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互联网金融与银行业务创新

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培训受众:

银行网点主任、客户经理等

课程收益:

1、洞悉金融市场变化及趋势。
2、学习最新的银行运营管理模式及营销策略。
3、对银行营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识。
4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率。
5、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
6、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用

培训颁发证书:

企业荣誉证书

课程大纲:

导言
变化——当前经济与市场热点话题
2、营销三阶段:有、优、诱
3、银行网点发展趋势解析:
门店变动销、渠道转终端;
卖场变脉场、产品转用户;
促销变体验、营销转服务
4、营销突围的三把利刃:产品、营销、服务
产品:从本身价值到附加价值;
营销:从营销技能提升到营销模式转型;
服务:从客户服务到客户体验;
5、百战归来再读书——学员讨论与互动

第一部分:互联网金融概述
当前时代的社会大背景
——社会与技术环境的变化
——消费者行为的变化
什么是互联网金融
互联网金融与传统金融的差异
互联网金融给传统银行业带来的挑战
——收入来源受冲击
——经营模式面临变革
——中介地位弱化
互联网金融带来的机遇
互联网金融创新模式
——传统金融企业服务的互联网化
——依托互联网的资金融通模式创新
——依托互联网的其他金融服务创新
第二部分:传统金融业服务互联网化解析
1、传统金融业渠道互联网化
——网银
——工行网贷通
传统金融业电商布局
——建行善融商务
传统金融业互联网小微金融服务
——国开行开鑫贷
传统金融业互联网消费金融服务
——长尾变革与平安陆金所
传统金融业对余额宝们的反击
——银行“宝宝”们

第三部分:依托互联网的资金融通模式解析
1、P2P
——何为P2P及其运作基本模式
——美国p2p先行者:Prosper
——美国p2p标杆: Lending Club
——国内p2p案例:拍拍贷
——国内p2p融合案例:宜信
——国内p2c协同案例:爱投资
——国内p2p转型案例:有利网
2、众筹
——何为众筹及其分类模式
——美国标杆:Kickstarter
——国内众筹平台及案例解析
3、电商小贷与供应链金融
——传统时代的供应链金融
——大数据时代的供应链金融:阿里金融集团解构
——大数据时代的供应链金融:京保贝vs京东白条

第四部分:依托互联网的其它金融服务创新解析
第三方支付与移动支付
支付宝与余额宝
微信支付与理财通
4、百度百发与百赚

第五部分:传统银行业应对策略之思维创新
1、互联网思维与传统商业思维区别
理性OR非理性
资源匮乏OR资源饱和
渠道为王OR终端致胜
2080OR8020
人是生产者OR人是消费者
工业时代OR服务时代
2、互联网思维
粉丝思维:得粉丝者得天下
大数据思维
跨界思维:赚“行业外”的钱
第一思维:如何定位第一
迭代思维:1.0到4.0
平台思维:苹果是手机吗?
3、互联网思维的七大表现
免费、免费、还是免费
“圈人”运动
跨界
客户体验:参与度、互动性、口碑、社会化传播、C2B
增值:激活“过剩”人群
找到“精准”人群
急速增长:可复制的盈利单元
进化:小米---电视---装修

第六部分:传统银行业应对策略之产品创新
手机银行的设计与推广
2、微信银行的建设
3、O2O闭环的构造

第七部分:传统银行业应对策略之渠道创新
1、有人的地方就有江湖
2、生态社区银行建设
3、线上线下渠道的融合

第八部分:赢在整合——2014转型元年
1. 2015,整合时代的到来
-2015主题词:跨界 整合
2.产品组合的:1 1 1策略
3.卖场到脉场的有效转变

培训师介绍:

 
李锋

高级营销师
银行金融业资深营销管理专家
银行网点服务营销转型专家
生态社区银行建设专家
清华大学总裁班特邀讲师
西安交大管理学院高级讲师
建设银行总行特聘讲师
江苏工商银行特聘讲师
平安银行特聘营销顾问
TCL多媒体营销战略顾问

本课程名称: 互联网金融与银行业务创新

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