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营销类课程:实战情景销售案例及特训

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培训受众:

公司营销副总、营销总监、销售主管及销售相关人员

课程收益:

通过实战情景销售的特训及案例分析,能够迅速掌握销售模式,提高产品销量。

课程大纲:

培训大纲:
一、 问题和探讨:销售不是一蹴而就的事情,你知道销售过程应该分几个阶段展开吗?
实战情景案例1“我是不是太冲动了?”演示/分析
二、 问题和探讨:销售的初期你应该做些什么事情?为什么你的客户拜访电话会失败?
实战情景案例2“如何沟通才能将电话深入下去?”演示/分析
三、 问题和探讨:与客户初次接触你希望给对方什么第一印象?
实战情景案例3“原来产品还能这样卖?”演示/分析
四、 问题和探讨:初次接触想赢得客户好感你有什么诀窍?
实战情景案例4“初次接触的电话技巧”演示/分析
五、 问题和探讨:关键的与客户第二次亲密接触阶段你怎么做?
实战情景案例5“一个销售顾问的成功回访电话”演示/分析
六、 问题和探讨:如何促成看似唾手可得/实际却虚无缥缈的订单
实战情景案例6“如何取得和著名品牌厂商的合作”演示/分析
七、 问题和探讨:销售过程中客户常见异议有哪些/你如何化解?
实战情景案例7“这个店铺的销售业绩如何提升?”演示/分析
八、 问题和探讨:销售的收官阶段你有什么策略?
实战情景案例8“残酷竞争时代,狭路相逢智者胜”演示/分析
九、 问题和探讨:与客户价格博奕也分几个阶段呢?
实战情景案例9“价格博奕三阶段”演示/分析
十、 问题和探讨:销售人员综合素质如何塑造呢?
实战情景案例10“一个经典的订单拦截”演示/分析
十一、问题和探讨:应对十种最常见销售情景的秘密武器

培训师介绍:

 
著名企业内训师:易勇
专注课程:企业管理及营销管理类
? 讲师简介:
深圳利拓营销策划有限公司总经理,国内实战派管理及营销类课程培训师,数十年深入企业内训经验,专注为企业的中高层管理者及营销人员提供实战营销管理、情景销售、营销策划力、中层管理实务提升、企业经营战略制定、企业文化等主题培训

? 独特授课标准:
在多年的实战内训经历中,易勇老师一直坚持着企业卓越内训课程的FPII标准授课方法,即:
1、Forward:用最前沿经营理念指导企业团队学习
2、Paracticality用最贴切企业现状实战案例启发学员思维
3、Interactive通过有效互动,让学员真正掌握学习内容
4、Incentive运用即时激励及训后检核方法,加强学员学习兴趣和动力

? 培训资历:
中国总裁培训网金牌讲师
香港工业总会常年特约资深讲师
剑桥CIE商务管理特约资深培训师
欧美商务培训机构特约讲师
武汉大学经管学院MBA客座教授
中山大学MBA营销课程特约讲师
华南师范大学营销课程特约讲师
深圳赣冠培训机构高级营销师首席讲师

? 特别专业荣誉:
《中国营销专家网》专栏作家
《博锐管理》专栏作家
《中国策划在线》专栏作家
《销售与市场》特约撰稿人
《中国营销传播网》特约撰稿人
《中国管理传播网》特约撰稿人
《中国当代营销》专栏作家
《尤美》杂志总策划
《大众投资指南》专栏作家

可根据企业特点3小时内提供定制化内训计划

? 培训风格:
实战营销,拒绝花哨,不玩虚的
实战与理论有效结合,将晦涩的理论“译”成简单的操作
风格幽默通俗,让销售人员不再惧怕营销的学习
迅速提高实战能力,让公司业绩大幅度提升

本课程名称: 营销类课程:实战情景销售案例及特训

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