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内训课题:构建品牌的营销计划指挥系统

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培训受众:

加盟商老板、营销经理、商品经理 

课程收益:

课程收益:  

*搭建平台--学会对品牌销售管理团队进行分工  

*专业突破--学会用营销计划模式获利  

*量化管理--对销售团队的结果进行数字监控  

*库存控制--用专业的期货销售控制方法有效控制库存  

*促销思维--全面理解促销的目的和目标对象的设定 

课程大纲:

构建品牌的营销计划指挥系统  

课程时间:2天(共计12个小时)   

授课形式:团队学习型培训(加盟商老板+业务经理+商品数据)  

  

课程内容:  

   

前言:崭新的开始---规范化管理与专业化运作  

   

第一章、零售公司的市场经营与销售管理   

一、男装零售商业模式的组成  

二、男装零售公司的组织生长  

三、零售核心岗位的协同作战:经理、主管、店长  

   

第二章、上兵伐谋,卷帘天自高:季度营销计划制订  

一、有效制订季度营销计划的重要性:  

二、制订季度营销计划的三大核心内容:  

1、绩效考核方案  

2、终端业绩计划  

3、商品支撑计划  

三、有效制订季度销售计划的步骤   

四、怎样做销售计划的执行监控:双轨计划月度匹配  

1、渠道业绩月度定额  

2、商品计划月度定额  

3、促销活动的规划与审批  

五、季度销售计划的收尾总结   

1、销售目标成果验收  

A:管理团队责任书绩效检查  

B:期货订单三标合一目标检查  

2、季度总结经验教训  

A:VIP顾客梳理  

B:渠道终端梳理  

C:品牌经营收益分析  

   

第三章、零售商盈利最大化的奥秘:期货订单推广管理模式  

一、季节环营运管理模式  

1、我们的品牌零售每月到底要管什么?  

2、季节环主线管理流程:  

*五个环节、十四个节点控制期货的销售过程  

*商品与营销的协同工作内容   

二、商品生命周期管理  

1、终端消费特征分析  

2、生命周期DNA规律提炼  

三、季节销售周期管理  

1、上市启动与撤货收尾时间点规划  

2、季节销售考核节点规划  

3、二维期货管理模型

  

第四章、指挥团队量化管理的奥秘:品牌季度销售KPI管理  

一、实用KPI指标基础知识  

1、五大常用KPI指标  

2、某品牌服装季节KPI指标分析  

二、KPI指标营销管理中的应用   

1、季度回笼资金监控  

2、期货归零管理模式  

3、三率一期管理体系下的组织搭建  

三、进度绩效指标管理  

1、期货销售计划管理  

2、库存销售计划管理  

3、品牌期货周KPI反馈表  

   

第五章、商品数据分析的全新视角  

一、大数据时代--重新定义商品营销管理  

1、什么是商品营销管理?  

2、商品管理人员的工作误区与面临问题  

3、你如何才能做好商品管理工作?

二、活用工具巧分析--商品数据采集与整理  

1、期货销存监控分析数据源表  

2、商品营销属性与商品自然属性  

3、关键指标的透视分析模板  

培训师介绍:

 
鼎盛永道首席顾问
服装界资深商品运营管理专家顾问
服饰行业市场营销管理顾问
服饰企业精细化零售管理专家
中国服装品牌网专栏作家
神州鞋世界杂志特约撰稿人

赵栋梁先生对服饰企业的营运管理、商品管理、组织管理、战略规划、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验,根据美国项目管理学会(PMI)的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论,本套理论的五个组成部分《季度营运计划管理模式》《商品十四个节点管理模式》《归零管理模式》《销售进度管理模式》《商品KPI指标管理》为服饰企业的零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。
在企业顾问项目服务中,赵栋梁顾问带领顾问小组应用以上理论体系,成功解决了困扰企业的经营管理模式、营销中心建立、营销管理流程专业技术水平、关键岗位绩效考核等零售管理难题。


曾经服务的部分服饰品牌:

粉红玛丽、玖姿、马天奴、玛丝菲尔、蕾朵、EIN、雅莹、诗篇、江南布衣、莱芙艾迪儿、朗姿、声雨竹、铂玺、佳人苑、
爱登堡、柒牌、澳伦多兰、富哥、威可多、百斯盾
特步、乔丹、天伦天、红豆居家、曼妮芬

本课程名称: 内训课题:构建品牌的营销计划指挥系统

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