您的位置: 首页 > 内训课首页 > 财务管理 > 课程详情

details

客户营销与应收账款管理

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

1、按照企业信控层次来分类
·规范型企业:建立了信控制度和政策,风险控制初见成效,DSO已经开始下降,但信用文化没有建立起来,风险控制意识较弱导致管控缺乏力度,一时间难以突破发展瓶颈;
·发展型企业:由于缺乏科学信控技术,难以驾驭赊销交易,不敢扩大赊销或不敢赊销,市场开拓大力推进,却困难重重;
·危机型企业:长期为呆坏账所累,前款刚清后款又欠,应收账款管理不规范、不合理,销售收入和销售额的差距不断扩大,利润被不断的侵蚀;
2、按照企业市场分布来分类
·外向型企业:在当前经济环境下无法准确判断风险所在,无法判断老客户、大客户是否存在信用风险,缺乏鉴别优质客户、风险客户的科学评估工具;
·出口转内销企业:面对新的国内市场,风险与机遇并存,在大力开拓市场的同时,急需增强信用风险控制能力;

课程收益:

¡ 迅速建立专业化的客户资信管理体系,全面化解当前的
经营性风险
¡ 掌握专业化的客户风险预测和评估方法
¡ 建立与客户间规范的交易和结算关系,改进客户管理
¡ 提高企业的收账效率,降低客户拖欠风险

课程大纲:

第一模块:预测当前经济危机对企业的影响
¡ 透视金融海啸对我国企业的影响
¡ 关联行业下滑与债务链危机
¡ 企业现金流风险与经营困境解析
¡ 企业遭遇经营风险的八个来源
¡ 案例分析
二、企业经营风险整体控制框架
¡ 企业现金流的构成及影响因素
¡ 怎样提高经营性现金流入能力
¡ 企业信用管理体系的建立方式
¡ 独立风险控制制度与防火墙
¡ 销售收款业务流程改进方案
三、重新确立重要客户的合作
¡ 如何优化客户资源管理
¡ 客户价值与偿付能力的判别
¡ 信用营销与客户关系
¡ 客户综合分类标准与方法
四、客户信用风险解决方案
¡ 当前客户可能出现的风险特征
¡ 客户信息搜集与风险预警分析
¡ 如何准确地进行客户信用分析
¡ 如何对客户实施动态风险监督
五、新的交易风险控制方案
¡ 怎样建立规范的交易结算关系
¡ 信用政策的制定与实施
¡ 合同签订与履行风险监督
¡ 典型行业的交易风险控制方案
六应收帐款回收解决方案
¡ 应收帐款总量控制方法
¡ 如何实施严格的帐龄管理制度
¡ 帐款职责分工与催收程序设计
¡ 债权风险分析及处置方案

培训师介绍:

 
·中国杰出实战型信用管理顾问,信用管理培训专家;
·上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;
·中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师、中国首批财商教育专家;
·作为顾问式培训专家,王强先生通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触,深刻剖析企业的信用管理案例,总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验,在企业信用分析和风险管理方面有着深入的研究。同时,也参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。
·接受过王强先生培训指导的部分客户有:广东太古可口可乐、广州百事可乐、松下万宝压缩机、葛兰素史克(重庆)、日立(中国)、汽巴精化(中国)、扬子江乙铣、亚新科工业集团、中国网通上海公司、中石化集团等。

本课程名称: 客户营销与应收账款管理

查看更多:财务管理内训课

营销战略 客户关系管理 应收账款管理 格瑞德咨询 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%