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在激烈竞争中的客户服务

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培训受众:

本课程适用于那些希望能在客户服务中成为专家的客户服务专员,服务代理商,一线的商业从业人员,经理,主管以及各界人士。

课程收益:

针对如何建立长期客户关系提出一整套的客户服务战略技巧。

CBP?客户服务证书有专门阐述时下流行的客户服务系统如网络在线服务的章节,使用了多样的互交式客户服务方式技巧以达到建立杰出长期的客户关系目的。

培训颁发证书:

美国国际商务培训协会,国际职业人资格(Certified Business Professional-CBP)证书

课程大纲:

第一章:客户服务简介

客户服务是什么?
建立以客户为中心的习惯
谁是您的客户?
内部客户
外部客户
客户服务发生在什么时候,发生在哪里?
客户服务的需求
奖励
处罚
客户服务对你意味着什么?
不愉快的经历
满意的经历
建立一种对客户友好的态度
评估
兴奋是会传递的
第二章:客户服务:沟通技巧

有效的沟通技巧
专业的形象
非语言沟通技巧
身体语言
身体语言的关键区域
身体距离
语言沟通技巧
用词的选择
语调
用词的选择
我可以帮您么?

谢谢
结束语
表现积极
语调
转变
活力
音量
速度
第三章: 客户分析:了解您的客户

了解您的客户
客户的期望
预想的工作方式--结果导向
分析―细节导向
亲切态度―以人为本
决定行为方式
决定您的服务品质
第四章:处理客户投诉

什么导致客户不满
避免客户不满
您需要怎样去避免客户不满
避免客户不满的五个关键步骤
正确的判断问题
确定客户的期望
同步分析并总结
在复核客户期望的同时做出结论
当您不满时怎么办?
第五章:电话客户服务

控制通话
答复电话
专业的问候
主动的聆听
请呼叫者等待
建议
转接电话
留言
语音信箱
结束
第六章: 网络客户服务技巧

网络客户
电子邮件
电子邮件沟通指南
在线沟通
网络客户技巧
照原稿的回答
介绍
请在线者等待
结束与在线者的沟通
网站
相关知识
问答
自动回复
客户在线支持
第七章:时间管理技巧
时间管理
控制自己的时间
时间分析:项目导向
项目分析
个人的适应性
效率
项目分析
项目的优先次序
相关的重要性
时间计划表
浪费时间
第八章: 压力管理技巧
压力管理
什么是压力?
什么导致压力?
压力的症状
通过什么去管理压力甚至消除压力?
做点您喜欢做的事情
不要觉得应该把每件事情都处理好是您的责任
拥有一个业余爱好
休息,休假
体育锻炼
有计划有组织
我们都会犯错
积极的态度

培训师介绍:

 
李亚平,DS训练大师、CBP管理师、SMI 资深教练,首席执行咨询师,同时身兼:美国核心竞争力(中国)中心(CCDS)执行总裁、美国国际商务训练协会(IBTA)中国首席代表。

亚平是一位在管理、咨询和培训领域中具有运营、行政和财务管理等方面资深领导力的社

本课程名称: 在激烈竞争中的客户服务

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