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课程大纲:

互联网时代的营销挑战
工业时代的特征
层级化
企业是个大机器
行业细分（批量化、体制化、边界化）
物质极度多，精神层面极度少
互联网时代的特征
平等（知识、信息）
大数据
个性化诉求
无边界化
互联网时代的营销挑战
信息透明化
渠道扁平化
城乡一体化
传播社交化
互联网时代的营销战略
营销战略定位
营销的三个时代（工厂时代、市场时代和心智时代）
特劳特/李斯的“定位”理论
营销战略定位的四大步骤
营销的长期、中期和短期战略
站在未来看现在
现在为将来作准备
互联网时代的营销趋势
1、营销的三S趋势
- Social：社群化
- Service：服务提升附加价值
- Share：分享与合作
互联网时代的传播与营销
品牌传播的种子原理
靠利他
靠受益
靠口碑
互联网时代的四合一营销模式
以文化为驱动
以平台整合资源
以导师为传播核心
以产品为载体
大数据的收集与利用

培训师介绍：

上海财经大学MBA学位，上海大学国际商学院学士学位

工作经历：职业培训师、咨询顾问、上海海得控制系统股份有限公司集团业务总监、通用电气（GE）工业与消费品集团中国区销售总经理、环球迈特照明有限公司、亚太区市场销售总监、飞利浦照明中国集团、供应链经理、大区销售经理、全国市场经理

1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式，扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。
有很强的亲和力，课堂上与学员高度互动，能快速的给予学员心理安全，让学员很自然的敞开心扉，分享自己的体验和困境，从而建立轻松，积极的学习氛围。她坚持咨询式培训，即每次课程都会根据企业的实际情况，量身定制，使课程尽量贴近企业的需求。张老师注重以学员为中心，根据学员的不同背景，在知识性、实用性、趣味性等方面精心设计课程。帮助学员提升行为意识，强化人际能力，提高工作和生活效能，从而帮助组织提升团队合作水平和绩效。
张老师的内训课程，无论是营销方面还是通用管理，都是为企业量身定制的。张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。因此，张老师除了内训需求调研，还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况，并选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。根据企业需要，张老师在课后可以提供后续的顾问和咨询服务，帮助企业把培训成果落地。

【教学特色】
在培训中通过有效的观察，干预，演练等方法实现学员在行为层面的改变。
根据授课内容以及学员的特点，灵活运用4种教学方法分别为讲授，顾问，引导和教练进行授课.
能够分享自己多年来积累的管理经验和理论，帮助学员提升理论和操作水平。
能将教练技术应用于培训中，在培训过程中实践教练技术的‘提问、倾听，给人力量“的核心理念。

【专业领域】
专业销售技巧 (PSS)
销售沟通与谈判
工业品（B2B）销售
企业销售管理
销售渠道的发展与管理

培训特长：

专业销售技巧，工业品（B2B）销售，项目销售，大客户销售，销售谈判技巧，企业销售管理，销售渠道的建设与管理

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