企业战略管理

第一部分：战略思维与突破（上午半天）

第1章 何谓战略：正确认知战略

1. 什么是战略？战略为什么很重要？ 

Ø 案例：《隆中对》的成与败；

2. 为什么必须研究战略？领导者要投入多少精力在战略上；

Ø 战术的勤奋淹盖不了战略的懒惰；

3. 战略目标源自哪里？

4. 什么是战略性思考？

Ø 企业的生命周期；

Ø 企业衰落的五大病症；

Ø 拥有优势时，设想这一优势失效后，如何才能持续目前与未来的优势；

5. 战略的基本特征是什么？

6. 公司战略体系/层次有哪些？

7. 什么是战略管理？战略管理的原则是什么？

8. 企业战略4种基本形态

Ø 竞争战略：采取进攻或防守行为；

Ø 定位战略：在客户头脑中“定位”；

Ø 蓝海战略：打破现有产业的边界；

Ø 多元化战略：实现规模效应的路径；

第2章 战略思维：思维的高度决定战略的高度

1. 什么是战略思维？

Ø 吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的；

Ø 刺猬式思维：始终坚持单一目标，死守固定原则；

Ø 狐狸式思维：随时灵活地调整目标和策略；

2. 领导者的经营思维：

Ø 黑天鹅和灰犀牛：UVCA时代，未来很难预测；

Ø 基于明天：“我们眼里只有未来”；

Ø 核心业务、增长业务和种子业务；

3. 领导者的变革思维；

Ø 第二曲线；

Ø 基本特质和基本行为；

Ø 变革的基本步骤。

4. 领导者的创新思维

Ø 战略创新者的窘境：

² 利润最大化；

² 过去的成功；

² 路径的依赖；

Ø 战略创新的实践；

² 超车理论：弯道超车很难，请换道超车！

² 自我革命：自杀重生、他杀淘汰；

² 减法思维：懂得选择与放弃；

5. 领导者的互联网思维

Ø 跨界思维：干掉你的不是你之前对手；

Ø 长尾理论：一个比流行市场还大的市场；

Ø 大数据思维：基于数据，并用数据说话和决策；

Ø 无边界思维：三无与三化；

第3章 产品战略思维：产品是1，营销是后面的0

1. 工匠思维：未来是匠品绝杀的时代；

2. 能量模型：60分营销90分产品，还是90分营销60分产品；

3. 研发思维：不自主研发难生存；

4. 产品思维：产品为王，死磕极致；

5. 用户思维：一切以用户为中心；

6. 简约思维：大道至简、简单即美；

7. 迭代思维：快速迭代，不断更新；

8. 试错思维：犯错、试错、改错。

第二部分：战略分析与规划（下午半天）

第1章 全面系统战略分析： 

1. 为什么要对环境进行分析？

2. 外部环境分析-宏观环境（PEST）；

Ø 政治、经济、社会和技术

3. 外部环境分析-微观环境（波特五力竞争模型）；

Ø 现有同行的竞争；

Ø 新进入者的威胁；

Ø 替代品的竞争；

Ø 供应商的议价能力；

Ø 客户的议价能力。

4. 内部环境分析-核心竞争力；

5. 业务投资组合分析-波士顿矩阵；

Ø 瘦狗业务、现金牛业务、明星业务和问题业务；

6. 杜邦分析法：评价公司盈利能力和股东权益回报水平；

Ø 净资产收益率=销售利润率X总资产周转率X权益乘数

第2章 客观理性战略决策 

1. 为什么聪明人会做错误决策？

Ø 影响决策的7个关键因素；

Ø 战略决策的4个陷阱；

2. 组织里应由谁来做战略决策？

3. 战略决策时，先聆听见解，还是先收集事实？

4. 战略决策时，是否需寻求意见的一致？

5. 如何群策群力进行战略决策？

Ø 头脑风暴；

Ø 德尔菲法；

6. 战略决策的思维：

Ø 顺势而为、借势而上和造势而起；

Ø 可能是什么比是什么更重要。

第3章 高效战略制定 

1. C1：员工：靠什么指导我们的思想？（凝聚人心）

Ø 愿景：有什么特点？有什么用？如何描述？

Ø 使命：何谓使命？哪些思考？来源哪里？基本要求；

Ø 核心价值观：基本定义、有什么用、为何需要、三大标准、数量标准、践行路径；

Ø 战略目标：目标设定的误区、平衡计分卡：要下蛋的鹅，还是吃肉的鹅、绘制战略地图、SMART原则；

2. C2：业务：今天、明天、后天的钱，从哪来？（业务安排）

Ø 核心业务；

Ø 增长业务；

Ø 种子业务；

3. C3：客户：如何战胜对手？（比较竞争优势）

Ø 三维竞争优势：产品、成本、价格；

Ø 三种竞争战略：低成本战略、差异化战略和专一化战略；

4. C4：核心竞争力：如何不战而屈人之兵（持续竞争优势）；

Ø 风浪之后还能活下来；

Ø 别人完全模仿不了；

Ø 核心竞争能力的保持。

第4章 战略解码：让战略更易执行

1. 战略解码的RACE原则

Ø 战略效力=战略的可靠度×战略的认同度×实现策略的清晰度×组织的支持度

2. 战略解码的核心

Ø 战略澄清会

Ø 战略解码会

Ø 绩效合约会

说明：根据上下午的不同对象，会适当导入些与上午或下午关联紧密的内容。