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里斯&特劳特(美国)商战学院 战略定位内训项目(第1、2、3模块)

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培训受众:

企业总裁、总经理、营销总监、运营总监、营销经理、品牌经理,以及有志于从事上述职业的潜力人员,致力于品牌塑造、营销策划和竞争策略的从业人员。

课程收益:

培训目标(第一模块)  
1.纠正定位概念的错误理解,重新认识定位的营销价值;
2.揭示品牌本质的核心秘密,掌握品牌塑造的有效路径;
3.开启品牌竞争的全新思维,开创品牌发展的蓝海领域;
4.标示品牌定位的思维陷阱,维护品牌成长的健康状态;
5.学习品牌定位的操作步骤,提高品牌定位的技术水平。
培训目标(第二模块)  
1.明确:你要面对的是竞争者而不仅是消费者;
2.明确:你要与竞争者争夺消费者的头脑空间;
3.明确:你要针对竞争者展开自己的营销攻势;
4.懂得:根据竞争者地位选择自己的攻击方向;
5.学习:对竞争态势格局具有全面的分析能力;
6.学习:对竞争视角选择具有独到的发现能力;
7.学习:对营销战术运用具有熟练的掌握能力。
培训目标(第三模块)  
1.明确战略与战术之间的相互关系,解决战略与战术间相互脱节问题;
2.指明实践中战术视角的发掘方向,解决实战中战略行动的效果问题;
3.明确战略与运营活动的相互关系,解决战略与运营活动的冲突问题;
4.指明运营活动体系的独特性作用,提高竞争者模仿复制的困难程度;
5.明确战略与营销工具的相互关系,提高整合性营销组合的策略力度。

培训颁发证书:

课程大纲:

课程标题  定位:构建差异性的顾客心智地位(第一模块)

课程基础  前提:具备常识性的营销理论基础。

课程介绍  差异化和品牌化,是企业在产品同质化竞争背景下的必由之路。那么如何实现差异化和品牌化呢?这个课程模块告诉我们:你要在人们的心目中与众不同,你要在人们的头脑里占据一个独特的地位。这样,你才能获得人们的认同和认可,你才能实现真正的差异化和品牌化。也就是说,你要在人们心目中实现差异化和品牌化。只有存在于人们心目中的认知价值,才是真正的品牌价值,否则你的品牌很难获得人们的认同和认可。

课程内容  营销任务:解决竞争性的顾客选择问题
      营销背景:进入认知性的品牌竞争时代
      认知规律:奠定基础性的定位理论依据 +
      定位法则:构建差异性的顾客心智地位
      定位陷阱:陷入致命性的定位思维误区 +
      定位步骤:启动操作性的定位工作程序

培训方式  观点+案例;1个观点+ 1个案例;全程式案例教学。
培训时间  2天~3天(带“+”号的部分内容,为3天的课程内容)


课程标题  战术:寻找独特性的竞争思维视角(第二模块)

课程基础  定位:构建差异性的顾客心智地位。

课程介绍  在这个模块里,我们告诉你:营销不是面向顾客,营销要面向竞争对手。这意味着什么?这意味着:商场如战场,营销就是一场战争!要参与这场营销战争,你必须明白1个根本的战争性质;要指挥这场营销战争,你必须掌握7个方面的作战要素;要打赢这场营销战争,你必须学会4种战术的正确运用。

课程内容  营销的本质是什么? 营销的本质是战争!
      战争的性质是什么? 战争的性质是认知!
      战术的本质是什么? 战术的本质是视角!
      战术的形式有哪些? 战术的形式有四种!

培训方式  观点+案例;1个观点+ 1个案例;全程式案例教学。


课程标题  战略:形成一致性的运营活动方向(第三模块)

课程基础  战术:寻找独特性的竞争思维视角。

课程介绍  在这个模块里,我们告诉你:战术与战略是一枚硬币的两个面,二者混然一体、不可分割。战术是钉子,战术是锤子,钉子的渗透作用要通过锤子的驱动作用实现。再形象一点的比喻是:战术是子弹,战略是步枪,子弹要依靠步枪才能发射出去;战术是箭,战略是弓,箭的射杀作用取决于弓的发射作用;战术是核弹,战略是运载火箭,没有运载火箭核弹的作用十分有限……。不仅如此,在这里你会看到对传统战略观的彻底颠覆。先有战术,后有战略;先找到有效的战术,再把战术提升为战略;先寻找有效的竞争视角,再沿着竞争视角展开营销或经营活动;战略构建要自下而上,战略实施要自上而下;战略要求你做出取舍和牺牲,战略要求你保持一致和配称……。在这个模块里,你会学到闻所未闻的战略理论。

课程内容  1.战略与战术视角
      2.战略与运营活动
      3.战略与营销工具 +

培训方式  观点+案例;1个观点+ 1个案例;全程式案例教学。

培训时间  2天(带“+”号的部分,不包括在2天的课程范围内)。

培训师介绍:

 
培训讲师:刘松涛
定位理论的深入研究者和传播者,里斯&特劳特(美国)商战学院创始人。从2002年开始,深入研究『里斯&特劳特』的定位理论。对定位理论及其运用有系统、全面的认识和理解,致力于『里斯&特劳特』定位理论在中国的传播和实践,帮助中国企业开启品牌及其营销的战略新思维。

在研究『里斯&特劳特』20部系列著作的基础上,融合了迈克?波特的《定位战略理论》、唐?舒尔茨的《整合营销思想》,以及亨利?明茨伯格的《战略形成观点》,对定位理论体系框架进行了重新构建,使定位理论具有结构上的逻辑性、理论上的体系性和内容上的完整性。

在重新构建『里斯&特劳特』定位理论框架的基础上,开发了定位理论的系列教材,系统地揭示了定位理论的商战思想精髓,编创了『里斯&特劳特』定位理论的全球首套教科书。该套教课书的主要特点,是运用大量的真实案例,全面阐述定位理论的思想和观点。

本课程名称: 里斯&特劳特(美国)商战学院 战略定位内训项目(第1、2、3模块)

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