谭兆麟：《营销战略管理与高绩效营销团队打造》

企业管理者 营销负责人 市场经理 大区经理 营销精英

【课程介绍】
在市场竞争日益激烈的今天，销售力量的重要性日益凸显。因此，提升企业销售代表的综合素质，培养一支战无不胜的销售铁军成为每一个企业的追求。本部分是一套有效、成熟的销售精英与营销管理精英训练模式，该单元课程通过两天的封闭式训练，提供一套从内而外的训练方法，从最新的营销观念为先导切入；着重在团队的营销管理与激励方面教导完整具体的实施方法与工具，让学员对于营销、营销管理与市场营销工作有深刻的认识；再将品牌力与核心竞争力的观念与方法导入到学员的思维中，树立每一位营销人的品牌意识，深刻理解企业的核心竞争力，从而为市场竞争作好充分的思想准备；最后再通过激励的方式，让学员深切领会如何才能成功“赢销”！
【课程目的】
全面了解营销管理、营销队伍管理的基本原则
培养企业营销竞争力，建立完善的销售管理体系
把握营销管理技巧，对难以控制的营销过程做出正确决策
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

第一单元：决胜实战营销训练导言
1．未来的老板90%来自销售人员！
2．市场经济最重要的工作：营销
3．调查：你认为冠军销售员具备哪些特质？
4．销售与营销的区别
5．新旧销售模式的比较（4P与4C理论）
6．顾客为什么会选择你？
7．掌握成功的销售职能
8．销售经理必须具备的特质与基本职能
……
第二单元：团队的营销管理与激励
一、现代市场营销解决问题的总体思路
二、寻找赢利的机会――市场分析
1. 建立营销信息系统
2. 市场调查与情报收集
三、营销战略的制定与选择
1．顾客如何选择供应商
2．市场细分
3．影响因素
4．竞争优势的建立与保持
5．竞争压力来自何方
6．竞争的态势及战略方向
7．竞争对手对比图及改进
8．竞争对手分析（SWOT）
9．营销战略的制定与选择的六大成功要素
10．营销战略发展作业表
11．营销战略设计形式
四、营销管理体系的设计与运作
1．营销组合的要素
2．组合决策
3．组织设计
4．营销渠道的管理（附：营销渠道决策作业表）
五、营销队伍的组建及监控
1.从客户需求角度去选择与培养销售人员
2.销售人员的招聘与培训
3.销售人员的任务与个人素质和性格的关系
六、销售人员必须掌握的技能
1.完美推销的七个要点
2.创造影响力的九个工具
3.制造内在购买力量的秘密
4.完美推销的七个“经典”步骤
5.销售流程与步骤
6. TOPSALES的成功感悟
七、营销队伍管理与监督工具与表格
1.工作计划书
2.专项客户追踪表
3.业务日报表
4.客户资料调查表
5.业务代表月度考绩表
6.客户信用等级评比表
第三单元：品牌力与核心竞争力
一、关于核心品牌力的几个观点
1. 真正的品牌创意是人性化的。
2. 真正的品牌创意是诚信的。
3. 真正的品牌创意是令人难忘的。
4. 真正的品牌创意是精彩的故事。
……
二、打造最佳品牌的四个步骤
1.发掘
2.战略
3.传播
4.管理
三、营销的“五力模型”理论
1.领导力
2.整合力
3.传播力
4.认知力
5.品牌力
第四单元：如何成功“赢销”？
一、只有目光远大的企业才能成为最后的“赢家”
二、拥有一流的销售团队；
三、选择符合市场消费特点的好产品，创造市场新感觉；
四、重视市场调研与消费者行为测试；
五、舍得放弃，坚持走专业化的道路；
六、坚持产品销售力的开发研究，坚持独特的销售 说辞（USP）；
七、营销组合的整合创新与完善；
八、整合营销传播的科学策划；
九、科学的销售管理（PDCA循环）；
十、长远的品牌战略规划。
十一、营销的四大支柱
1.目标市场
2.过程管理
3.客户管理
4.盈利能力
十二、营销业务的管理工作
1．分析
2．计划
3．管理
4．控制
十三、成功销售团队的四个重要基石
1.共同的团队目标；
2.良好的团队沟通与协作；
3.团队发展与团队共识；
4.态度一致、思维同步、有共同的团队语言。

中国科学院研究生院EMBA 特聘教授
中国社会科学院研究生院 特聘教授
北京商业干部管理学院 客座教授
清华大学总裁MBA 特聘教授
华中科技大学 特聘教授
中山大学总裁EMBA 特聘教授
中国科联经济发展中心 研究员
中国企业卓越领导力第一人
董事长兼首席顾问
执行总裁
深圳市管理咨询行业协会 常务理事
深圳企业家联合会 理事
曾任《成功营销》杂志总策划 兼首席策划师
央视2套《对话》栏目特邀嘉宾 ……