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销售内训定制狼之魂

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课程大纲:

你还只是停留在大课堂听讲吗?
你还只是对着视频光盘做笔记吗?
你还只是追赶热闹式坐而论道吗?
没有立体领悟,学过不等于学到!
没有实际应用,学到不等于得到!
没有效能成果,得到不等于赚到!
全景实战特训营之销售技能特训
全景实战特训模式,研究理解并结合学习金字塔模型,深刻强化体验式训练,实效性应用,无缝整合教练技术,行动学习,沙盘演练,拓展训练,体验培训,让企业和学员在实践中学习,在学习中应用,区别于普通讲授式培训,完全情景全程体验式培训应用,摆脱教条,打破格式,完全置身于企业实际经营情景,直面企业经营本质,直击问题根源,坚持应用+训练,顾问+教练的双效通道。以解决问题为导向,用运营实战为核心,保障化繁为简,直击核心的务实成果,回馈合作企业有效应用,价值培增。

以解决问题为核心,用实际应用解决问题!
这里没有大师,只有大道至简!
这里没有颠覆,只有体验应用!
这里没有速成,只有循序善导!
这里不是听课讲授,只有全景实战!
这里拒绝科班理论,只有实用工具!
这里摒弃格式教条,只求适合实效!
我们不敢妄称第一,因为成就用户才是第一!
没有电话推销,没有会销宣讲,只有口碑推荐!

完全规避中国企业培训八大误区:
1、 拿培训当喜剧,培训师光演戏,嘻嘻哈哈很欢喜,光有热闹没实际;
2、 借培训做传销,连环计上房梯,一路都在卖东西,冷静一想没一个好东西;
3、 把培训当西医,哪里痛医哪里,未正本也不清源,慢慢病入膏肓里;
4、 将培训做福利,有任务无学习,不务实也不练习,只为把钱花出去;
5、 用培训学传奇,搞崇拜追新奇,生搬硬套不梳理,模仿传奇怎能创造传奇?
6、 拿培训做实验,求概念玩新鲜,不明阶段和实践,团队如砧板员工疲弱如牙签;
7、 做培训学宗教,喊口号做动操,形式简单还粗暴,有形式没内涵精髓没展现;
8、 超自负不培训,拼老本熬资历,宁做苦力不学习,不变革不进取发展如何持续?

体验式训练,实效性应用:
全程体验收益,实现知识从学到转化为得到!
全景实际应用,完成方法从理解到实践的应用成果!
现场企业咨询,帮助优化现状制定改进实施策略!
企业教练一对一,企业级实效辅导私人定制!
终身免费复训,团体预定同享推荐奖励;
实现双效通道,应用+训练,顾问+教练。
培训要求:
为确保实战效果,每期限额30名,按预定顺序,超出限额人员自动进入下一期名单!
为实现全景体验,预定席位请备齐填写如下资料:个人信息表,企业信息表;

