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谭兆麟:《营销战略管理与高绩效营销团队打造》

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培训受众:

企业管理者 营销负责人 市场经理 大区经理 营销精英

课程收益:

【课程介绍】
在市场竞争日益激烈的今天,销售力量的重要性日益凸显。因此,提升企业销售代表的综合素质,培养一支战无不胜的销售铁军成为每一个企业的追求。本部分是一套有效、成熟的销售精英与营销管理精英训练模式,该单元课程通过两天的封闭式训练,提供一套从内而外的训练方法,从最新的营销观念为先导切入;着重在团队的营销管理与激励方面教导完整具体的实施方法与工具,让学员对于营销、营销管理与市场营销工作有深刻的认识;再将品牌力与核心竞争力的观念与方法导入到学员的思维中,树立每一位营销人的品牌意识,深刻理解企业的核心竞争力,从而为市场竞争作好充分的思想准备;最后再通过激励的方式,让学员深切领会如何才能成功“赢销”!
【课程目的】
全面了解营销管理、营销队伍管理的基本原则
培养企业营销竞争力,建立完善的销售管理体系
把握营销管理技巧,对难以控制的营销过程做出正确决策
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

课程大纲:

第一单元:决胜实战营销训练导言
1.未来的老板90%来自销售人员!
2.市场经济最重要的工作:营销
3.调查:你认为冠军销售员具备哪些特质?
4.销售与营销的区别
5.新旧销售模式的比较(4P与4C理论)
6.顾客为什么会选择你?
7.掌握成功的销售职能
8.销售经理必须具备的特质与基本职能
……
第二单元:团队的营销管理与激励
一、现代市场营销解决问题的总体思路
二、寻找赢利的机会――市场分析
1. 建立营销信息系统
2. 市场调查与情报收集
三、营销战略的制定与选择
1.顾客如何选择供应商
2.市场细分
3.影响因素
4.竞争优势的建立与保持
5.竞争压力来自何方
6.竞争的态势及战略方向
7.竞争对手对比图及改进
8.竞争对手分析(SWOT)
9.营销战略的制定与选择的六大成功要素
10.营销战略发展作业表
11.营销战略设计形式
四、营销管理体系的设计与运作
1.营销组合的要素
2.组合决策
3.组织设计
4.营销渠道的管理(附:营销渠道决策作业表)
五、营销队伍的组建及监控
1.从客户需求角度去选择与培养销售人员
2.销售人员的招聘与培训
3.销售人员的任务与个人素质和性格的关系
六、销售人员必须掌握的技能
1.完美推销的七个要点
2.创造影响力的九个工具
3.制造内在购买力量的秘密
4.完美推销的七个“经典”步骤
5.销售流程与步骤
6. TOPSALES的成功感悟
七、营销队伍管理与监督工具与表格
1.工作计划书
2.专项客户追踪表
3.业务日报表
4.客户资料调查表
5.业务代表月度考绩表
6.客户信用等级评比表
第三单元:品牌力与核心竞争力
一、关于核心品牌力的几个观点
1. 真正的品牌创意是人性化的。
2. 真正的品牌创意是诚信的。
3. 真正的品牌创意是令人难忘的。
4. 真正的品牌创意是精彩的故事。
……
二、打造最佳品牌的四个步骤
1.发掘
2.战略
3.传播
4.管理
三、营销的“五力模型”理论
1.领导力
2.整合力
3.传播力
4.认知力
5.品牌力
第四单元:如何成功“赢销”?
一、只有目光远大的企业才能成为最后的“赢家”
二、拥有一流的销售团队;
三、选择符合市场消费特点的好产品,创造市场新感觉;
四、重视市场调研与消费者行为测试;
五、舍得放弃,坚持走专业化的道路;
六、坚持产品销售力的开发研究,坚持独特的销售 说辞(USP);
七、营销组合的整合创新与完善;
八、整合营销传播的科学策划;
九、科学的销售管理(PDCA循环);
十、长远的品牌战略规划。
十一、营销的四大支柱
1.目标市场
2.过程管理
3.客户管理
4.盈利能力
十二、营销业务的管理工作
1.分析
2.计划
3.管理
4.控制
十三、成功销售团队的四个重要基石
1.共同的团队目标;
2.良好的团队沟通与协作;
3.团队发展与团队共识;
4.态度一致、思维同步、有共同的团队语言。

培训师介绍:

 
中国科学院研究生院EMBA 特聘教授
中国社会科学院研究生院 特聘教授
北京商业干部管理学院 客座教授
清华大学总裁MBA 特聘教授
华中科技大学 特聘教授
中山大学总裁EMBA 特聘教授
中国科联经济发展中心 研究员
中国企业卓越领导力第一人
董事长兼首席顾问
执行总裁
深圳市管理咨询行业协会 常务理事
深圳企业家联合会 理事
曾任《成功营销》杂志总策划 兼首席策划师
央视2套《对话》栏目特邀嘉宾 ……

本课程名称: 谭兆麟:《营销战略管理与高绩效营销团队打造》

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