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课程大纲:

差异化竞争策略培训大纲

课程背景：二次世界大战之后，由于生产力的发展和管理的巨大成就，在短短几十年里，人类迅速从之前“稀缺经济”的生存状态过渡到“过剩经济”的“幸福”状态。以至于在任何一个功能领域，你都可以看到一大群管理良好的组织在展开激烈的竞争，这是一次史无前例的社会巨变。毛泽东有《读史》词：“人世难逢开口笑，上疆场彼此弯弓月，流遍了，郊原血。”在这样一种竞争激烈的市场环境中，企业靠什么胜出，在市场上谋得一席之地呢？靠比别人价格更低么？亦或是盲目学习别人的成功经验么？事实证明这些办法都是行不通的。成功无法复制，失败才有迹可循。成功一定是先出发和差异化。与其更好，不如不同。你成功的原因不是跟别人一样，是因为你跟别人不一样！本课程从市场实际需求、实战落地出发，为各位市场营销人员展示了差异化竞争策略的内涵和外延，对上述各位的市场策划能力进行实战实训。

受益群体：各行业中下层市场营销人员等

培训模式：课程讲解、案例分享、分组讨论、实战演练

培训课时：1天（6小时）

核心解决问题：帮助市场营销人员了解差异化竞争策略的操作方法，将该市场策划技术正确运用到实际工作中，通过对市场环境、客户情况和各自所供职企业优劣势的分析，找到企业在市场竞争中生存和发展的机会，最终为企业确立一个合适的市场地位建言献策。

一、课程意义

l 同质化

l 成功不可复制，失败有迹可循

l 选择大于努力

二、方法论理论基础

l STP营销理论开发的时代背景

l STP营销理论出现原因及其作用

三、具体方法解析

l 市场细分

Ø 定义及分类

Ø 市场细分依据

Ø 市场细分条件

l 目标市场选择

Ø 市场覆盖战略分类

Ø 选择市场覆盖战略的依据

l 市场定位

Ø 定义、特征及意义

Ø 依据

Ø 操作步骤（三步走）

四、实战案例演练

实战沙盘模拟：培训学员为虚拟企业及其产品进行差异化市场定位战略规划（分组演练）

培训师介绍：

讲师简介
欧美世界500强市场、销售、商务工作背景，如北京诺华制药、赛诺菲-安万特制药、美国强生等。曾在国内的医药企业从事销售管理工作，有一定的销售管理经验。美国密苏里大学访问学者，意大利罗马二大MBA。超过15年企业内训经验，实战型培训师、咨询师。目前主讲课程有：《面对面顾问式销售》、《客户异议处理技巧》、《如何做好市场调研》、《大客户销售与管理》、《渠道营销与管理》、《企业差异化竞争策略》、《实战谈判技巧》等营销课程。

企业差异化竞争策略

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培训师介绍：

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