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培训受众:

公司营销副总、营销总监、销售主管及销售相关人员

课程收益:

通过实战情景销售的特训及案例分析，能够迅速掌握销售模式，提高产品销量。

课程大纲:

培训大纲：
一、问题和探讨：销售不是一蹴而就的事情，你知道销售过程应该分几个阶段展开吗？
实战情景案例1“我是不是太冲动了？”演示/分析
二、问题和探讨：销售的初期你应该做些什么事情？为什么你的客户拜访电话会失败？
实战情景案例2“如何沟通才能将电话深入下去？”演示/分析
三、问题和探讨：与客户初次接触你希望给对方什么第一印象？
实战情景案例3“原来产品还能这样卖？”演示/分析
四、问题和探讨：初次接触想赢得客户好感你有什么诀窍？
实战情景案例4“初次接触的电话技巧”演示/分析
五、问题和探讨：关键的与客户第二次亲密接触阶段你怎么做？
实战情景案例5“一个销售顾问的成功回访电话”演示/分析
六、问题和探讨：如何促成看似唾手可得/实际却虚无缥缈的订单
实战情景案例6“如何取得和著名品牌厂商的合作”演示/分析
七、问题和探讨：销售过程中客户常见异议有哪些/你如何化解？
实战情景案例7“这个店铺的销售业绩如何提升？”演示/分析
八、问题和探讨：销售的收官阶段你有什么策略？
实战情景案例8“残酷竞争时代，狭路相逢智者胜”演示/分析
九、问题和探讨：与客户价格博奕也分几个阶段呢？
实战情景案例9“价格博奕三阶段”演示/分析
十、问题和探讨：销售人员综合素质如何塑造呢？
实战情景案例10“一个经典的订单拦截”演示/分析
十一、问题和探讨：应对十种最常见销售情景的秘密武器

培训师介绍：

著名企业内训师：易勇
专注课程：企业管理及营销管理类
? 讲师简介：
深圳利拓营销策划有限公司总经理，国内实战派管理及营销类课程培训师，数十年深入企业内训经验，专注为企业的中高层管理者及营销人员提供实战营销管理、情景销售、营销策划力、中层管理实务提升、企业经营战略制定、企业文化等主题培训

? 独特授课标准：
在多年的实战内训经历中，易勇老师一直坚持着企业卓越内训课程的FPII标准授课方法，即：
1、Forward:用最前沿经营理念指导企业团队学习
2、Paracticality用最贴切企业现状实战案例启发学员思维
3、Interactive通过有效互动，让学员真正掌握学习内容
4、Incentive运用即时激励及训后检核方法，加强学员学习兴趣和动力

? 培训资历：
中国总裁培训网金牌讲师
香港工业总会常年特约资深讲师
剑桥CIE商务管理特约资深培训师
欧美商务培训机构特约讲师
武汉大学经管学院MBA客座教授
中山大学MBA营销课程特约讲师
华南师范大学营销课程特约讲师
深圳赣冠培训机构高级营销师首席讲师

? 特别专业荣誉：
《中国营销专家网》专栏作家
《博锐管理》专栏作家
《中国策划在线》专栏作家
《销售与市场》特约撰稿人
《中国营销传播网》特约撰稿人
《中国管理传播网》特约撰稿人
《中国当代营销》专栏作家
《尤美》杂志总策划
《大众投资指南》专栏作家

可根据企业特点3小时内提供定制化内训计划

? 培训风格：
实战营销，拒绝花哨，不玩虚的
实战与理论有效结合，将晦涩的理论“译”成简单的操作
风格幽默通俗，让销售人员不再惧怕营销的学习
迅速提高实战能力，让公司业绩大幅度提升

本课程名称： 营销类课程:实战情景销售案例及特训

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