5、竞争形式与激励制度
(1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入
(2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励
6、有效设定拓客的关键指标
(1)清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准
(2)清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准
(3)设定拓客派筹前后的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
(1)硬件工具及使用注意要点
(2)软件工具及使用注意要点
(3)资源工具及使用注意要点
8、兼职及编外经纪人
(1)非主流拓客渠道的有效借鉴使用
(2)编外经纪人分类管理,分类筛选
(3)编外经纪人转介开启思路与方法
9、数据管理
(1)通过登记客户数量,转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
(2)结合分析结果及实际情况修正计划
【案例分享】:
【南京凤凰城】
【碧桂园十里银滩】
【和县碧桂园】
【丹阳碧桂园】
【碧桂园十里金滩】

培训师介绍:

 
上海同济大学 土木工程专业(本科)
上海交通大学 营销管理专业(MBA)

【职业履历】
1、曾在中原地产销售总监5年,易居地产副总3年,地产实战经验12年。
2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

【授课风格】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式;
学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。
2、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。
3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心 的碰撞,将正确的观念转化成为信念,让学员学会正确方法,让这种有效行为变成习惯,以达到知行 合一的训练目的。

【课程介绍】
当今房地产企业面临着团队成员工作动力不足,造成效率低下、团队成员消极心态、价值观不统一,造成无法为共同目标努力拼搏的困境,要想在房地产市场立于不败之地,那如何让团队精神焕发,战斗力增强呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程一: 房地产团队打造系列课程;

当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争,而是团队的竞争,团队的竞争本质就是管理的竞争,俗话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝,作为一个管理者如何管理好团队,让团队的整体绩效得到提升呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程二: 房地产管理提升系列课程;

即使我们有钢铁般战斗力的团队,标杆企业的先进管理能力和工具,如果团队成员没有很好的工作技能和方法,对我们房地产企业得命运来说,就如谚语所说:中看不中用,团队成员如何中用,检验中用的唯一标准是什么呢:答案就是绩效,就是结果!如果提升绩效,如何让结果说话呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程三: 房地产技能提升系列课程;

本课程名称: 《碧桂园拓客营销策略运用及逆市创新营销》碧桂园营销总监主讲

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