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课程大纲:

第一讲 “计小不计大”——企业战略思维的缺失

1 中国的市场集中度是大还是小；

² 从家电业看中国行业的市场集中度

² 中国市场结构总体是分散而不集中

² 市场竞争激烈度还不够强烈

1 低成本与低效率的经营模式；

² 建立在低人工成本基础上的中国营销策略；

² 低效率的营销管理；

² 中国价格战的基础是低人工，而不是高效率；

² 营销效率是竞争力的关键；

1 如何适应微利环境下的市场竞争

² 拚弃企业成长中的投机思维

² 建立战略性的市场布局能力

² 营销价值与利润的区别

² 质疑股东价值最大化的企业理念

第二讲什么是企业战略

1 企业的目标——企业为谁而存活

² 企业的目标是什么？

² 企业的业务范围是什么？

² 企业的价值观是什么？

² 企业价值增值与分配过程

1 企业战略的层级

² 什么是公司级战略

² 什么是经营战略与竞争战略

² 什么是职能战略

1 战略管理的主要活动

² 战略愿景与使命

² 设定目标；

² 形成战略；

² 战略实施

² 战略评估与控制；

第三讲企业经营战略规划与实施

1 战略目标与定位

² 竞争条件下的战略目标选择

² 市场占有率目标与利润目标的矛盾？

² 专家型还是通才型企业营销目标的区别

1 经营战略管理五大步骤；

² 经营环境分析

² 战略规划的制定

² 竞争策略分析与选择

² 企业资源的配置

² 经营业绩评估与控制标准建立

1 经营战略决策

² 市场细分类型

² 评估细分市场

² 选择目标市场

² 常用竞争战略

专题：可持续增长率对经营战略决策的影响

第四讲常用战略管理工具

1 战略分析工具

² PEST分析－战略外部环境分析基本工具

² 产业生命周期分析

² 行业集中度分析

² 波特行业结构五力分析模型

1 战略选择工具

² SWOT分析

² 战略地位与行动评价矩阵

² 波士顿矩阵

² 安索夫矩阵

² 企业财务能力雷达图

1 常用战略

² 三种基本竞争战略

² 战略钟方法

² 成功战略选择的规律

² 战略规划的常见错误与阻碍因素

第五讲企业主要战略评价与探讨

1 中国企业多元化战略的盲目性

1 品牌的缺乏与严重后果

1 企业做大与做强的关系

1 低成本战略面临的挑战

1 市场机会的诱惑与陷阱

1 “创新战略”与中国实践的差距

培训师介绍：

吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、电子、酒业、食品、服装、日化、玩具、建材、零售、电信、金融等等，在长期的顾问工作中，他对中小企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究，帮助数十家企业进行营销诊断与战略规划，建立市场营销管理体系，使企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的发展壮大。

企业战略管理

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