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高盈利终端管理策略

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培训受众:

门店导购,门店管理人员,终端销售,店长

课程收益:

提升门店业绩
提升管理人员技能
学习盈利手段

课程大纲:

一、 门店管理人员的困惑:
1、 市场没几个人这个生意实在难做啊!
2、我们店的位置太偏了,生意没法做啊!
3、导购实在不好招,招来的又不怎么会卖货!
4、店里本来还有几个不错的导购结果也走了!
5、好不容易搞定一单生意,可惜又没货了!
6、人家都搞促销,我也不能不做,可做了也发现没什么效果!
7、生意感觉还是做了不少,就感觉没赚到钱!

二、 培训对象:
店长、门店经理、业务代表、销售经理、销售培训师等

三、 课程特色:
小组共同探讨让学员自己找问题答案;
游戏互动让学员在快乐中学到知识;
案例分享解析让学员感觉亲历现场;
小组竞赛让学员在 PK 的氛围中成长;
输理课程框架结构让内容逻辑更清晰;
内容小结回顾让学员对知识的记忆更深。

课程大纲:

第一部分:高盈利门店的标准,赚钱速度的快与慢
认识什么是投入产出比?
案例分析:王老板的店盈利能力怎么样?
思考:门店经营如何才能实现高额的盈利?
优秀终端管理者的心态:搞终端“四化”建设、做“四有”管理新人
小结:投入不变的情况下,优化终端管理,实现终端高盈利

第二部分:广开财源,寻找销售机会,建立销售模式
讨论:到底哪些人是我们的顾客?
案例分享:美国 NBA 球星麦迪在中国 CBA 青岛队的尴尬
锁定顾客群的利器:建立“1+N”的销售模式
区别对待我们的顾客群体——管客户
有效管理客户的秘诀:从结果到过程
小结:管理好客户群体,实现多点进攻胜算大增

第三部分:内部管控,强化购物感受,提升经营管理
我们所面临的终端管理现状分析
讨论:终端管理,到底应该管些什么?
小结:终端管理五个维度:客、货、店、人、财一个也不能少

一、强化购物感受:门店管理七要素(管店面管货品)
1、分销:
什么是分销?广义与狭义分销的区别?
分销产品必须具备的 3 个条件?
讨论:我们的产品有哪些系列?
常见的错误情况分析
2、位置:
建材市场而言位置的两层含义:门店位置产品陈列位置
门店位置一旦定下无法改变,“招蜂引蝶”的常见策略
讨论:店内产品陈列位置有哪些?如何利用好?
3、陈列:
陈列本身就是生产力:从消费者购物心理过程分析陈列的重要性
产品陈列的状态及生动化程度决定了顾客停留时间的长短
高盈利门店陈列的十大妙招
4、价格:
思考:价格究竟要告诉顾客什么?
标价方面常见的错误情况分析
讨论:消费者都识字,为何还要告诉他价格?
5、库存:
库存与资金占用的风险分析
库存管理的 4 个原则
讨论:如何规范流通产品与非流通产品合理库存
6、助销:
何谓助销?
讨论:我们有哪些助销工具
两个维度用好助销工具
7、促销:
思考:促销能给我们带来什么?
如何做好促销活动?
有效促销活动的策划流程
小结:做好门店管理七要素,深度强化顾客的购物感受

培训师介绍:

 
资深零售终端实战训练培训师
美国国际训练协会认证培训师*******企业首席内训讲师、NLP执行师
十多年终端零售连锁门店实战销售管理经验
《中国营销传播网》《博锐管理在线》专栏作家
《销售与市场》《新华商》等营销类杂志特约撰稿人
著名建材企业区域销售经理、导购管理部经理、培训发展部经理
著名建材企业门店管理学院院长、企业高级内训师
曾任国内知名商务俱乐部销售经理、资深培训师
曾担任著名建材企业内刊《魅力导购》主编(双月刊)
曾任名典咖啡语茶店经理、培训经理、内部培训师
授课风格:将理论性、实践性与趣味性相结合,讲解深入浅出,通俗易懂;寓教于乐,课堂气氛活跃,采取“讲授+探讨+演练+点评”的互动式教学方法,既强调学员的参与,又突出指导和提升;讲述内容重点突出简单有效,既注重案例分析,又不失理论启发;尤其是以丰富的管理经验和背景知识,将培训与学员实际工作紧密结合,营造出启发性、适用性的浓厚学习气氛,深得学员好评。

本课程名称: 高盈利终端管理策略

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