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狼性销售 心态激励

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培训受众:

企业销售经理 企业销售主管 以及奔赴在销售一线的战士们

课程收益:

本次课程针对在营销道路上辛苦工作的营销人员,营销工作很辛苦,也需要更多的付出,对每一个营销人员的的心态都是一次考验,结合服务众多营销人员的所见,所感,所想,总结出一套营销人员心态调整的思路,让销售不再难,让销售人员更加受客户的尊重和欢迎

课程大纲:

第一部分:销售人员五种狼性特征锻造
 激情无限、超强自信
 目光敏锐、专注目标
 笑对失败、耐性十足
 立即行动、善于谋划
 勇于竞争、抢占先机
销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
 坚守承诺:狼行千里吃肉
 光明思维:积极地解释一切事件
 归因于内:积极正确的归因模式
 结果导向:不找任何借口
 全力以赴:找对方法,不做无用功
 行动快捷:找准方向,主动出击
第二部分: 销售人员心态问题总结
 面对顾客有时候放不开、有些紧张
 多次被拒后心灰意冷,心里素质差
 被拒绝后,没有话题;
 没有恒心,有时会比较懒散
 不能放开自己,缺乏自信
 对行业和公司失去信心,对销售工作失去信心
思考:销售人员基本素质:
Ø K:知识Ø A:态度Ø S:技能Ø H:习惯
销售人员如何消失的
销售六颗心:用心成交高于一切
1、 爱心; 2、 恒心;
3、 诚心; 4、 信心;
5、 耐心; 6、 细心;
老板和销售人员的最大区别是什么?
第三部分: 销售人员心态为什么不好?
1:别人业绩比我好;
2:迟迟不能出单;
3: 攀比,爱,嫉妒,恨;
4: 欲望:想要的太多;
5: 和周围的人和环境不和谐,有差距;家庭的影响
6: 没有满足自己的理想;
7: 一直得不到突破和发展;
8:看不到方向;
第四部分:突破营销人员的瓶颈-激发无限能量
1:性格瓶颈;2:技能瓶颈;3:态度瓶颈;
4:环境瓶颈;5:专业瓶颈;6:思想瓶颈;
7:自大瓶颈;8:习惯瓶颈;9:保守瓶颈;
10:自负瓶颈;11:动力瓶颈;
第五部分: 营销人员的定力心态
 我们有很多想法,很多创意,总想自己去做点事情?
 现在的机会太多了,现在的工作太好找了,反而我们的销售工作却做不好了;
 每一位销售人员都要树立一面大旗;你是做什么的?
 心在哪里?薪就在哪里;
第六部分: 销售心态的真真假假
1:家人不认可;
2:认为找不到工作才去做;
3:总认为自己在求别人;
4:和客户沟通时总拒绝,内心很痛苦;
5:感觉太累太辛苦,做的内心都在流血;
6:混口饭吃,该死,难缠的客户
第七部分:正确的信念:做销售别对自己说不可能
 无论您是一个什么样的人,都要敢于面对自己,面对人生;
 办法总比困难多;
 做一个积极奋进的人;
 强者生存;
 面对真实的自己,不断自我鼓励;
 心有多大,舞台就有多大;
 人生本平凡,同时也充满奇迹;
 敢于突破重重困难;
第八部分: 纵观岗位风云 销售岗位风景独好
 销售是在帮助别人,永远销售对客户的利益,好处
 销售可以挣到很多钱
 销售是未来最黄金的职业
 中国不缺少销售人员,缺乏销售高手
 未来的高层人士,都要会销售
 好的产品,不会销售也是没有市场的
 销售拒绝平庸,销售是高雅和高品质生活的象征 第九部分:营销人员心态不好时怎么办
1:寻找你合适的释放方式:跑步,运动等等!
2:找一个知心的朋友诉苦。
3:找一个比较积极阳光,成功的朋友交流或看他的传记。
4:畅想更长远的美好时光。
5:自我暗示:这一切都是暂时的。
6:找一个偏远的安静环境散散心。
7:销售人员切记:不管现在业绩如何,只要努力向前一切都是暂时的。
8:不要见了客户就想成交,放下销售,和客户交朋友,找机会给客户利益和好处。
案例: 新加坡销售冠军—陈明利
第十部分:强烈的企图心与不达目标誓不休的决心
 对销售无比的动力与热忱
 没有强烈企图心与成功欲望的业务员是没有未来的
 想要还是一定要,全世界的人都会为一定要的人让路
 人类一切源动力: 追求快乐,逃避痛苦
 人不改变是痛苦不够大
 很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的简单
 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
 如何提高销售人员强烈的企图心与成功的欲望
 改变环境之前先改变自己
第十一部分: 销售人员个人风格定位
第一种:交际型
第二钟:老实型
第三种:专家型
第四种:乞求型业务员
第五种:三陪型业务员
第六种:顾问型业务员
五段执行型销售精英
一段靠底薪---挣不到钱
二段靠鞭策---被人抛弃
三段靠运气---不会长久
四段靠领导---不能成长
五段靠执行和不断练习-持续高升 走向辉煌
销售人员职业生涯规划
1:兴奋期;2:疲劳期;3:孤独期;4:成功期;
第十二部分:优秀的销售人员的特质
 对销售有欲望
 有积极的自我个性
 占有欲望非常强烈
 善于察言观色
 有果敢的个性
 善于赞美他人
 头脑不需要太复杂
 能把良好行为重复成习惯
 有明确的目标
 有团队合作意识
第十三部分:
为什么很多公司的销售冠军都是很平庸的人获得的
1:谦虚; 2:努力; 3:好学;
4:信念强烈:我要做冠军,出人头地;
5:笨鸟先飞;
6:八小时之内求生存,八小时之外求发展,赢在别人休息时; 7:目标坚定与执行非常强烈;
用热情和激情点燃梦想
案例分析:联邦快递
第十四部分:营销人员要知道自己的目标
 按照周为单位来分解自己的销售目标:
 销售目标是用来超越的,不是用来完成的
 1:前期紧—把月初当成月末;
 2:中间检—改变方法和策略;
 3:后期冲—不抛弃,不放弃;
 失败的销售找借口,冠军永远找方法
 你是几流销售员?
四流销售员:骂自己公司产品,骂自己公司管理;
三流销售员:骂客户公司,骂客户公司不懂产品;
二流销售员:一边骂自己公司,一边骂客户公司;
一流销售员:不断提升自己!
送给销售人员的诗《希望》
结 论
 销售人员的定位决定你未来的地位;
 在销售的道路上坚持不懈,经得住外面的诱惑;
 在一个领域深度耕耘,迟早有一天你会成就事业的;

培训师介绍:

 
他曾经从一名普通的销售人员,不断蜕变和成长,仅仅用了三个月的时间荣升公司副总经理!
他曾经连续10个月是集团公司的销售冠军,并亲自培养的4个分公司的销售冠军!
他年轻,但他曾经培训过河南省众多营销人员,帮助他们实现瓶颈突破,和他们分享营销真经!
他坚信销售是不断创造奇迹的一条路;他坚信任何人都有营销的基因,并能在销售领域当中做的出类拔萃!*******他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表!
他是一个快乐的分享者;
他是一个年轻的管理者;
他是国家二级人力资源管理师;
他是河南培训师大联盟 常务理事 ;
他是【中华培训网】的特约青年培训师;
他是尚泽国际控股集团河南公司课后内训讲师;
他锋芒毕露,实战操练,自信饱满,引导时代潮流!

本课程名称: 狼性销售 心态激励

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