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培训受众:

通信运营商实体渠道营业厅经理、值班长、区域营销经理、渠道经理

课程收益:

 梳理厅经理、值班长与实体渠道管理人员掌握营业厅促销组织四步骤。
 让学员对陈列有系统的理解，成为陈列方面的专家。
 进一步提升营销管理能力、促进实现KPI指标完成能力。
特色：案例丰富、指引清晰

课程大纲:

一、活动策划四步曲，促销实施没问题
1. 主题策划：妙！
2. 资源准备：精！
3. 促销执行！细！
4. 总结复制：全！
二、主题策划三步走，分析到位意要留
1. 确定此次促销目的
2. 做好店面市场分析
①　分析所在商圈
②　分析商圈客户
③　分析促销方式
④　分析匹配产品
3. 策划巧妙促销主题
三、资源准备人财物，计划安排提前步
1. 人
①　准备“五子棋角色”
②　培训“人人都过关”
2. 物
①　宣传物料突出主题
②　产品准备符合政策
③　赠品礼品精挑细选
④　销售工具制作成包
3. 安排
①　横轴：时间线
②　纵轴：事务线
四、促销执行先预热，现场人气不放过
1. 前期预热
①　多种渠道“海陆空”
②　重复发布“有记忆”
③　有效传达“重内容”
④　线上线下“通有无”
2. 现场执行
①　聚人气，炒氛围
②　促成交，快销售
③　有管理，有秩序
五、总结复制两方面，硬件软件都看全
1. 总结推广要做全
①　七大角度的全面总结
②　数据分析的复制推广
③　必不可少的二次营销
2. 表彰员工不可少
①　表彰不是最后做，开始就要立规则！
②　物质奖励是手段，员工进步才好办！
③　精神奖励不可少，团结一致效果好！

培训师介绍：

刘雪峰老师——通信营业厅终端服务与管理专家

 运营商咨询顾问项目经验丰富！多次主导多地市的中国移动、中国联通、中国电信的咨询项目，有深厚的专业知识背景！
 在营业厅管理、运营、服务建设方面有着丰富的标准化管理经验！

 厦门大学学士学位，北京大学应用心理学硕士在读
 多家著名咨询公司签约讲师，高级培训师、CIPTT注册国际职业培训培训师
 世界500强沃尔玛历任中国营运部门销售主管、华南大区培训总监
 14年工作经验！零售店面管理及咨询顾问工作经验丰富！

【主讲课程】
《营业厅运营管理培训》3天培训+1天辅导
《营业厅促销策划与实施》2天培训+1天辅导
《有效应用权力，建设高效团队》2天
《中层管理的五项修炼》2天

本课程名称： 营业厅炒店促销策划与组织

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