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颠峰营销

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培训受众:

营销总监、区域经理、市场总监、业务主管等

课程收益:

提高营销人员专业素质和实战技能

课程大纲:

培训大纲
一、 培训时间:2天〈每天六小时〉
二、 授课人:霍清臣老师
三、 培训主题:颠峰营销
四、 受众人员:营销总监、销售经理、市场总监、区域主管、销售代表等
五、 主要内容包括:市场调研、战略规划、团队建设、产品塑造、销售模式、市场运做、营销管理〈其中团队建设和市场运做两部分为重点〉
六、 具体内容分配
第一天培训内容提纲:
1、 市场调研部分
〈1〉 市场调研在营销工作中的作用
〈2〉 市场调查常用方法和技巧
〈3〉 如何撰写市场调查报告
2、 战略规划部分
〈1〉 如何看待战略规划在市场营销中的作用
〈2〉 如何进行战略规划
〈3〉 案例分析
3、 团队建设部分
〈1〉 营销人员如何培养良好的心态
〈2〉 营销人员高效沟通技巧
〈3〉 客户开发技巧
〈4〉 处理客户异议技巧
〈5〉 各级营销人员应具备的素质和能力要求
〈6〉 团队的凝聚力和执行力剖析〈企业文化、规章制度、目标管理等〉
〈7〉 团队的激励
〈8〉 如何科学制定营销人员的薪酬待遇和绩效考核方案

第二天培训内容提纲:
1、 产品塑造部分
〈1〉 产品结构决定了营销思路
〈2〉 如何看待白酒的品牌营销
〈3〉 合理制定产品价格
2、 销售模式部分
<1>几种销售模式解析
<2>1+1双赢模式的分享
3、 市场运做部分
〈1〉 终端开发和维护技巧
〈2〉 促销实战技巧
〈3〉 盘中盘模式、深度分销模式、直分销模式
4、 营销管理部分

本课程名称: 颠峰营销

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