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面向实战的大客户销售训练

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培训受众:

刚刚从事大客户销售,急于入门的销售新兵
有一定大客户销售经验,但基础不扎实,急需系统化提升的销售老兵
企业定向培养的销售教练

课程收益:

使销售士兵从“游击队”变成“正规军”!
使销售士兵迅速掌握系统的销售技能与动作!
使销售变成结果可控,过程可靠的管理!

课程大纲:

【课程设置】:
本课程为两天课时:
第一天:销售人员知识系统的梳理
第二天:销售人员知识-技能的转化
【课程大纲】:
? 大客户销售模式解析
本节内容侧重于销售人员对销售模式的认知和理解,帮助销售人员建立正确的销售理念,形成积极的销售意识。
? 销售技术解秘
本节内容侧重于大客户销售技术的讲解,提高销售人员合理运用销售技能,突破销售定式的能力。
? 大客户销售人员销售技能透视
本节内容侧重于销售人员基础销售知识及技能的构建和梳理。
? 大客户销售流程分析
本节内容侧重于销售人员建立系统化思维,强调技能与实战结合,学之即用,用则能战。
? 大客户销售技能分解与关键销售动作分解训练
本节内容以销售人员实战技能训练为主,提高销售人员技战术水平。
? 大客户销售套路讲解
本节内容侧重于提高销售人员对销售套路的理解和运用。
【课程特点】
★以销售行为为导向:
体验和演练结合,侧重于学员的知识技能转化;不是简单的理念与经验的灌输,而是强调学员说与做。
★迅速建立系统思维:
“合格的”销售士兵,必需拥有“基本而不复杂”的销售框架。
★简练易行、实战性强:
强调先标准再自选,先规范再提高。
★从“想法”到“执行”:
“行动不正确”主要是“想法不正确”,正确的方法才有正确的结果!
★与企业实际需求结合:
训练内容结合企业实际需要,根据行业、产品、客户的特点,进行有针对性的设计。
★可复制,可传承:
优秀学员的作业和训练成果企业可以利用和传承,为企业积聚宝贵的经验财富。

培训师介绍:

 
工商管理硕士,情境互动培训师,企业内训培训师
国际认证管理咨询师
丰富销售一线实践及营销管理经验,多年培训及咨询实践,多家企业培训及咨询顾问
潜心研究营销及管理理论,内容涉及销售管理、营销战略、品牌建设、销售技巧、管理实践、管理创新、生产运营、公司创业、企业管理等多个领域
从事销售领域工作15年,曾在国内知名IT、文化传媒、商业地产等企业担任营销副总、销售总监等职。有丰富的一线营销及管理工作实践,从企业销售一线到营销团队管理,对企业营销有深刻体悟。
专注于高绩效销售团队建设及销售人员的培养,课程体系从团队建设和流程规范方面入手,围绕理念导入、方法技巧和模式提炼展开,从心态转变到技能提升,紧紧围绕企业实际需求,致力于帮助企业全力打造执行力强的销售团队,激发销售人员工作热情,焕发团队精神,实现经营成功。
授课风格:
讲求实用与实效,强调互动和激发,训练生动活泼
服务客户:
中国移动、中国电信、国药股份、五粮液集团、东风汽车股份公司、东风康明斯、江苏苏州六六视觉有限公司、金和软件股份公司、北京东方通科技公司、河北科潮线缆公司、金牛管业等…
主讲课程:
《面向实战的大客户销售训练》
《打造高绩效销售团队》
《渠道开发与管理》
《销售人员考核与激励》
《营销组织设计与管理》

本课程名称: 面向实战的大客户销售训练

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