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培训受众:

经销商，店长

课程收益:

1. 了解家居市场的未来趋势
2. 门店经营者如何转型
3. 掌握门店管理要点
4. 分析顾客购买心理

课程大纲:

一、家居市场的未来趋势

二、经销商的四大转型

转型一：团队领导——从业务型往管理型转型

转型二：管理方式——从管事往带人心转型

转型三：销售方式——从销售产品往销售服务和口碑转型

转型四：人才培养——从放养式往掌控式转型

三、门店管理关键点

1. 选对人：如何选择终端人才

2. 做对事：巡店五看八问

3. 铺对路：团队激励政策

四、营销——让销售更简单

1、服务营销——如何“勾引”住顾客

2、饥饿营销——如何控制顾客期待值

3、免费营销——如何让顾客有“赢”的感觉

4、捆绑营销——如何做好异业合作

5、事件营销——如何“傍大款”销售

6、平台营销——如何选择顾客沟通平台

7、节日营销——如何给顾客购买的理由

8、情感营销——如何触动顾客的内心

培训师介绍：

1.曾任红星美凯龙家居连锁集团管理学院院长，星易家生活馆事业部副总经理，擅长企业大学体系建设，团队建设
2.曾任喜临门家具股份有限公司企业大学校长，建立X6门店业绩增长模式，创造门店业绩100%以上的增长
3.终端门店营销培训专家，培训师导师，领导力专家，企业大学体系建设专家
4.国家劳动社会保障部认证企业培训师、人力资源管理师

本课程名称： 《经销商的核心竞争力》

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