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互联网时代的销售渠道建设

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培训受众:

企业家、企业营销负责人、市场与销售管理人员等

课程大纲:

互联网时代的营销挑战
工业时代的特征
层级化
企业是个大机器
行业细分(批量化、体制化、边界化)
物质极度多,精神层面极度少
互联网时代的特征
平等(知识、信息)
大数据
个性化诉求
无边界化
互联网时代的营销挑战
信息透明化
渠道扁平化
城乡一体化
传播社交化
互联网时代的渠道战略
营销战略定位
营销的三个时代(工厂时代、市场时代和心智时代)
特劳特/李斯的“定位”理论
营销战略定位的四大步骤
互联网时代渠道战略的三原则
效益最大
成本最小
自运转
销售渠道的长期、中期和短期战略
站在未来看现在
现在为将来作准备
销售渠道的分析与选择
传统的销售渠道模式及特点
分销渠道
项目渠道
大客户渠道
零售渠道
OEM渠道
电子商务
其它渠道
互联网时代销售渠道的选择
全行业、跨行业分析
打破行业边界设计渠道
资源的众筹与众享
销售渠道的跨越与融合
销售渠道的建设
各传统销售渠道的建设路径
部分传统渠道的典型销售步骤
分销渠道的销售网络
项目型销售的漏斗系统
大客户销售的九言真经
零售渠道的布点和促销
不同渠道之间的互生互化
渠道扁平化
渠道去边界化
不断优化,适应变化
互联网时代的传播与营销
品牌传播的种子原理
靠利他
靠受益
靠口碑
互联网时代的四合一营销模式
以文化为驱动
以平台整合资源
以导师为传播核心
以产品为载体
大数据的收集与利用
回顾与总结
要点回顾
答疑
总结

培训师介绍:

 
上海财经大学MBA学位,上海大学国际商学院学士学位

工作经历: 职业培训师、咨询顾问、上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监、通用电气(GE)工业与消费品集团 中国区销售总经理、环球迈特照明有限公司、亚太区市场销售总监、飞利浦照明中国集团、供应链经理、大区销售经理、全国市场经理

1994-2009年期间,她曾先后供职于通用电气中国(GE)、飞利浦中国和国内上市公司,任总经理、业务总监等高层管理工作。她带领数百人的团队,在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式, 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验,为她的授课沉淀了深厚的基础。
有很强的亲和力,课堂上与学员高度互动,能快速的给予学员心理安全,让学员很自然的敞开心扉,分享自己的体验和困境,从而建立轻松,积极的学习氛围。她坚持咨询式培训,即每次课程都会根据企业的实际情况,量身定制,使课程尽量贴近企业的需求。张老师注重以学员为中心,根据学员的不同背景,在知识性、实用性、趣味性等方面精心设计课程。帮助学员提升行为意识,强化人际能力,提高工作和生活效能,从而帮助组织提升团队合作水平和绩效。
张老师的内训课程,无论是营销方面还是通用管理,都是为企业量身定制的。 张老师在销售和市场领域实践多年,深感业务是企业发展的引擎。所有的培训,都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。因此,张老师除了内训需求调研,还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况,并选用行业或企业的案例来进行分析讨论,力求有的放矢、贴近企业现状。根据企业需要,张老师在课后可以提供后续的顾问和咨询服务,帮助企业把培训成果落地。

【教学特色】
在培训中通过有效的观察,干预,演练等方法实现学员在行为层面的改变。
根据授课内容以及学员的特点,灵活运用4种教学方法分别为讲授,顾问,引导和教练进行授课.
能够分享自己多年来积累的管理经验和理论,帮助学员提升理论和操作水平。
能将教练技术应用于培训中,在培训过程中实践教练技术的‘提问、倾听,给人力量“的核心理念。

【专业领域】
专业销售技巧 (PSS)
销售沟通与谈判
工业品(B2B)销售
企业销售管理
销售渠道的发展与管理


培训特长:

专业销售技巧,工业品(B2B)销售,项目销售,大客户销售,销售谈判技巧,企业销售管理,销售渠道的建设与管理

本课程名称: 互联网时代的销售渠道建设

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