您的位置: 首页 > 内训课首页 > 拓展/其它 > 课程详情

details

《银行网点布局规划和设置方法》

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

银行人员

课程收益:

  银行分支网点的布局和规划是银行战略的重要的一种落实手段。由于新网点的开设需要有较大的资金投入,银行的决策必需要基于统计分析、市场调研、竞争分析、经济和财务评估等方面的内容。本讲座将介绍银行分支网点规划和设置的方法,包括市场区域的划分和选择、网点位置的选择等涉及的决策要素,并介绍国内外一些银行在网点设置和布局方面的一些经验,为今后我行有关人员根据地区经济特点和市场需求, 挖掘和培养营业网点的发展潜力和后劲, 完善网点产品和服务功能, 增加经营手段, 优化经营工具, 提高经营层次打下坚实基础。

课程大纲:

一、银行网点发展和布局总体说明:

  国外银行网点的实际发展趋势

  专家的预测

  国外银行的网点发展情况

  亚洲银行网点的饱和状况

  汇丰银行的分支机构结构调整

  我国银行网点设置的情况和分析

二、市场营销和渠道策略

  明确银行的总体目标

  对市场进行细分

  经济功能区的调研和划分方法

  客户类型、价值、生命周期、稳定状况

  对细分市场进行评估

  市场规模

  市场吸引力

  个人客户在选择银行时的主要考虑因素

  企业客户在选择银行时的主要考虑因素

  确定目标市场和市场定位

三、银行网点布局规划的方法

  网点布局规划的整体研究方法

  网点布局的基本研究方法(七步规划法)

  1.基础信息的收集和分析

    所需要收集信息的类别(如住宅小区、写字楼、商场等)

    各类信息的收集和调研方法

  2.区域发展规划研究

    住宅、交通、商业、产业等的规划

    经济功能区的划分和判断方法

    功能区各中心点的确定方法

  3.客户行为模式和需求分析

    辐射圈/等时圈的确定方法

    客户行为模式调研的方法

    各种网点形式的需求分析

    客户需求指数的分析方法

    客户调研问卷的设计

  4.竞争对手分析

    网点密度的分析方法

    网点业务流量的分析方法

  5.机构物理条件分析

    立地条件(包括交通、人流、视觉效果等)

    重复设点现象

    周边情况及竞争分析

    其他条件

  6.财务评估

    财务评估要考虑的主要因素

  7.分析评估/布局规划

    网点资源配置的分析矩阵(增设、改造、迁址网点的分析)

    网点饱和度分析指数方法

    网点选址评估评分表示例

    网点的规划建议(包括定位、新设、迁址改造等)

四、海外银行网点内部布局的经验

  银行内部布局的主要考虑

  自助区

  服务区

  销售咨询区

  休息区

  柜台区等

  案例:介绍中国信托银行纽约分行的参考布局案例

  案例:介绍一家欧洲银行的内部布局参考案例

  案例:介绍一家日本银行理财中心的布局参考案例

五、从国外银行的发展看未来银行网点的定位和优化方向

  案例:新加坡大华银行银行网点转型介绍

  案例:介绍美洲银行案例-“您的邻居银行”

本课程名称: 《银行网点布局规划和设置方法》

查看更多:拓展/其它内训课

布局规划 设置方法 银行 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%