独家版权课程:职业销售技能特训营《狼之魂》
让销售在谈笑风生间业绩翻几番(可定制化内训)
1、销售光有激情也很勤奋,就是没高业绩,为什么?
2、销售有点成绩没有沉淀,就不知上进,为什么?
3、销售凭感觉跟客户,遭遇挫折就垂头丧气,为什么?
4、销售产品思路死板僵化,面对客户疑虑就不知所措,为什么?
5、销售不跟踪完事一场空,销售却还不知道怎么回事,为什么?
6、销售面对客户就冷场,找不到共同话题,为什么?
7、销售会议天天开,就是不见团队成长,为什么?
8、销售没有谈判思维,轻易妥协亮 “底牌”,为什么?
9、销售不能把握难得的面谈机会,现场成交,为什么?
9、销售不懂敏锐发现暗示需求,不会利用购买信号,为什么?
。。。 。。。
请准备好足够大脑存储空间,迎接真正的狼性营销风暴!
再好的销售,没有成套的技巧,都是撞好运式的打游击!
职业销售专业销售力是现场方案让客户从信任到信赖!
销售只为要求一个决定证实一个理由!
销售的“要性” 不可以“点到为止”!
销售的狼性是一套实用有效的技巧!
销售唯有职业化才能成为正规军!
销售不可时时顺利,但可事事尽心!
销售在轻松对话中体现职业价值!
销售是体现人格魅力的最好职业!
销售可以谈笑风生间决胜千里外
销售可以少说会听多问自然成交!
销售可以学无止境,不断创新!
全程沙盘实战体验应用;请带着实际问题来,拿着应用成果走。
训练纲要:三大技能两套工具
技能一、面谈技巧,让销售变轻松,让面谈不走空!;
课程背景:再好的销售,没有成套的技巧,都是撞好运式的打游击!什么是销售?一个买卖行为的整个过程,从要求对方作出购买决定开始,到证明购买价值结束,在一场轻松愉悦的对话中完成。所以销售是什么,一句话:要求一个决定,证实一个理由!什么是销售技巧?一套经过长期实践且行之有效的方式方法,才能成为技巧!职业销售训练系统,面谈技巧训练,重点完成面对面销售流程,面对面销售思路,强化销售拜访目的性,销售意识中对于面谈目的深入理解和技巧应用。让销售变轻松,让面谈不走空!
目录 一级内容 核心内容 形式 课场考核
面谈准备 拜访前准备 状态的准备;资料工具包准备;配合分工的准备;需要客户配合的准备沟通; 现场演练;视频教学;案例教学 现场应用成果考核
面谈准备 开场说明的准备;正式面谈的准备工作;
面谈流程 销售自己 如何成功的销售自己
� 展现个人魅力(职业销售七种武器)
� 肢体语言的重要性:
语言、文字占7%;
语气、语调占38%;
表情、肢体占55%。(沟通三要素)
� 自信与激情,顾问心态!顾问式销售是否就够竞争力? 现场演练;案例教学 现场成果考核;分享考核:学员总结感悟分享;
产品本身 产品本身和产品效应的影响对比
� 产品本身有哪些优势?
� 之前对公司实力展示的铺垫,重复重点,突出差异
化;
� 公司规范性、合法性(消除客户疑虑,给足信心)
是否有差异化定位?如何突出差异化定位?
产品效益 � 产品价值塑造?� 产品核心效果?� 产品应用收益?销售如何表述,面谈技巧突出重点思路;
服务保障 消除购买疑虑;售后服务系统;服务品质保障;
面谈要点 意愿分析 铺垫很重要
� 测试证实客户意愿
� 客户分析
� 面对面沟通转变促成
� 问话和聆听的技巧
� 观察对方细节,迎合他的习惯
面对面沟通风格要点;问话和聆听的技巧; 现场演练;案例教学;游戏探讨; 成果考核:设立自己的团队文化;分享考核:学员感悟分享;作业考核:团队共同完成课程总结提交;
购买动机 � 追求利益,找寻快乐
� 摆脱忧虑,逃避痛苦
� 风险细微,切实可行;动机加大法
客户永恒不变六大疑问?
将劣势转为优势!
重要疑虑 明确客户重要疑虑;重要疑虑分析;
成交技巧 问题解决技巧 问题判断与控制;� 解决重点疑问,自然进入签约
� 细节问题简化处理
� 突发问题灵活处理
� 谈判技巧讲求生意场平等交易
� 自我配合很重要
销售意念---目标感给你无限信心; 现场演练,案例教学 分享考核;成果考核
重复要点技巧 重复前面谈及的要点;不断塑造客户信心;
现场配合技巧 自我配合很重要;自我配合技巧成交;团队配合技巧成交; 现场演练,案例教学; 总结考核;分享考核;成果考核;
肢体语言应用 肢体语言的影响;肢体语言的销售应用技巧;
资源成交技巧 促销资源,配套资源等一切资源应用成交技巧;

