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《有效的管理销售团队》

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培训受众:

销售人员、销售管理人员、

课程大纲:

课程大纲
一、销售团队的建设
1. 高效销售团队的金字塔模型
2. 三种销售团队类型
3. 测试:销售经理的能力和素质
4. 优秀销售人员的品质
二、销售团队的沟通与冲突管理
1. 如何与销售精英沟通
2. 销售冠军与管理者
3. 销售团队冲突对团队的消极作用
4. “三种技能”成为有效的销售团队冲突管理者
三、软硬兼施与授权销售队伍
1. 如何获得管理的权力和影响力
2. 为什么需要授权?
3. 哪些事情需要授权?
4. 授权的六个步骤
5. 讨论练习:如何授权才有效
四、销售团队的业绩评估与激励
1. 测试:诊断低绩效并增强动机
2. 销售人员业绩评估常见问题
3. 三纬度评价法
4. 解决能力问题的五步骤
5. 综合激励方法的六个要素
6. 练习:如何面对部属消极、不合作的工作态度?
五、销售团队的发展
1. 销售队伍发展的四个阶段
2. 发展曲线
3. 驱动模型
4. 练习:你的销售团队处在哪个阶段?
5. 中小企业发展过程中的三个层次的管理瓶

培训师介绍:

 
历任:
北京光彩国际公司董事兼总经理
模德尔科技发展有限公司副总经理
德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
十年以上海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历
名师经历
拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异,在职期间公司销售额增长迅速,被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。程先生创立的销售管理“六对一服务模式”,提升了销售管理和客户服务质量,加强了客户忠诚度
自2000年始,专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,课程结合企业实际案例展开,以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。


培训特长:

主打课题: 《成就销售英才――信用管理及应收帐款管理》 《成就销售英才――销售谈判与专业回款技巧》 《成就销售英才――有效管理销售团队》 《成就销售英才――营销渠道建设与管理》《成就销售英才――大客户销售与服务技巧》《成就销售英才――面对面销售“七剑”技巧实务《卓越沟通―360度清除障碍》

本课程名称: 《有效的管理销售团队》

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