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课程大纲:

如何做好市场调研培训大纲

课程背景：在新商业大势所趋下，随着市场竞争的加剧以及多样化、个性化、体验化、数字化的消费升级，企业如何在激烈的竞争中及时有效地收集、处理和分析有用的信息，为营销决策服务赢得主动权，变得越来越重要。市场调研和数据分析是企业了解市场、掌握客户需求的重要手段。对于企业营销管理者而言，掌握市场调研、大数据分析等的方法和工具是进行营销战略决策的必要基础，数据的打通和应用成为赢得市场的关键。本课程从市场实际需求、实战落地出发，为各位业务人员分享了市场调研及数据分析的基础方法，对上述各位的市场调研及数据分析技能进行实战实训。

受益群体：各行业中下层销售人员、市场部工作人员等

培训模式：课程讲解、案例分享、分组讨论、实战演练

培训课时：1天（6小时）

核心解决问题：帮助业务及市场人员了解市场调研和数据分析的一些基础方法，将这些方法正确运用到实际工作中，为自己所在企业赢得市场先机建言献策。

一、课程意义

l 生活方面

l 工作方面

Ø 对公

Ø 对私

实际案例分享并引导探讨

二、营销信息系统

l 定义及作用

l 构成及内部分工

三、具体操作方法

l 调研对象

l 调研原则

l 调研过程

Ø 确定研究目标

Ø 制定调研计划

Ø 实施调研计划

Ø 提出研究报告

四、实际案例分析并引导探讨

l 调研计划实例分析并引导探讨

l 调研问卷实例分析并引导探讨

l 培训对象工作问题探讨

培训师介绍：

讲师简介
欧美世界500强市场、销售、商务工作背景，如北京诺华制药、赛诺菲-安万特制药、美国强生等。曾在国内的医药企业从事销售管理工作，有一定的销售管理经验。美国密苏里大学访问学者，意大利罗马二大MBA。超过15年企业内训经验，实战型培训师、咨询师。目前主讲课程有：《面对面顾问式销售》、《客户异议处理技巧》、《如何做好市场调研》、《大客户销售与管理》、《渠道营销与管理》、《企业差异化竞争策略》、《实战谈判技巧》等营销课程。

如何做好市场调研

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培训师介绍：

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