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培训受众:

中小、微企业老板、高管

课程收益:

针对中国中小微企业的接受能力与实际情况，叶老师将用通俗的、简单的、生动活泼的方式演讲，大量的案例，互动讨论，直白的讲解，让学员一听就懂，当场理解；叶老师用他十五年来积累的知识理论与实战经验，教大家如何剖析中小企业发展阶段问题，并提出立马见效的解决思路；叶老师发扬他“实战派”的一贯作风，给思想，给工具，给方法，完全结合民营企业员工与中层的实际情况，现场解决问题，大家回去就能够执行。提供真正适合有效的管理方法和技巧，逻辑清晰，系统性及针对性强。

课程大纲:

【课程核心内容】

（一）、如何设计创业定位？

1、认清社会趋势

1.1制造业减少，服务业增多；

1.2出口萎缩，内需加大；

1.3贫富差距加大，奢侈消费增大；

1.4行业更加透明，企业竞争加剧；

1.5巨头垄断市场，跨行深度合作。

2、把握商业趋势

2.1柯达、索尼、诺基亚、苹果历史演义；

2.2百度、淘宝、阿里巴巴、微博、微信时代变迁；

2.3淘宝年交易额带给我们的反思；

2.4“优衣库”事件分享；

2.5六大商业趋势；

案例：宏昌商贸、林山学车

3、行业现状：趋势与政策、竞争对手、发达地区行情；

4、核心优势：SWOT分析；

5、盈利模式：

案例：全戴内衣从单店经营到加盟经营的锐变。

6、服东组合：

6.1股东搭配原则：股权、人数、性格、专业、经历

6.2股东长远合作策略。

（二）、如何做好营销？

1、影响销售业绩提升的六大系统：

1.1品牌不响；

1.2产品不好；

1.3价格太高；

1.4管理不善：客户管理、库存管理、销售目标管理等；

1.5缺乏策划；

1.6销售不力。

2、销售人员存在的六大弊病：

2.1熟悉产品：外观、性能、卖点、产地、工艺、品牌。

2.2工作热情：

2.3服务耐心；

2.4良好沟通；

2.5关注感觉；

2.6塑造价值。

（三）、如何选、用、育、留人？

1、员工什么情况下会主动？

2、人治管理过程“五从”；

3、如何才算是当下魅力的领导；

4、如何选人：面试、测试、调查；

5、如何用人：案例教育、总结模式、氛围控制；

6、如何育人：给目标、给目标、给方法、给利益。

（四）、如何做好团队激励？

1、人才选拔难；

2、沟通好的事情总是得不到结果；

3、工作中推诿扯皮现象处处上演；

4、制度落实不到位，最终成为摆设；

5、问题重复发生，大家都在“救火。

（五）、如何做好数据管理？

1、数据分析案例；

2、数据管理要点；

（六）、如何完成企业转型？

1、企业经营管理“三阶段”理论；

2、企业老板成长“三阶段”理论。

四、【适合对象】

适合中小、微企业老板、高管。

五、【课程时间】

1、授课时间：7-7.5小时

2、现场讨论及咨询：0.5小时

培训师介绍：

中国中小企业的管理实战专家、资深管理顾问、著名培训导师，中山大学、江西创业大学等多所知名大学特聘讲师，多家大型企业常年顾问。
半年基层员工的经历、2年中层管理的经历、5年企业高管经历、10年管理培训及咨询经验，中小企业驻厂式咨询模式的研究与实践者。专注于“中国式精益管理模式”及“三步九战法”。
曾带领自己的团队为 “东鹏陶瓷、鸿邦西厨、洁丽卫浴、旭荣电器、金利源净水设备、客家彩印包装、德普特科技、维平创业家具、李氏王朝家具、国兴集团、开发区建设投资集团”等企业提供管理咨询服务，所服务的企业在管理系统完善及经营业绩等方面有了巨大变化，甚至有部分企业产值或销售额提升了10倍。
2012年起受聘为赣州创业大学特聘教授及赣州民企局管理咨询团咨询专家，为赣州创业大学学员提供了150多次创业培训，受益学员超过10000人，其他企业内训300多次，受训人员超过30000人，可谓是“桃李满天下”。
叶老师在多年担任中高层管理职位以及为企业提供培训、咨询服务期间，积累了丰富的市场营销策划、企业管理咨询等管理实战经验，并提出了许多极具操作性及创新性的企业运营策略及管理理念

授课风格：
理论功底深厚，实战经验丰富，观点新颖睿智，语言风趣幽默；在培训中通过行动学习、质问、探询、配合案例教学、小组讨论、实战演练及视频教育等互动性强的方式，积极引导学员全身心投入紧张的思考与感受。高度实战的培训内容、精湛的培训技巧、生动流畅、妙趣横生而又穿透力极强的授课风格深受学员的欢迎。

核心课程：
管理类：
《如何有效完成企业转型升级》、《如何提升执行力》、《稽核控制体系的建立》、《绩效考核及薪酬激励》、《中小企业流程管理》、《企业战略规划》、《从传统销售到现代营销》、《个体工商户实战营销》等。
技能类：
《创业者修炼》、《成长型企业管理者修练》、《如何有效沟通》、《如何成为优秀民企中层管理》、《成功从优秀员工做起》等；
心态类：
《高效能人士的七项修炼》、《如何打造阳光心态》、《自我管理与提升》、《压力调节与情绪管理》、《如何发挥你的潜能》等。

本课程名称： 初创企业运营管理六大要决

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