技能二、狼性销售力,职业销售最核心竞争力;
课程背景:再好的销售,没有成套的技巧,都是撞好运式的打游击!什么是销售?一个买卖行为的整个过程,从要求对方作出购买决定开始,到证明购买价值结束,在一场轻松愉悦的对话中完成。所以销售是什么,一句话:要求一个决定,证实一个理由!什么是销售技巧?一套经过长期实践且行之有效的方式方法,才能成为技巧!职业销售训练系统,狼性销售力,以正确理解狼性销售为起点,系统化打造狼性销售力为目标,将销售要性,销售激情,销售跟踪,串联成为高效的销售系统。让销售不再是单一的冲动,而是让转化为影响客户心动到行动!
目录 一级内容 核心内容 形式 课场考核
狼性价值观 敏锐 发现资源;善于捕捉;善于分析;敏锐度体验式互动训练; 现场演练;视频教学;案例教学 现场应用成果考核
协作 用于担当;乐于分享;团队协作体验式训练;
务实 重于行动,成于执行!勤于总结;
目标 目标性,要性,结果导向,寻求方法;目标管理分解;
狼性销售力 动机 个人要性;销售动机;销售价值观;团队价值观;动机分析;动机加大法;完整马斯洛需求理论; 现场演练;案例教学 现场成果考核;分享考核:学员总结感悟分享;
风险 成本分析,性价比销售逻辑;成本管控;风险预警;风险规避;风险管理;
价值 差异化塑造技巧,竞争力分析;优势提炼;价值扩大化;
保障 成果展现技巧;成功案例讲解技巧;售后服务系统;服务品质保障;
狼性团队打造 了解 狼性文化打造;如何增进了解;狼团队,如何达成彼此的了解,团队快速融合; 现场演练;视频教学;案例教学;游戏探讨; 成果考核:设立自己的团队文化;分享考核:学员感悟分享;作业考核:团队共同完成课程总结提交;
认同 狼性团队精神;自我与个性的平衡;如何打造团队认同意识,达成团队向心力;
信任 狼性团队凝聚;职业价值观与团队大局观的塑造;如何达成团队凝聚力;
理解 狼性团队默契;团队默契的形成,团队战斗力塑造,管理与执行的系统化。
备注 课程说明:本课程以全景实战模式做训练;时长说明:按既定内容和教学形式,以演练为主安排为一天的训练;根据企业实际状况,可以定制化安排训练内容和时长,将内容主次根据需要研发和再定制。

技能三、现场方案,轻松对话,把握现场,掌控全局;
课程背景:再好的销售,没有成套的技巧,都是撞好运式的打游击!什么是销售?一个买卖行为的整个过程,从要求对方作出购买决定开始,到证明购买价值结束,在一场轻松愉悦的对话中完成。所以销售是什么,一句话:要求一个决定,证实一个理由!什么是销售技巧?一套经过长期实践且行之有效的方式方法,才能成为技巧!职业销售训练系统,现场方案销售法,突出现场对话技巧,职业化销售素养,专业谈单思路,职业销售综合技能,实现轻松愉悦对话,完全认可成交!让销售在谈笑风生间业绩翻几番。
目录 一级内容 核心内容 形式 课场考核
对话关系 “您”的应用 “您”这一称呼的应用思路与方法:何时应用于如何应用 现场演练;视频教学;案例教学 现场应用成果考核
“我们”的应用 “我们”在销售对话中的应用思路和方法:何时应用于如何应用,这部分是重点核心内容
“我”的应用 “我”,何时应用与如何应用
客户需求分析 暗示需求 哪些客户信息分析中的暗示性表达,如何发现和分析,成为暗示需求;方法与思路的应用。 现场演练;案例教学 现场成果考核;分享考核:学员总结感悟分享;
明确需求 哪一类客户明确的信息和表现,确定为明确需求!分析与明确的方法和思路
探寻需求 如何在销售中,将客户更多潜在信息发掘,成为探寻需求的部分,掌握探寻需求的思路和技巧。此部分为核心内容部分。
提问技巧 开放式提问的难点 开放式提问练习;开放式提问的研讨;开放式提问的误区;开放式的实效应用; 现场演练;案例教学;游戏探讨; 成果考核:设立自己的团队文化;分享考核:学员感悟分享;作业考核:团队共同完成课程总结提交;
封闭式提问的时机 封闭式提问的练习;封闭式提问的应用误区;封闭式提问的时机;封闭式提问的实效应用;
反对意见 辨别反对意见 价格与非价格;事实型与虚假型 现场演练,案例教学 分享考核;成果考核
应对反对意见 处理反对意见技巧:倾听,重述,理解,说服,确认。核心部分
现场方案 全面诊断 销售永恒六问;销售与客户永恒的矛盾;销售与客户永恒的利益;全面获取信息的技巧;全面分析达成诊断效果的技巧。 现场演练,案例教学; 总结考核;分享考核;成果考核;
复述确认 为什么要做复述?复述的技巧有哪些?复述注意事项。
现场提案 现场方案销售法的关键呈现;现场提案的技巧;现场成交的铺垫;
下次约见 再次约见的四要素;下次约见的技巧应用;下次约见的价值诉求;
营销方案 危机意识 危机塑造的思路;危机塑造的逻辑;危机意识的形成; 现场演练,案例教学;视频教学 总结考核;分享考核;成果考核;
风险意识 风险管控的意识塑造;风险意识的技巧;风险分析的逻辑;
务实意识 现场诊断的解决办法;具体的执行思路;可行性分析和预测;
战略意识 由近及远的规划;配套的服务或产品;长远合作的方向和思路;具备战略思维的合作价值塑造;

本课程名称: 销售内训定制狼之魂

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