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蓝海战略的制定与实施

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培训受众:

经理

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蓝海战略的制定与实施

课程大纲:

蓝海战略的制定与实施

张锡民 教授

(张教授电话,)

引子案例1:三星和索尼产值的巨大落差,三星收购索尼?
引子案例2:郭德刚的相声为什么红?

第一篇 正确认识蓝海战略
第一章 为什么要开创蓝海?
一.新的市场空间
“红海”与“蓝海”的对应
二.不断开创蓝海
三.开创蓝海的影响
拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图
四.开创蓝海势在必行
五.从企业、行业到战略行动
六.价值创新:蓝海战略的基石
价值创新
价值和创新同样重要
价值创新同时追求差异化和低成本
七.红海和蓝海战略的比较
八.蓝海战略的六项原则

第二章 蓝海战略的分析工具和框架
一.战略布局图
何为战略布局图?
战略布局图意义
案例:20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图
二.四步动作框架
创造新价值曲线四个问题
四步动作框架图解
“剔除--减少--增加--创造”坐标格
案例:黄尾葡萄酒品牌的崛起
三.良好战略的三个特点
特点一:重点突出
特点二:与众不同
特点三:令人信服的宣传主题
四.研读价值曲线
一个企业的价值曲线可以提供的战略信息

第二篇 如何制定蓝海战略
第三章 我们必须重建市场边界
一.红海企业的惯性做法
二.六方式分析框架
1.方式一:放眼替代性行业
案例:NetJets公司的战略图
2.方式二:放眼行业内的不同战略类型
战略类型定义
从战略类型中开创蓝海的关键
案例:Curves公司的战略图
3.方式三:放眼客户链
产品客户链的构成
例子:医药产品的购买者(医生、采购、病人)
案例:丹麦胰岛素制造商Novo Nordisk
案例:彭博资讯公司
4.方式四:放眼互补性产品或服务
问题的提出
问题的解决
案例:匈牙利一家汽车公司NABI
5.方式五:放眼客户的功能性或情感性诉求
案例:QB美发店的战略图
6.方式六:放眼未来
考虑新的市场空间
案例:恒基伟业振兴“商务通”
总结:从肉搏式竞争到蓝海战略

第四章 蓝海战略必须关注全景,而非数字
引言:多数企业不能关注全景的原因揭露
一.绘制战略布局图的三步骤
1.要清楚地描绘竞争因素
2.要显示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓
3.要显示本公司的战略轮廓或价值曲线。
二.战略视觉的四个步骤
1.视觉唤醒
2.视觉探索
3.视觉战略展示
4.视觉交流
三.克服战略规划的不足
1.正确的做法
2.错误的做法

第五章 蓝海战略必须超越现有需求
一.超越现有需求的几个方面
1.不当的做法
2.适当的做法
二.非客户的三个层次
第一层:即将转化的非客户
第二层:拒绝性的非客户
第三层:未经开发的非客户

第六章 制定蓝海战略必须遵循合理的战略顺序
一.蓝海战略的顺序
效用/价格/成本/实施
二.检验是否有特别的效用
1.购买者效用图
2.购买者经历的六个阶段
?3.六个效用杠杆
发现买方效用障碍图
三.从特殊效用到战略定价
1.创建战略性定价的四个必须
2.产品的价格走廊
产品价格走廊图
四.从战略性定价到目标成本规划
1.达到成本目标的三个途径
2.蓝海战略的利润模式
五.从效用、价格、成本到实施
1.公司的三个主要利益相关者
雇员/商业伙伴/公众
2.总结:蓝海创意指数

第三篇 如何执行蓝海战略

第七章 克服关键组织障碍的绝妙方法
一.战略执行的四个组织障碍
二.引爆点领导法在实践中的运用
引爆点法定义
案例:纽约警察局
突破认知障碍
案例:海尔张瑞敏的举动
跨越资源障碍
跨越激励障碍
跨越政治障碍
三.挑战常识与成见
常识成见与引爆点领导力

第八章 在制定战略时就埋下执行的伏笔
一.寓执行于战略的好办法-公平过程
1.公平过程的力量
2.公平过程如何影响人们的态度和行为
?二.公平过程的三E原则
1.邀请参与(Engagement)
2.解释原委(Explanation)
3.明确期望(Clarity of expectation)
案例:两家工厂执行相同的蓝海战略
三.公平过程至关重要的原因
1.感性原因
2.理性原因
3.理性和感性认知理论
四.拥有或缺乏公平过程对战略执行的影响

第四篇 蓝海战略的深层次探讨

第九章 蓝海战略的持续更新与著名蓝海案例分析
一.对蓝海战略模仿的障碍
二.要主动进行更新
三.不断更新的方式和方法
四.国内外企业近期著名蓝海案例分析
案例1:LG电子诠释蓝海战略
案例2:HP的开放式蓝海战略
案例3:格兰仕从“红海战略”到“蓝海战略”
案例4:高端空调对决“蓝海”

第十章 中国企业如何正确借鉴蓝海战略
一.蓝海战略的主要成就
1.形成了一个战略性新业务开发的可操作的战略管理系统
2.在战略关键点上取得了切实的理论研究模型
3.突显了企业增长战略对于企业经营的实战价值
4.详实生动、总结性强
二.蓝海战略的不足之处
1.在整体战略建构上,未能对市场的竞争基本特性有更深入理解和准确把握
2.在市场分析框架上,对红海、蓝海市场未做更深入细致的实质性理论区分
3.在战略创新上,对纯市场推广方面的营销创新给企业带来的增长研究不足
4.在战略管理上,未能清晰区分不同业务对企业管理所产生的不同管理要求
三.中国企业如何用好蓝海战略
1.分析自己的“中国红”
2.打造自己的“中国蓝”
3.瞄准市场缝隙,放眼全世界
4.靠客户来说话
结束语:努力开创未来的蓝海


本课程名称: 蓝海战略的制定与实施

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