你的位置： 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键

暂无评价   
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
￥57000
联系客服购买
你还可以： 收藏

课程介绍 评价详情(0)

培训受众:

一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理，市场营销经理等；用于专业销售人士的技能提高和强化训练，以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人。

课程收益:

解析销售流程的七大阶段

课程大纲:

[课程背景]
专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的内涵本身一直在变，始终与市场的发展同步，使得这一经典的销售模式靡久不衰，成为销售新军的进阶教案或有经验的销售人员的强化课程，由此减少不必要的弯路和时间花费，使面对面的销售拜访发挥出最大效益。

本课程详解专业销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售准备和目标设定；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对拜访的兴趣；通过提问获取客户关键信息，并观察对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效做法；识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺，达成协议。

[课程大纲]
1．专业销售核心
成功销售人员的五大特质
AIDMA购买心理模型
专业销售流程的七个阶段与角色定位

2．销售准备与目标
寻找潜在客户的两大途径
编制销售计划与路线
设定销售目标

本课程名称： 专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键

查看更多：销售管理内训课

  • 上一篇： 高效销售教导
  • 下一篇：
    • 与 专业销售技巧 相关的最新课程
    •双赢商务谈判实战技巧
    •项目型销售流程管理与策略运用
    •顾问式4P价值营销与需求引导
    •工业品大客户销售策略与技巧
    •渠道管理画布
    •销售管理画布——新形势下的销售增长策略
    •营销管理画布
    •商业模式画布
    •产品画布（销售管理者）

    相关内训课

    内训供应商

    相关公开课

    同机构课程

    更多相关搜索

    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符0低0%

    讲师授课水平0低0%

    服务态度0低0%