淘课网-企业专家讲师服务平台

培训受众:

企业的营销人员、主管、经理等

课程收益:

1，精确了解客户的真实具体需求，根据客户的需求，事半功倍地介绍产品或服务。
2，强化作为一流的销售人员应具备的特质；
3，提升解决难题的能力，及时跟进，促进成交；
4，掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧；
5，了解客户关系管理技能，建立稳固之客户群。
课程特色
1，内容务实、系统，导引学生理解学习，达到启发内化的效果；
2，来自身边的实战案例将营销技巧中的精髓再现于市场征战中；
3，针对营销人员的特点，使其对自身的营销能力产生自信，培养看清真相、释放活力、理清目标、
成熟心态的优秀行动能力。

课程大纲:

8:30-12:00与众不同的
竞争策略、高效能的销售谈判技巧

主题要点：
进行有效的市场调查
拿到最低的成本
找到最好的关系
找对人，介绍对人。
面临销售的两大困境：选择多、没时间，该怎么办？
主题要点：
直接接触
客户区隔细分化的战略
提供最好的产品与服务
策略性销售
关系销售
销售谈判技巧
客户区隔细分化的战略
提供最好的产品与服务
策略性销售
一流的销售人员应有的特质
解说过程注意事项
13：00-16：30
问题分析与对策、缔结成交
主题要点：
1、客人提出异议时处理方法
不予理会战术马上反应战术
支持同意战术反问询问战术
扩大价值战术吃定心丸战术
逼近死巷战术差额诉求战术
缩小单价战术
2、客户成交信号反应
3、以务实委根本的销售谈判技巧
交流与回馈：
强化主管作为教练的能力，深化基于绩效面谈的沟通与辅导能力
结论：转变心态、提升能力、带动团队、合作供赢

培训师介绍：

现任：铼德科技中国公司全国行销总监主要成就：在三年时间内，把市场占有率从3% 提升
物流资材经理至 20%，从不知名品牌做到中国品牌第一位
欧美分公司转单业务经理为企业培养了一支具有卓越营销能力的销售队伍

曾任：樱花企业中国公司厂长主要成就：解决了遗留的应收帐款，并把销量提升100%
西南和华北地区行销总监
台湾声宝企业销售经理主要成就：连续5年公司的销售冠军

实战经验
1、20年销售经验包括10年营销总监经验, 跨通信, 房产, 电器, IT等数种产业。
2、2年大型企业工厂厂长经验、十余年的行销总监、物流和出口总监经验
3、极强的品牌管理和渠道管理经验
4、极为熟悉国内和国际市场和进出口业务
5、极强的演讲和培训能力。曾在80余场行销大会上做精彩演讲。
擅长业务推广技术, 品牌行销策略, 渠道管理技术等方面的培训。
6、善用各种媒体，提高品牌价值。三年内共400余万字的独家专访，名家访谈，业界报道，
7、善用会议行销, 媒体行销, 事件行销, 展示点行销等方式来达成企业的营销目标

本课程名称： 《卓越的营销技巧》

查看更多：市场营销内训课

上一篇：《教练型主管》

下一篇： MTP中层主管领导管理技能提升系列培训

与 营销技巧 相关的最新课程

•全面提升营销团队的实战技能和管理技能

•《七步成诗-建材家居金牌导购速成》

•马诗敏：《门店营销品牌建设特训营》培训课纲

•破译营销密码

•【达标咨询】渠道营销策划：解决渠道中的瓶颈问题

•电话营销之客户满意度提升培训

•市场商机与营销技巧进阶式修炼