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目标管理

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培训受众:

学习对象:企业决策层,各级营销管理人员

课程收益:

学习收益
1了解销售目标设定的基本概念和思路;
2掌握一系列销售目标制定的技巧方法及应用工具,及制定销售目标的原则;
3学会一套确保销售目标达成的方法及工具,促使销售目标顺利达成;
4了解销售目标对于企业战略实现的重要意义,正确认识销售目标对于企业的重要价值;

课程大纲:

课程简介
销售目标是营销管理中的关键起点,它决定了企业整体战略目标能否实现!如何才能制定出科学而合理的销售目标呢?目标设定中的关键思维点是什么?销售目标设定后,通过哪些技巧和方法才能有效跟踪销售目标实现过程?目标管理的背后又意味着什么?这些,都是本课程所要重点讲解的内容。
  本课程紧紧围绕销售目标的制定、追踪和达成而展开,通过对销售目标制定步骤、方法的讲解,结合大量实例分析,让学员掌握必要的方法与技巧设定合理的销售目标,再通过对销售目标的有效跟踪与达成系统,让企业的销售目标真正落到实处,让销售队伍心服口服,全力以赴,让销售目标实现不再可望不可及。

课程大纲
第一模块:目标管理原理
1、不是因为有了工作才有目标,而是有了目标才能确定个人的工作!
2、目标是什么?方向+标准
3、什么才是好目标?
4、目标的类型:企业业绩类目标、管理成熟度目标、个人能力开发类型目标、定量指标与定性指标
第二模块:目标设定思路
1、企业目标系统。
2、优秀是相对的!
3、什么叫好的目标设定?
第三模块:目标设定方法
1、财务指标法:盈亏平衡点法、经费倒算法
2、数学法:数学平均法(天真预测法、移动平均法、加权平均法、指数平滑法)期望值法(预期增长率法、三级台阶原理、个人能力分配法、预期目标市场占有率法、产品指数分配法)
3、市场调查与预测法:
市场调查预测法(影响因素、商业情报系统、关键性关联指标)
战略倒推法:决定我们未来的不是现有的能力,而是我们的目标!
PERT法:来自一线的数据最准确!
德尔菲法:假如实在找不到任何参考数据怎么办?
4、自助式方法:
TR模式:对自己的结果负责!
阶梯模型法
5、相对式方法:
排名法
比例法:总能分出先后!

第四模块:标杆管理:最方便有效的成长策略!
1、内部标杆
2、外部标杆
3、分解式标杆
第五模块:资源分配原则:资源永远是有限的,到底如何分配?
农民分地的思考!
第六模块:目标有效达成
1、目标的认同是永恒的动力源泉:要我干、我要干!
2、共同的目标:上下同欲者胜!
3、愿景动力
4、个人关联:这是我的目标!
5、信心:市场在那里?优势在那里?
6、价值意义:拯救世界的英雄!
7、荣誉:不争馒头争口气!
8、竞争PK:游戏的快乐!
9、公众承诺
10、强大的实时追踪系统:让他晚上睡不着觉!
11、梦想板――潜意识的力量!
12、流程再造:从羊肉串到汉堡包!
第七模块:目标背后的思考
1、主次、轻重、缓急;
2、目标的后面是经营计划:为什么我们忙碌而无效?
3、计划的后面是战略:企业3-5年中期使命目标!
4、战略的根基是使命:为什么我们的企业不能基业长青?我们用什么来凝聚人心?
5、机会主义者没有真正的目标!
6、真正的目标?

培训师介绍:

 
主讲老师:容

本课程名称: 目标管理

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