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课程大纲:

一、门店管理人员的困惑：
1、市场没几个人这个生意实在难做啊！
2、我们店的位置太偏了，生意没法做啊！
3、导购实在不好招，招来的又不怎么会卖货！
4、店里本来还有几个不错的导购结果也走了！
5、好不容易搞定一单生意，可惜又没货了！
6、人家都搞促销，我也不能不做，可做了也发现没什么效果！
7、生意感觉还是做了不少，就感觉没赚到钱！

二、培训对象：
店长、门店经理、业务代表、销售经理、销售培训师等

三、课程特色：
小组共同探讨让学员自己找问题答案；
游戏互动让学员在快乐中学到知识；
案例分享解析让学员感觉亲历现场；
小组竞赛让学员在 PK 的氛围中成长；
输理课程框架结构让内容逻辑更清晰；
内容小结回顾让学员对知识的记忆更深。

课程大纲：

第一部分：高盈利门店的标准，赚钱速度的快与慢
认识什么是投入产出比？
案例分析：王老板的店盈利能力怎么样？
思考：门店经营如何才能实现高额的盈利？
优秀终端管理者的心态：搞终端“四化”建设、做“四有”管理新人
小结：投入不变的情况下，优化终端管理，实现终端高盈利

第二部分：广开财源，寻找销售机会，建立销售模式
讨论：到底哪些人是我们的顾客？
案例分享：美国 NBA 球星麦迪在中国 CBA 青岛队的尴尬
锁定顾客群的利器：建立“1+N”的销售模式
区别对待我们的顾客群体——管客户
有效管理客户的秘诀：从结果到过程
小结：管理好客户群体，实现多点进攻胜算大增

第三部分：内部管控，强化购物感受，提升经营管理
我们所面临的终端管理现状分析
讨论：终端管理，到底应该管些什么？
小结：终端管理五个维度：客、货、店、人、财一个也不能少

一、强化购物感受：门店管理七要素（管店面管货品）
1、分销：
什么是分销？广义与狭义分销的区别？
分销产品必须具备的 3 个条件？
讨论：我们的产品有哪些系列？
常见的错误情况分析
2、位置：
建材市场而言位置的两层含义：门店位置产品陈列位置
门店位置一旦定下无法改变，“招蜂引蝶”的常见策略
讨论：店内产品陈列位置有哪些？如何利用好？
3、陈列：
陈列本身就是生产力：从消费者购物心理过程分析陈列的重要性
产品陈列的状态及生动化程度决定了顾客停留时间的长短
高盈利门店陈列的十大妙招
4、价格：
思考：价格究竟要告诉顾客什么？
标价方面常见的错误情况分析
讨论：消费者都识字，为何还要告诉他价格？
5、库存：
库存与资金占用的风险分析
库存管理的 4 个原则
讨论：如何规范流通产品与非流通产品合理库存
6、助销：
何谓助销？
讨论：我们有哪些助销工具
两个维度用好助销工具
7、促销：
思考：促销能给我们带来什么？
如何做好促销活动？
有效促销活动的策划流程
小结：做好门店管理七要素，深度强化顾客的购物感受

培训师介绍：

资深零售终端实战训练培训师
美国国际训练协会认证培训师*******企业首席内训讲师、NLP执行师
十多年终端零售连锁门店实战销售管理经验
《中国营销传播网》《博锐管理在线》专栏作家
《销售与市场》《新华商》等营销类杂志特约撰稿人
著名建材企业区域销售经理、导购管理部经理、培训发展部经理
著名建材企业门店管理学院院长、企业高级内训师
曾任国内知名商务俱乐部销售经理、资深培训师
曾担任著名建材企业内刊《魅力导购》主编(双月刊)
曾任名典咖啡语茶店经理、培训经理、内部培训师
授课风格：将理论性、实践性与趣味性相结合，讲解深入浅出，通俗易懂；寓教于乐，课堂气氛活跃，采取“讲授+探讨+演练+点评”的互动式教学方法，既强调学员的参与，又突出指导和提升；讲述内容重点突出简单有效，既注重案例分析，又不失理论启发；尤其是以丰富的管理经验和背景知识，将培训与学员实际工作紧密结合，营造出启发性、适用性的浓厚学习气氛，深得学员好评。

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