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国际贸易实操技巧训练

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培训受众:

通钢集团;山东龙大集团;中国一汽;新中源集团;重庆长安;菲力浦;三棱重工;海信集团;三一重工;佳通集团;大庆油田;泽普有天、中原油田;奔流广告;万科房产;3536服装总厂;置信房产;网通集团;攀钢集团;成钢企业;中兴通讯;广东邮电;二滩水电集团;浙江建行;成都百货;中国工程物理研究院;攀钢国际;云南城市信用;中川国际;四川联通;云南移动;人民商场;郑州宇通集团;宇通国际;鹰美家具;核九院动力;成都西单;曲靖房产;成都新华实业;能大利集团;明英制衣;德发集团;大亚弯核电;易塞房产;置信企业;倍特药业;内燃机车;久远科技;秦山核电;南方实业;南方图灵;佳信贸易;蓬安县政府;四川商务;戴氏教育;海外旅游;华新建设;贝尔生物;民盟科技经贸;华康药业;北京大学;清华大学;浙江大学;中山大学;深圳大学;西南财经大学;四川大学;重庆工商大学;西南交通大学;中央电大等三百余家。

课程收益:

国际贸易实操训练
时间:两天
培训师:中国十大实战派培训师、亚洲十大培训师龙云安博士
培训对象:外销员、进出口业务员、外贸经理
培训目标:通过培训,学员可以全面认识国际贸易各个环节和各种单证业务、信用证结算业务的操作技巧、及其所影含或可能出现的风险陷阱,认清陷阱特征、设陷诈骗的常用手法,通过大量案例的分析,把握防止和消除业务陷阱和单证诈骗的方法和技巧,从而提高国际贸易的运作效率,减少损失。

课程大纲:

国际贸易实操训练
时间:两天
培训师:中国十大实战派培训师、亚洲十大培训师龙云安博士
培训对象:外销员、进出口业务员、外贸经理
第一章.进出口贸易业务流程与单证业务
一.进出口业务流程

磋商 合同 履行合同




1.磋商阶段主要工作与注意事项
2.合同签定阶段关键点
3.合同履行阶段各环节衔接
国际贸易惯例及法律规范对延期交货的规定
二.进出口合同内容:
品、数、包、价、货、支、险、检、索、仲、抗
三.进出口业务中的单证种类、填制、审查
产地证书、商检证书、装箱单、重量单、报关单、质量单、大副收据、提单、保险单、
四.报关手续及流程
五.进出业务的风险与防范
1.进出口合同形式的选择与订立
2.付款方式的选择和风险
三大结算方式信用证、汇付、托收的利弊与选择
3.进出口业务的某些特征是孳生诈骗的源泉
A.象征性交货――先货后单
B.单、货分离――商业信用与银行信用转移
C.多方交接――商、银、运、险、检、代
D.多国异地――跨文化与法律差异
4.进出口业务的风险
A.国外买家要求赊货,防范措施
B.买家隐瞒申请破产保护的事实,防范措施
C.在签订合同后,更改信用证的条款,防范措施
D.买家在没有正本提单的情况下把货物提走,防范措施
5、进出口合同的条款及相应的国际惯例
6、合同签订中常见问题和后果
7、国际贸易合同欺诈的常见手段和应对策略
8、进出口业务流程中的风险及诈骗防范
案例分析:
1.安徽某家具企业外贸出口被骗
2.四川某企业审证不到位造成损失
第二章.信用证操作流程和注意事项
一.信用证结算业务流程

票据

货款(资金流)



合 同(物流)

1.信用证的玄机和审证技巧
2、D/P和D/A的妙用
案例讨论:信用证使用不当的系列案例分析
二.信用证结算关键点和国际贸易结算中的陷阱、诈骗与防范
1.假冒或伙印鉴(签字)诈骗特征及防范措施
2。盗用或借用他行密押(密码)诈骗特征及防范措施
3。“软条款”/“陷阱条款”诈骗特征及防范措施
4。伪造信用证修改书诈骗特征及防范措施
5。假客检证书诈骗特征及防范措施
6。涂改信用证诈骗特征及防范措施
7。伪造保兑信用证诈骗
三.国际信用的主要形式与应用技巧
1.买方信用及其应用
2.卖方信用及其应用
3.政府担保及其应用
案例分析:宇通客车卖方信贷出口古巴
第三章.进料加工业务
一.登记备案。
二。出具证明。
三。.业务核销。
四。计税公式。
案例分析:
1.广东某进料加工企业的运作技巧
2.四川某企业进料加工与补赏贸易的多样化外贸经营
第四章UCP500的有关规定和注意事项
一.信用证与合同
 a.就性质而言,信用证与可能作为其依据的销售合同或其它合同,是相互独 立的两种交易。
 b.受益人在任何情况下,不得利用银行之间或申请人与开证行之间的契约关 系。
二。单据与货物/服务/行为
 在信用证业务中,各有关当事人处理的是单据,而不是单据所涉及的货物、服 务/或其它行为。
三。开立或修改信用证的指示
  a.开证指示、信用证本身、对信用证的修改指示或修改书本身均必须完整和 明确。
  为防止混淆和误解,银行应劝阻有关方:
  b.有关开立信用证的一切指示和信用证本身,如有修改时,有关修改的一切 指示和修改书本身都必须明确表明据以付款、承兑或议付的单据。
四。可撤销信用证与不可撤销信用证
 五。通知行的责任
  a.信用证可经另一家银行(“通知行”)通知受益人,但通知行无须承担付 款承诺之责任。如通知行决定通知,就应合理审慎地核验所通知的信用证的表面真 实性。如通知行决定不通知,就必须不延误地告知开证行。
  b.如通知行不能确定信用证的表面真实性,就必须不延误地告知发出该指示 的银行,说明本行不能确定该信用证的真实性。如通知行仍决定通知,则必须告知 受益人本行不能核对信用证的真实性。
六。信用证的撤销
  a.可撤销的信用证可以由开证行随时修改或撤销,不必事先通知受益人。
  b.然而,开证行必须做到
七.开证行与保兑行的责任
  a.对不可撤销的信用证而言,在信用证规定的单据全部提交指定银行或开证 行,并且这些单据又符合信用证条款的规定时,便构成开证行的确定承诺龙老师简介

培训师介绍:

 
亚洲第一多师型培训师、社会力理论创始人
第二届华人国际、亚洲、中国十大培训师评选中获“亚洲十大培训师奖”。
国际职业培训师
2006领军中国―影响中国教育培训界十大领军人物
中国十大实战派培训师、剑桥商务管理首席教授
中国职业培训师大联盟高级培训师、咨询师大联盟高级咨询师
100余家管理顾问公司 高级培训师、顾问
国内能够用英语做培训的十大培训师之一
中华龙氏培训网首席培训师、总裁
中国总裁培训网金牌讲师、中国教育策划研究院高级讲师
精英合创教育集团 首席顾问讲师
受聘客座单位:
北京大学经济学院企业家培训中心 清华大学长三角研究院、项目部
浙江大学国际贸易培训中心 深圳大学MBA中心
行业经济发展成功推动者龙云安同志为中国国际经济研究会2006年度行业荣誉博士、中国行业经济创新风云人物,成就奖获得者。香港

本课程名称: 国际贸易实操技巧训练

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