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培训受众:

采购经理、购人员、行政采购、行政经理、办公室主任、人事部负责行政的人士

课程收益:

采购和销售是一个公司唯一挣钱的部门。
随着2008年的全球经济危机和2010年以来中国经济的硬着陆的趋势日趋明显，企业对成本控制的要求日益苛刻，但是近年来中国的通货膨胀的加剧致使各类原材料及劳动力成本的上升，非生产型物料成本上升压力明显。而绝大部分企业的非生产性采购流程相当琐碎，系统化程度较低，管理与控制较难，根本无法抵挡成本上升的大潮，因此非生产性采购的有效控制和管理必须从日常采购管理提升到采购策略的管理。

本课程从非生产性采购工作面临的挑战出发，结合实务技巧与案例分析，系统介绍非生产性采购中常用的策略、方法和技巧，帮助学员全面地掌握非生产性采购管理的基本理论和操作实务；有效地选择和甄别供应商并与其进行双赢谈判，合理的管理供应商体系和供应合同；掌握科学的节约和控制采购成本的方法。

实践证明，参加过本课程的学员把学到的知识运用到实际工作中，在3个月内必有成效。

课程大纲:

第一部分、概论
1. 非生产性采购的定义
2. 非生产性采购的范围
3. 非生产性采购与其他采购的不同
4. 非生产性类采购为什么越来越受重视
5. 非生产性采购的发展
第二部分、非生产性类采购政策、目标和流程
1. 公司对非生产性类采购的政策
2. 非生产性类采购目标
3. 建立非生产性类采购流程
4. 非生产性采购人员的角色定位与功能
5. 商业道德
第三部分、非生产性类采购的流程
1. 请购流程
2. 确认需求时的注意事项
3. 非生产性采购供应商选择
4. 非生产性采购订单方式
5. 采购记录的管理
6. 非生产性采购成本降低与成本规避的管理
案例1：非生产性采购流程分析
案例2：某公司采购流程再造
第四部分：非生产性采购策略的制定
1. 采购策略的制定
1. 明确公司的采购政策
2. 行政采购管理要素
3. 不同的非生产性产品的采购策略
第五部分：非生产性采购的供应市场
1. 供应市场分类
2. 供应市场四象限分析
3. 非生产性采购四象限采购策略
第六部分、非生产性采购供应商选择与评估
1. 供应商信息来源
2. 供应商评估七大要素
3. 如何设计非生产性采购供应商评估表
第七部分：非生产性采购成本管理与控制技术
1. 采购价格分析
2. 如何争取更好的价格九种方法
3. 影响非生产性成本的主要因素
4. 6种成本结构
5. 固定成本与变动成本
6. 直接成本与间接成本
7. 供应商的定价方法
8. 案例分析
第八部分、采购谈判与议价 ----采购成本控制的重要一步
1、何时应该谈判
2、谈判前应该了解/准备哪些信息
3、设计一个属于您的问题清单
4、谈判过程
5、谈判的基本战术与策略
6、谈判技巧测试
第九部分：合同的签定和管理
1、电子采购形式
2、招标方式
3、直接签定采购合同的方式
4、合同主体及授权签约人的问题
5、如果没来得及签合同，怎么办？
6、合同管理的四大部分
7、合同纠纷的处理
8、合同异常情况的处理
9、争议的解决途径与流程

培训师介绍：

张雷钧：上海同济大学MBA。具有十年以上跨国公司全职采购与供应链工作背景、掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验。

曾前后就职于跨国公司DHL、西门子、通用电气。并担任过采购工程师、物流经理、采购总监、供应链总监、供应链高级咨询顾问等职位。拥有采购与供应链专案管理与实务运作的经验，擅长于实务应用与优化改善，并对涉及供应链管理之BRP ERP、SRM、CRM等系统具备咨询辅导与流

本课程名称： 非生产性物料采购策略的制定及供应商管理

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