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《卓越的营销技巧》

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培训受众:

企业的营销人员、主管、经理等

课程收益:

1,精确了解客户的真实具体需求,根据客户的需求,事半功倍地介绍产品或服务。
2,强化作为一流的销售人员应具备的特质;
3,提升解决难题的能力,及时跟进,促进成交;
4,掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧;
5,了解客户关系管理技能,建立稳固之客户群。
课程特色
1,内容务实、系统,导引学生理解学习,达到启发内化的效果;
2,来自身边的实战案例将营销技巧中的精髓再现于市场征战中;
3,针对营销人员的特点,使其对自身的营销能力产生自信,培养看清真相、释放活力、理清目标、
成熟心态的优秀行动能力。

课程大纲:

8:30-12:00与众不同的
竞争策略、高效能的销售谈判技巧

主题要点:
进行有效的市场调查
拿到最低的成本
找到最好的关系
找对人,介绍对人。
面临销售的两大困境:选择多、没时间,该怎么办?
主题要点:
直接接触
客户区隔细分化的战略
提供最好的产品与服务
策略性销售
关系销售
销售谈判技巧
客户区隔细分化的战略
提供最好的产品与服务
策略性销售
一流的销售人员应有的特质
解说过程注意事项
13:00-16:30
问题分析与对策、缔结成交
主题要点:
1、客人提出异议时处理方法
不予理会战术 马上反应战术
支持同意战术 反问询问战术
扩大价值战术 吃定心丸战术
逼近死巷战术 差额诉求战术
缩小单价战术
2、客户成交信号反应
3、以务实委根本的销售谈判技巧
交流与回馈:
强化主管作为教练的能力,深化基于绩效面谈的沟通与辅导能力
结论:转变心态、提升能力、带动团队、合作供赢


培训师介绍:

 
现任:铼德科技中国公司 全国行销总监 主要成就:在三年时间内,把市场占有率从3% 提升
物流资材经理 至 20%,从不知名品牌做到中国品牌第一位
欧美分公司转单业务经理 为企业培养了一支具有卓越营销能力的销售队伍

曾任:樱花企业中国公司 厂长 主要成就:解决了遗留的应收帐款,并把销量提升100%
西南和华北地区 行销总监
台湾声宝企业 销售经理 主要成就:连续5年公司的销售冠军

实战经验
1、20年销售经验包括10年营销总监经验, 跨通信, 房产, 电器, IT等数种产业。
2、2年大型企业工厂厂长经验、十余年的行销总监、物流和出口总监经验
3、极强的品牌管理和渠道管理经验
4、极为熟悉国内和国际市场和进出口业务
5、极强的演讲和培训能力。曾在80余场行销大会上做精彩演讲。
擅长业务推广技术, 品牌行销策略, 渠道管理技术等方面的培训。
6、善用各种媒体,提高品牌价值。三年内共400余万字的独家专访,名家访谈,业界报道,
7、善用会议行销, 媒体行销, 事件行销, 展示点行销等方式来达成企业的营销目标

本课程名称: 《卓越的营销技巧》

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