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培训受众:

☆　销售人员
☆　企业销售经理
☆　企业中层管理者
☆　企业基层管理者

课程收益:

☆　了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
☆　掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路
☆　把握不同类型的销售对相关人员的素质要求
☆　了解如何有效的划分销售区域或客户群体
☆　掌握对销售队伍进行系统培训的方法
☆　了解针对销售人员的八种激励技巧
☆　了解管理控制客户信息的关键操作

课程大纲:

第一讲　销售队伍的现状问题及分析
第二讲　销售模式对管理网络的要求
第三讲　设计和分解销售指标
第四讲　市场区域划分与内部组织设计
第五讲　销售人员的薪酬设计
第六讲　销售人员的甄选
第七讲　“放单飞”前的专项训练
第八讲　销售队伍的控制要点
第九讲　管理表格的设计与推行
第十讲　业务人员的工作述职与沟通
第十一讲　四把钢钩的组合运用
第十二讲　如何从整体上评价销售团队
第十三讲　销售人员的在岗评价
第十四讲　针对销售队伍实施随岗辅导
第十五讲　销售队伍的有效激励
第十六讲　销售经理的自我成长与团队发展

培训师介绍：

蔡正光老师简介
高级咨询师、管理学博士，清华大学特聘讲师、复旦大学MBA班特聘讲师、国家人力资源管理师课程主讲老师，美国AITA认证国际职业培训师；多家企业管理顾问师。
曾就职于海尔集团、麦肯锡公司。
曾参与过的项目企业有：万和集团、格力空调、格兰仕、创维、TCL、健力宝、美的、平安保险、哈药集团、德力西、大虎打火机、汇源果汁、海天机械
曾负责过项目企业：浙江舜力特、苏尔达、奥雷士等
授课特点：系统、专业、实战
主讲课程：
1、企业全面的规范化系统经营与管控
2、企业品牌系统管理
3、企业战略系统管理
4、企业文化系统建设
5、企业危机管理系统
6、企业人力资源系统管理
7、企业销售系统管理
8、优秀管理者自我卓越修炼系统
9、企业营销管理系统
10、高效团队建设与执行力
11、营销总监系统培训
12、企业培训师系统训练
主要提供咨询服务：
1、集团管控综合解决方案
2、企业规范化管理系统
3、企业战略管理系统
4. 投资融资系统
4、企业人力系统管理
5、企业品牌与营销管理系统

本课程名称： 如何建设与管理销售队伍

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