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《旺店印钞机》

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培训受众:

店长、零售管理者、零售督导等鞋服行业管理人士

课程收益:

★ 掌控门店业绩管理的核心关键,引爆销售潜能,提示店长的管理技能。
★ 掌控复制高效率的管理模板,激活终端活力,让团队精英层出不穷。
★ 掌控终端需要诊断的问题,破解店铺提升业绩的全套原理。
★ 掌控终端策略资源的聚焦,持续拉动终端销量。
★ 掌控VIP客户管理,确保终端业绩疯狂持续增长。
★ 掌控货品结构,降低库存,提升高赢利的空间。
★ 掌控终端店铺在人、货、场运营中的全新策略。

课程大纲:

第一章:门店印钞机八大选址秘诀:选对才能赚对
★ 看前景:了解城市及区域规划
★ 看环境:门店与商圈要求相吻合
★ 看客流:辨别MC客流,“客流”等于“财源”
★ 看地段:看重潜力,切忌盲目争夺黄金地段
★ 看钱景:分析MC客流购买模式
★ 看楼层:选低不选高
★ 看交通:分析交通地理条件
★ 看对手:查看现有门店,分析竞争对手

第二章:门店印钞机七大形象设计秘诀:心动才能行动
★ 门店名称:好名字成就好生意
★ 店门修饰:好门面打开财源
★ 门店招牌:眼球效应就靠它
★ 橱窗设计:要的就是吸引人
★ 门店布局:美观、舒适最重要
★ 门店氛围:勾勒好印象
★ 商品陈列:让顾客一买再买

第三章:门店印钞机六大产品价值法则:有价才会有市
★ 选择:清晰的价值取舍
★ 倡导:要有独特的价值诉求
★ 区分:价值链与对手截然不同
★ 关联:价值链之间具有内在逻辑
★ 增值:品质的价值延伸
★ 内聚:吸引力法则

第四章:门店印钞机九大赢利能力提升全攻略:卖出才能获利
★ 销售目标制定攻略:以销售件数为业绩考核目标
★ 分类额占比攻略:有效监控 实时库存
★ 滞销销售攻略:穿着展示 奖励设置 概念推销 组合销售
★ 提升连带率攻略:组合销售 联动销售 锁链销售
★ 提升客单价攻略:专业贴心服务 客户信息分析
★ 提升件单价攻略:高额销售奖励
★ 客户维护攻略:VIP专享服务
★ 门店坪效攻略:门店创意陈列
★ 员工人效攻略:
竞争型导购配置 店长鲶鱼效应式管理

第五章:门店印钞机六大促销秘诀:促销才能增效 
★ 打折促销:激发顾客的购买欲望
★ 时机促销:抓住商品换季的时机“大卖”一笔
★ 广告促销:制作一份“谁都能明白”的广告
★ 活动促销:成功的“大型活动计划”
★ 客户群促销:
采用“名片行动计划”建立自己的顾客群
★ 网络促销:新兴推广力量大

第六章:门店印钞机九大系统管理:向管理要业绩
★ 为门店定下标准化“店规”
★ 以人为本——人员管理是重中之重
★ 尊重店员能促进他们创造更大价值
★ 及时进行店员队伍的优化更新
★ 善于用人“短”变“长”
★ 合理的激励政策让店员更加尽心尽力
★ 对店员的考核及工作分配
★ 留住人才,才能留住辉煌
★ 辞退员工需注意的问题

第七章:门店印钞机大数据客户管理:向数据要利润
★ 大数据环境下的门店客户关系管理
★ 从门店客户体验管理到大数据应用模式
★ 大数据客户管理下的精准营销
★ 客户关系管理如何进行大数据分析
★ 如何挖掘大数据管理的潜质
★ 客户数据转化为大数据才有价值
★ 新浪微博是如何对客户关系进行管理
★ 门店如何利用微信做好客户关系管理

第八章:门店印钞机九大系统培训:向培训要效益
★ 必不可少的店面销售礼仪培训 
★ 如何做好一名优秀店长
★ 如何打造制胜门店团队
★ 六步有效达成交易
★ 四招绝对搞定顾客
★ 如何打造区域强势品牌
★ 如何订货及优化库存管理
★ 如何快速突破业绩瓶颈
★ 如何将顾客变为信徒


第九章:门店印钞机十大成本控制秘诀:砍掉成本、留下利润
★ 门店成本费用的控制方法
★ 为门店制定合理的资金使用计划
★ 有效控制门店的采购成本
★ 周转的快慢决定赚钱的多少
★ 精打细算,合理避税
★ 店面账目要做到“日清月结”
★ 定期分析门店的财务状况
★ 控制成本,省下的就是赚取的
★ 学着让“钱生钱”,资金周转快慢决定赚钱多少
★ 想办法把投资人引入“门”

培训师介绍:

 
中国实战派终端店铺培训教练
中国经销商加盟商品牌运作管理专家
英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授
曾担任法国宝姿服饰(国际)公司总经理
曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监
曾担任坚持我的服饰(JASONWOOD)公司培训总监

本课程名称: 《旺店印钞机》

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