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整合营销传播

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培训受众:

企业高层管理、市场总监、咨询和广告公司策划总监与客户管理、高校学者、相关领域爱好者。

课程收益:

你对整合营销传播(IMC)的理解是错的!

为什么?

1、因为你不知道,也许在怀疑:整合营销传播这个西方理论适合中国市场吗?
2、因为你在怀疑:适合中国企业的管理水准和管理模式、管理惯性吗?
3、整合营销传播绝对不仅仅是传播――广告、公关、活动等领域内的事;因此,也绝对不仅仅是所谓“一个声音,一个形象”等方面的规约。
4、为什么舒尔茨说“营销就是传播,传播就是营销”,传播可以取代营销吗?唯一的正解,在这里。
5、自产品研发、渠道建设、促销活动、赢利模式,以及推广等,是应该整合在一个规约里――这才是整合营销传播的要义。

课程大纲:

一、为什么中国需要IMC?

1、终端制胜的必然:终端信息与大众媒介信息的复合效应,是终端制胜的根本。

原因在于:中国垂直多层的渠道系统需要整合营销传播的同一化管理。终端信息与大众媒介信息的复合效应,是终端制胜的根本。仅仅靠封闭的终端有限信息,无法拉进――拉近消费者。

2、低成本传播媒介的开发:所有与品牌的接触点都是传播渠道,即使“厕所”也可能是我们的传播途径。这样就大大降低传播成本。

“品牌接触点”的思想教导我们:一切可能与消费者接触的路径、方法、方式、点,都是传播渠道,即使“厕所”也可能是我们的传播途径。这样就大大降低传播成本。


3、深度营销之短促突击的效应:以1.7倍绝对优势压倒第二位对手才能保持并发挥优势。

以1.7倍绝对优势压倒第二位对手才能保持并发挥优势。在限定区域、限定时间、限定对象的条件下,整合手段,集中打击的营销操作,更需要IMC的指导。


4、中国人整体思维的特性:道生一、一生二、二生三、三生万物。

知人论事:企业必须为品牌背书。
观其言知其行:一个声音、一个形象。
仁者爱人:二人关系---人际关系是一切成功的基础。
人言为信:注重承诺。
跑得了和尚跑不了庙:固定资产、规模是品牌必须具备的物质基础,虚拟经济在中国存在着文化障碍。

二、IMC再认识

三、品牌再认识

四、企业IMC体系建立

本课程名称: 整合营销传播

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