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市场需求管理

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培训受众:

总监、研发总监、研发部门人员、市场部门人员、销售部门等。

课程收益:

1. 了解如何进入一个潜在的市场;
2. 了解收集市场信息的十二种方法;
3. 了解怎样整理和分析市场信息;
4. 了解如何将客户的需求整理成技术性文字。

课程大纲:

课程简介:
客户的需求不断变化,如何快速而低成本的满足客户的需求而又领先于竞争对手是每一个研发经理们思考的问题,本课程介绍如何通过W S的三次方模型来确定客户群,以及如何用$APPEALS方法将客户群的需求变成技术功能,将用FFBD方法将技术功能变成技术特性,根据竞争和用户访谈和内部资源分析确定开发的顺序从而形成路标规划和产品规格说明书.
课程大纲:

一、市场与客户分析
1、产品的成功要素是市场的成功
介绍产品成功的要素是市场规模,市场份额和销售利润
2、对市场进行判断?
哪些是价值市场?哪些是利润市场?哪些是非利润市场?哪些是大客户?哪些是非利润客户?
3、竞争对手分析
4、用SPAN模型确定要进入的客户群或要守住升级的客户群
二、市场需求分析
1、要进入的客户群特征分析
2、用$APPEALS分析客户需求并将明确成功能
3、用FFBD将用户的需求功能转换成技术规格
4、根据竞争对手的竞争分析确定规格的优劣
5、用BAS确定各特性的开发顺序
三、路标规划的模板和案例 :
1、路标规划的内容
2、路标规划的流程
3、路标规划的案例及评审
四、需求规格的流程和案例及需求规格说明书的模板:
1、需求规格的流程
2、市场需求案例分析
3、需求规格说明书的模板
五、产品任务书的形成:
1、产品任务书的内容
2、产品任务书的案例

培训师介绍:

 
黄飞宏老师介绍
副总裁,资深顾问,清华大学特聘讲师,商学院联盟特聘讲师,多家公司咨询顾问,企业教练,产品管理专家。
黄飞宏老师潜心研究产品管理模式,对国际上先进的产品管理模式进行深入研究,对IBM管理体系,华为管理体系,微软产品管理体系和产品战略前后调研近三年,讲授产品战略管理等课程近百场,并在国内率先推出基于客户和市场需求的产品管理模式,是国内最早一批研究产品管理的人士。
黄飞宏老师在快速消费品、IT、机械制造、医药、房地产等行业作为培训师和咨询师工作多年,特别是在其对IT行业咨询与培训生涯中,为数十家企业提供过系统的产品管理咨询和培训。黄老师成功地将 “ 教练技术 ” 与企业管理实践结合起来,擅长于针对职业经理人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练,在国内领先开发了《产品战略管理》《项目管理体验式培训》、《任职资格与人力资源规划》等课程。

主讲课题:
项目管理类课程 产品管理类课程 人力资源类课程

服务企业:
中国移动、三星集团、LG、sohu、用友软件、清华同方、蒙牛集团、北方奔驰、津城集团、北大方正、传神、中国人寿、中软万维网络、捷思锐科技、中创信测、中国电信、汉铭集团、易宝支付、燕京啤酒、广西玉柴机器股份有限公司、启明星辰、华旗资讯、四川川润股份有限公司、航天恒星、网易、深圳大极典、东阿阿胶、武汉WTD、金士吉、环球互易、中华英才网、金山软件、中科软、百度、长城集团、天元网络、加拿大汉维、中和天地、空中网、中华英才网、蒙代尔国际企业家大学、清华大学总裁班、北大总裁班、人大EMBA班等等。

授课风格:
其授课轻松活泼,幽默风趣,善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解;
大量的咨询案例生动形象地帮助企业解决问题;
相关工具和模板的应用使国际先进的管理理念迅速落地。

本课程名称: 市场需求管理

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