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打造金牌门店――快速提升KA单店销量

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培训受众:

运作KA渠道的品牌企业及经销商户

课程收益:

本课程系统全面的介绍了KA门店的运作精要,并且融合了许多实战案例,是讲师咨询成果的精华奉献。

课程大纲:

引子:发现销量因素――KA门店价值链介绍
第一部分 KA门店选择确定
一、 如何给KA门店分级
1. 专题:七步选定KA门店
2. 讨论:如何现在判断门店生意的好坏?
二、制定KA门店巡访计划
1. 终端分析与规划――频率、工作内容、工具表单等
2. 门店巡访安排(七定)――定点、定期、定时、定人、定线、定销量、定标准
3. 店内巡访工作内容――终端检查、售点维护、业务交流……
4. 巡访过程管控
5. 优秀巡访员心理素质构建
第二部分 进场品项组合
一、品类管理对KA渠道中的重要意义
二、如何优化KA门店SKU组合?
三、如何落实KA门店销售目标?
第三部分 门店高效配送
一、高效配送对于销售的重要意义
二、KA门店物流配送的问题
三、如何通过因定巡访来改进KA门店的配送
四、分析KA门店流量
五、跟踪KA门店订单
第四部分 产品陈列理货
一、 陈列指导原则
二、 陈列形式及表现方法
案例:大润发营运规范――陈列解析
专题讨论:如何设计货架的产品配置表(排面、排位、排序)?

第五部分 门店助销提升
一、 驻店导购培训与管理
1. 导购的配置条件
2. 导购队伍的建立(招聘/进场、薪酬及考核体系、工作规范与纪律……)
3. 导购员的培训:产品知识、企业文化、心理构建、陈列理货知识、推销技能……
二、 终端媒体化
1. 媒体化工具及其使用
2. 案例:可口可乐的终端生动化策略
3. 讨论:如何开展创意化助销?
第六部分 门店促销执行
一、促销方法解析
1. 促销使用中需要关注的问题
2. 常见的促销形式分析
3. 促销的战术设计
二、促销活动设计
1. 促销方案的策划原则
2. 促销方案系统制定要素评析
3. 促销方案的制定
三、促销方案的高效执行
1. 促销方案的有效沟通
2. 促销前的准备
3. 高效的促销过程管理
四、促销效果的评估
1. 促销效果评估的意义
2. 促销效果的评估方法:业绩评估、目的达成评估、过程控制评估
第七部分 考核KA门店表现
一、结果性指标与过程性指标
二、KA门店表现考核指标的设定与实施
专题:KA门店管理表单体系构建

? 培训时间(6~7课时/天):【精华版:壹天】 【核心版:贰天】 【完整版:肆天】

本课程名称: 打造金牌门店――快速提升KA单店销量

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