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房地产经纪人速成心法:推动成交

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课程大纲:

《推动成交》课程提纲

 开发资源: 【开发资源9条高质途径】
 把握房源: 【社区专家的8门功课】
【房源业绩大户与你的工作区别】
1、 了解别人对该房产的观点
2、 为房产寻找卖点
3、 房源深维:委托的签署
 把握客源: 【了解客源之客户心理分析及应对策略】
1、处事风格
2、年龄层次
3、职业领域
 撮合成交
约看技巧: 【当你不成功时请问自己三个问题】

【约看时间是成功第一步】

带看技巧: 【大业务的视角、心理专家的语术给你不一样的带看前中后】

逼定技巧: 【找准时机——把握语言及行为上的购买信号】

【10个经典逼定技巧】
1、 富兰克林成交法 2、非此即彼成交法 3、“人质”策略成交法
4、 单刀直入成交法 5、家庭策略成交法 6、蜜月成交法
7、 恐惧成交法 8、“咄咄逼人”成交法 9、“坦白”成交法
10、 感动成交法:改变原有的服务经营理念

【逼定不成功,请问自己5个问题】

【客户下订的原因总结】

三方博弈攻略: 【谈判前的准备:没有准备就准备失败!】

【高端与低端的区别在于重视细节的程度】

【谈判桌上,李凤仪的15点忠告!】

 售后服务: 【真正的销售始于售后】

培训师介绍:

 
AACTP美国培训师认证协会认证讲师
国际注册行动学习促动师
北京润行成思学习机构总经理、首席讲师
北京第一视点特约讲师
北京思则智特约讲师

本课程名称: 房地产经纪人速成心法:推动成交

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