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企业招投标全面运作与合同管理商务谈判实务

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培训受众:

? 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员;项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等;参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员;

课程收益:

? 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范,避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼;
? 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化;
? 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对;
? 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程;
? 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理;
? 投标文件的制定和投标定价策略,标书制作;
? 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义;
? 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判;
? 企业招投标管理的工具、方法和技术:如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等;

课程大纲:

【培训大纲】

第一讲

企业招投标的规范、模式和操作环境
国内企业招投标的发展和规范要求
FIDIC 合同条款和招投标的发展模式
国内企业招投标的环境特点
招投标的运作流程
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企业招投标的风险类型与风险来源识别
风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
企业招投标的工作分解结构
案例分析:招投标的规范与风险

课堂练习:企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务

采购经理的职责
供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
招标运作
担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
企业招标的沟通与协调:招标文件的制定和编写
企业招标管理的责任矩阵
主要评标方法的计算和点评

案例分析:通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
课堂练习:编制招标文件

第二天(Day2)

企业投标运作要点
投标环境和竞争对手分析
投标决策要素
成本、进度与工作量分析
投标定价的影响因素分析
投标定价策略
不平行报价
备选方案报价
随机应变报价
调整费用构成

案例分析:投标报价策略与风险评估

案例讨论:有回旋的余地吗?

企业招投标的合同管理与商务谈判

合同类型与利益风险分析
合同中可能出现的风险
招投标的担保和索赔管理
招投标的索赔预见性分析
合同执行过程的评估方法“挣值法”
合同与商务谈判
商务谈判的原则:如何实现双赢?
商务谈判的技巧点评
签订合同和备忘录的要点

案例分析:西方国家的索赔制度
案例讨论:乔费尔的商务谈判技巧

培训师介绍:

 

施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧,曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训;
曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理,负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员(PMP)、香港商业风险管理协会顾问
先后为大庆油田,中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课,获得一致好评。

本课程名称: 企业招投标全面运作与合同管理商务谈判实务

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