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五倍速突破――销售技能特训

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培训受众:

面向各类销售人员,重点关键客户关系维护销售人员,技术支持人员,服务人员, 各级销售主管,营销主管,总监等。

课程收益:

掌握接近五倍速突破目标客户的三三法则
五倍速突破成功与客户签单的2个谈判理念
五倍速突破大客户需求的3个压力关系突破
五倍速突破掌握挖掘客户需求的4个重要能力
学会如何五倍速突破成交时的5大障碍
掌握客户成交的6大动机,掌握五倍速突破
五倍速突破如何把握好临门一脚的7步曲

课程大纲:

课程背景
1. 您是否因为你的销售工作与压力管理不当,导致低效率的工作状况?
2. 您是否曾经花了大量精力、金钱,与客户应酬、攻关,但因为没有找对最终决策人,导致合作迟迟不下决定?
3. 您是否曾经在销售的攻关过程中,因为没有与客户相关负责人建立良好的信任度,被竞争对手抢占先机?
4. 您是否想知道如何了解与掌控不同类型的客户,进行最佳的攻关策略?
5. 您是否曾经因为没有挖掘客户隐秘情报的有效方法,从而不能全面了解项目背后情报,导致没有建立成功销售的基础,从而产生自我心理压力?
6您是否想要五倍速---突破---销售业绩?摆脱业绩的压力,烦恼?
……

课程大纲
1、厘清目标――有效五倍速突破接近客户的三三法则
厘清五倍速突破目标客户的三大要素
揭秘五倍速突破接近客户必备的三大技能
掌握五倍速突破接近客户的三大理念
2、反映真相――如何五倍速突破挖掘客户需求
如何洞察客户的1个核心需求真相
如何设身处地五倍速突破实现客户2个成交需求的转换
五倍速突破大客户需求的3个压力关系突破
五倍速突破挖掘客户需求的4个重要能力
马斯洛的5层次需要理论在五倍速突破销售中的巧妙运用
3、心态迁善――成功五倍速突破塑造与客户的关系
五倍速突破厘清产品价值的3个关系
五倍速突破为客户提供购买(交易)的理由的3种技能
客户心态迁善五倍速突破过程中的压力管理
客户心态迁善的五倍速突破时间4321法则
克服客户的反对意见
4、行动计划――快乐轻松的五倍速突破成交法则
五倍速突破成功与客户签单的2个谈判理念
如何五倍速突破成交时的5大障碍
客户五倍速突破成交的6大动机
五倍速突破临门一脚7步曲
NLP的运用――影响客户采取行动的五倍速突破7大要点


课程特色
1. 五年百场数千学员培训后一致好评
2. 有系统、有逻辑地展现真实签单全过程
3. 顾问+教练式销售流程规范,改变销售方法散乱状态
4. 各种培训形式穿插:方法讲解,案例展示,角色扮演,互动讨论,现场答疑等。

本课程名称: 五倍速突破――销售技能特训

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